A.話術(shù)：說故事

“小姐，因為東方人發(fā)色是黑褐色，難以顯現(xiàn)發(fā)型層次輕重、深淺的感覺，所以一個發(fā)型適當(dāng)做點顏色搭配，可以增加立體感。”

B.話術(shù)：修飾法

“小姐，；因為發(fā)型設(shè)計是修飾人的臉型，不能修飾人的膚色。您頭發(fā)顏色現(xiàn)在有些偏暗，它會顯得膚色有些暗。如果您喜歡這款發(fā)型，我建議您，可以將頭發(fā)染成XX色，這樣看起來就會很協(xié)調(diào)了”

C.話術(shù)：形象設(shè)計法

“小姐，根據(jù)形象設(shè)計學(xué)原理，人的臉型、身高、頭骨、膚色、職業(yè)、穿著習(xí)慣等與發(fā)型統(tǒng)一的完美，才是理想的形象設(shè)計?！?/span>

“那么經(jīng)過分析，其他條件都沒問題，只是您的發(fā)色需要改變，這樣才不會破壞整體形象設(shè)計。”

“所以我建議您先改變一下顏色！”