1、母嬰行業(yè) - 慢熱溫情行業(yè)

· 長尾效應(yīng)明顯，延伸服務(wù)空間大。

· 營銷關(guān)鍵是口碑、品牌和情感信任。

· 產(chǎn)品試用和反饋是獨(dú)特有效的營銷方式。

2、母嬰移動(dòng)應(yīng)用 - 戰(zhàn)略競(jìng)爭重地

· 用戶對(duì)移動(dòng)醫(yī)療和早教服務(wù)有廣泛剛需。

· 結(jié)合智能硬件，布局移動(dòng)醫(yī)療和早教服務(wù)。

· 基于智能大數(shù)據(jù)，深挖母嬰社群經(jīng)濟(jì)潛力。

· 社區(qū)和專業(yè)服務(wù)類App的典型運(yùn)營模式是打造O2O閉環(huán)。

母嬰社區(qū)和專業(yè)服務(wù)類移動(dòng)應(yīng)用是主要的孕期和育兒工具

本報(bào)告定義的母嬰移動(dòng)應(yīng)用是指：

1、 在移動(dòng)端，滿足-1到6歲寶寶父母的孕育、生育、養(yǎng)育、教育等孕育相關(guān)需求的應(yīng)用軟件。

2、 本報(bào)告主要研究對(duì)象為母嬰社區(qū)類App和母嬰專業(yè)服務(wù)類App，不包括母嬰電商類App。

用戶規(guī)模將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長趨勢(shì)，帶來更大市場(chǎng)容量

App的一個(gè)典型特點(diǎn)是，一旦擊中用戶痛點(diǎn)，將能迅速獲得用戶認(rèn)可并帶來下載量的爆發(fā)式增長。母嬰App對(duì)服務(wù)和內(nèi)容的深耕細(xì)作以及深度滿足用戶需求，將帶來用戶規(guī)模的持續(xù)增長。

基于新一波人口出生高峰、二胎政策帶來的生育率上升、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、母嬰App向二三線城市及以下地區(qū)的漸深滲透和母嬰專業(yè)服務(wù)類App的爆發(fā)式增長，艾瑞預(yù)測(cè)，母嬰移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)的用戶規(guī)模將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長趨勢(shì)。

用戶對(duì)母嬰App的需求主要集中在社區(qū)、早教和醫(yī)療上

艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶的主要需求集中在早教、醫(yī)療和寶寶喂養(yǎng)上，使用最多的母嬰App是社區(qū)、早教和醫(yī)療類。

新生代父母對(duì)懷孕育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)匱乏，但對(duì)科學(xué)健康孕育有長期高頻需求，社區(qū)社交類APP作為各種孕育信息的綜合獲取平臺(tái)，成為母嬰人群使用率最高的App。

專業(yè)服務(wù)中，醫(yī)療App和早教App可以滿足用戶的科學(xué)健康育兒剛需，因此相對(duì)其他App，用戶使用量更高。

立足社交社區(qū)功能，延伸增值服務(wù)，謀求多元變現(xiàn)

母嬰社區(qū)具有高頻、剛需及高粘等特點(diǎn)，發(fā)展基礎(chǔ)是孕育知識(shí)信息服務(wù)以及媽媽社交服務(wù)。

母嬰社區(qū)目前主要變現(xiàn)方式是廣告，多數(shù)社區(qū)正在布局電商和早教親子等專業(yè)服務(wù)謀求變現(xiàn)并增強(qiáng)用戶粘性。

通過口碑營銷和精準(zhǔn)需求挖掘?qū)崿F(xiàn)社區(qū)電商變現(xiàn)

通過對(duì)海量用戶UGC內(nèi)容進(jìn)行智能大數(shù)據(jù)挖掘獲得特征化和精準(zhǔn)用戶需求信息，輔以達(dá)人口碑對(duì)用戶購買的影響，母嬰社區(qū)可深挖流量平臺(tái)的變現(xiàn)價(jià)值。

基于用戶對(duì)社區(qū)內(nèi)產(chǎn)品口碑和育兒經(jīng)驗(yàn)的高信任需求，母嬰社區(qū)有望通過精準(zhǔn)滿足用戶需求打通電商變現(xiàn)之路，并借由社區(qū)電商漸深過渡至社群電商。

基于母嬰人群的不同孕育需求，細(xì)分出五類母嬰專業(yè)服務(wù)

因母嬰用戶具有民生核心消費(fèi)、民眾關(guān)注度高、雙重用戶（父母與寶寶）、涵蓋用戶需求階段多樣且各階段需求完全獨(dú)立（備孕、懷孕、產(chǎn)后、育兒）、需求龐雜細(xì)分多、對(duì)服務(wù)的專業(yè)要求高等特殊之處，使得母嬰人群與各行業(yè)交叉后衍生出多重獨(dú)特的垂直細(xì)分服務(wù)。

母嬰專業(yè)服務(wù)App目前多處萌芽初創(chuàng)期，以免費(fèi)推廣為主，輔以廣告和少量試點(diǎn)付費(fèi)服務(wù)。

渠道搶占，服務(wù)深耕，線上線下聯(lián)動(dòng)協(xié)同，多元變現(xiàn)布局

精準(zhǔn)洞察用戶需求，深挖母嬰社群經(jīng)濟(jì)潛力

深挖電商變現(xiàn)和精準(zhǔn)廣告營銷潛力，實(shí)現(xiàn)母嬰App從資訊媒體、社區(qū)平臺(tái)或?qū)I(yè)服務(wù)平臺(tái)到多元變現(xiàn)的商業(yè)模式閉環(huán)。

精準(zhǔn)匹配深度滿足用戶個(gè)性化需求，給用戶帶來更人性化的服務(wù)體驗(yàn)，經(jīng)營有溫度高粘性的社區(qū)和服務(wù)平臺(tái)。

基于不同母嬰人群的顯性行為和消費(fèi)特征，引導(dǎo)用戶進(jìn)行強(qiáng)社交，并為不同社群精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘平臺(tái)上的流量紅利和社交紅利。同時(shí)社群用戶可以自發(fā)沉淀，建立強(qiáng)社交關(guān)系，帶來更高粘性和更強(qiáng)的傳播力。

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