2016對淮南房地產(chǎn)的一些思考：分享一句話，這句話特別適合經(jīng)濟(jì)低迷和轉(zhuǎn)折的當(dāng)下，給我們結(jié)構(gòu)性的思考。這是狄更斯在雙城記一句話“這是個最好的時代，這是個最壞的時代，這是個充滿希望的春節(jié)，這是令人絕望的冬天，我們眼前什么都有，我們眼前一無所有，所以，有還是沒有，源于我們的選擇”。這是個選擇比努力更重要的年代，這是個改變比勤勞更有效的時代。淮南房企在未來的機(jī)會，不是基于我們以往成功的經(jīng)驗，而是基于我們的改變，我們必須選擇與改變走在一起，我們必須堅持以顧客為核心的戰(zhàn)略邏輯，我們必須實(shí)施平臺戰(zhàn)略，資本思維，我們房企才會有未來!

淮南房地產(chǎn)成交統(tǒng)計表【2015年4月份——2016年1月份】

伴隨著經(jīng)濟(jì)的下行，下崗、失業(yè)、降薪、關(guān)門呼嘯而來，傳統(tǒng)企業(yè)、民企、房企都面臨一場巨變，大爆炸式顛覆不可阻擋，巨人倒下了，身體還是熱的，我們身邊太多開不了工，交不了房或賣不了房的房企，今年淮南住宅成交金額估計比去年下降了14%，明年預(yù)測達(dá)到20%以上，（因為消費(fèi)的表現(xiàn)相對經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)是滯后的）。面對如此嚴(yán)峻形勢，怎么辦？我曾在日記中寫過：面對復(fù)雜而多變的市場環(huán)境，我們傳統(tǒng)的模式還起作用嗎？我們的經(jīng)歷和經(jīng)驗還有用嗎？在巿場經(jīng)濟(jì)更新為資本、金融經(jīng)濟(jì)的時代，在商業(yè)邏輯重新構(gòu)建的今天，我們己不能拿自己的經(jīng)驗和經(jīng)歷來判斷未知的未來，更不能“背對海嘯玩自拍”（董事長話）?；ヂ?lián)網(wǎng)思維、資本思維、客戶思維應(yīng)成為迎接更生、變化時代的新思維?！爸匦掳l(fā)現(xiàn)需求，改變服務(wù)模式，創(chuàng)新運(yùn)營平臺”應(yīng)成為我們的新理念，企業(yè)的“機(jī)遇之爭、規(guī)模致勝”將演變?yōu)椤案淖冎疇?、結(jié)構(gòu)致勝”。

著名管理學(xué)大師徳魯克說“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是我們?nèi)砸宰蛱斓倪壿媮碇笇?dǎo)今天的行動。西方有句諺語：“如果牢記過去，你會失去一只眼睛?！比俗畲蟮亩栊允锹窂揭蕾嚕?dāng)我們做成一件事后，往往會把做成這件事的經(jīng)驗去對付未來，事實(shí)上如果你能成功復(fù)制一回都是一個巨大的偶然。我一直在告誡自己，我們這一代人，經(jīng)歷的太多，拘禁的也太多，容易貫性思維，被所謂的經(jīng)驗和經(jīng)歷蒙蔽了雙眼，束縛了思維，在這個“變化”的時代，只有“學(xué)十思”才能讓我們的經(jīng)驗和經(jīng)歷更有價值，只有“學(xué)十悟”才能讓我們行動向下，思維向上，呈現(xiàn)螺旋式成長。

市場是現(xiàn)實(shí)的、殘酷的，它分分秒秒在洗牌，時時刻刻在整合，洗牌的背后是洗人，洗人的背后是洗思想。整合的背后是整資源，整資源的背后是整發(fā)現(xiàn)。那些故步自封，墨守成規(guī)，不愿迎接變化的人或企業(yè)，必將被淘汰出局。在這個變化的環(huán)境下，本人對淮南房企有三條建議：

1、小型房企，熬。降低成本，保證現(xiàn)金流。熬過冬天就是春天。

2、中型房企，用新常態(tài)迎接新變化，用變得思維指導(dǎo)變得行動，結(jié)構(gòu)化思考，輕資產(chǎn)運(yùn)作平臺化實(shí)施。讓管理交易化，讓資源互動化，讓易業(yè)聯(lián)盟化，讓需求服務(wù)化，讓互融體驗化，讓利益紐帶化，用結(jié)構(gòu)去抵抗不確定性。

3、多元化房企，要重新構(gòu)建自己的商業(yè)模式，在構(gòu)建自己的商業(yè)模式的同時也要跟管理模式、資本模式相同步。因為商業(yè)模式?jīng)Q定著怎么掙錢，管理模式?jīng)Q定著怎么持續(xù)而有效地掙錢，而資本模式?jīng)Q定著我們能掙多少錢。只有這三種模式的協(xié)同與匹配，我們的企業(yè)才能有未來。

未來充滿著不確定性，下行的經(jīng)濟(jì)形勢和動蕩的市場環(huán)境會一直延續(xù)下去，這個冬天很冷、很長，但愿冬天過后我們還活著?。?strong>本文作者：殷劍）