那么，怎么做一份有溫度、有吸引力的有效傳單呢。

首先，我們要先明確一件事。傳單目的及屬性。

關(guān)于目的。當(dāng)然是學(xué)生或家長看完傳單后報班。因此就出現(xiàn)了這樣一種情況：很多機構(gòu)就會直接在傳單上寫 “××機構(gòu)寒假招生了，快來報名吧！”，接著就發(fā)生了上文的傳單踩踏悲劇。

說為什么會這樣，舉個簡單的例子，就好比說一個男人，相親現(xiàn)場，看到一個美女，上去便直截了當(dāng)?shù)闹v，“坦白說，我現(xiàn)在到了結(jié)婚的年紀(jì)，你需要跟我結(jié)婚生孩子。”通常的情況下，1min之內(nèi)，男士會滿臉咖啡，女士憤然離席。

很顯然，這并不能達(dá)到你想要的效果。

這時，你會明白，為了讓用戶真正接受你，其實這中間還有很多要走的路，比如說，你要先面容清爽，談吐儒雅，再懂得搭訕。

因此，一份傳單的屬性，說白了就是“搭訕”的工具，只有屬性清爽好看，有內(nèi)容的傳單，才能達(dá)到你的“勾搭”目的。

傳單結(jié)構(gòu)

封皮（色調(diào)、圖片、標(biāo)題、解說文案）+內(nèi)頁（教師介紹）+封底（聯(lián)系方式）

用戶的使用習(xí)慣，第一眼看到的一定是封皮

1.色調(diào)

關(guān)鍵詞：清爽極簡

建議不要超過三種顏色，高明度的暖色或簡約大氣的主題風(fēng)格為主。

分析：通過對比，我們可以看出，第一張圖片顏色過深，給人一種壓抑感，第二張顏色雜亂，造成視覺的疲憊，而第三張，簡約、大氣，符合現(xiàn)代人追求的簡約主題。

2.圖片

關(guān)鍵詞：或有趣，或恍然大悟（與主題關(guān)鍵動詞或形容詞吻合），或通感（借助想象和聯(lián)想，把某個感官的感覺移植到另一個感官上，感覺相同。把難于形容或表達(dá)的感覺通過另一種容易被感知的感覺表達(dá)出來）。

分析：公開課弄出電影票的形式，精巧新穎、有趣、又具有收藏價值。

3.文案：

（1）標(biāo)題，中心思想和核心內(nèi)容。

案例：青藤冬季課程報名開始啦！

這很顯然是一個不好的文案。為什么？如果我是一個學(xué)生，我看到一個壓根一點印象沒有的這樣的一個教育機構(gòu)，傳單上印著這幾個字，我的內(nèi)心是崩潰的：我當(dāng)然知道寒假要補課了？你在懷疑我的智商么？

這種傳單，它適合什么？是學(xué)而思、新東方這種高逼格，已經(jīng)上市的大企業(yè)，提醒學(xué)生可以報名了（但一般情況下他們很少做地推）。如果是你的機構(gòu)，作用可能就是：寒假要補課了，提醒我該去學(xué)而思找個老師了。

那這份傳單，他犯的最大的錯誤就是：沒針對性、無任何談資。

傳單需有效準(zhǔn)確傳達(dá)并強化信息。這個信息是學(xué)生的痛點，也就是你的賣點，是你在宣傳過程中不同于其他機構(gòu)，而又使學(xué)生或家長眼前一亮、有用的東西，通過這個點，使他決定仔細(xì)閱讀，最終聯(lián)系你的按鈕開關(guān)。

關(guān)鍵詞：簡潔、醒目、有針對性、主題新鮮有趣、有談資、有共鳴。

建議字?jǐn)?shù)不宜超過12個字，超過12個字受眾的記憶力會降低50%。

那怎么寫標(biāo)題呢？正確的思考方式是：

首先，你要明白傳單的目的，不是維護，不是續(xù)報，是拉新。

其次，你的賣點是什么？

第三，滲入你的品牌branding：思考，你是誰？利用同理心，如果你是用戶，你需要啥？你能給用戶帶來什么？

家長是一個理性的群體，體現(xiàn)實用性。在傳單內(nèi)容上，對于教育機構(gòu)的環(huán)境，設(shè)置內(nèi)容，師資力量是家長非常關(guān)注的。目標(biāo)用戶若是學(xué)生，則需要體現(xiàn)出趣味性。

1.活動類（通常情況下，大機構(gòu)，優(yōu)惠或政策，裝逼格，特點：能玩的起來）

分析：結(jié)合微博之夜熱點語句“還有誰”，彰顯搭班活動的規(guī)模浩大。

2.情懷類：（尤其適合相對于來說偏小的機構(gòu)，10-20人以下，不求多，但求精，你服務(wù)多么好，小而美）

分析：打青春牌，正能量，也正是這個年齡段初高中生的思想感召。

3.實用類（有一些牛師，有硬貨）

分析：給學(xué)生家長一種緊迫感，老師要選學(xué)生，所以要快報名。

分析總結(jié)

以上三種標(biāo)題，除語言風(fēng)格外，所表達(dá)主要內(nèi)容幾乎一樣，關(guān)于標(biāo)題的風(fēng)格，就要結(jié)合自身機構(gòu)的特點，量力而行。若機構(gòu)比較大，建議第一種搞最新活動，因為已經(jīng)有強大粉絲用戶基礎(chǔ)。第二種建議中小機構(gòu)。第三種則比較通用，有硬貨。

（2）主體內(nèi)容：主要是對標(biāo)題的解說

關(guān)鍵詞：簡潔、易讀、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、字體簡潔大方

封皮的主體文案具有承上啟下的作用，既是對標(biāo)題的解說，又是對文章內(nèi)頁文案的總括，是決定著學(xué)生或家長是否能夠翻開內(nèi)頁或仔細(xì)閱讀的重要因素。最好不要超過100字，不要出現(xiàn)生澀詞。核心：表述痛點+與標(biāo)題相一致的解說方案，承上啟下。

當(dāng)標(biāo)題是活動類：2016青藤男神女神搭班組合來襲，還有誰！

你的文案應(yīng)該是：

聽說，青藤一大批男神女神教師正結(jié)伴搭班而來？

對的！2016年1月18日早9:00！

20組顏值爆表的教師組合全面來襲！

你選誰？

當(dāng)標(biāo)題是情懷類：2016青藤正能量男神女神冬季搭班篇 —選老師更方便！

你的文案應(yīng)該是：

也許，你曾有這樣的遺憾，

為什么我不能在一個機構(gòu)同時上兩位老師的課？

為什么我用1.5h補完這節(jié)課，卻花費1h奔去上另一節(jié)課？

2016年1月18日早9:00！

青藤正能量男神女神冬季搭班來了，

選老師，更方便！

當(dāng)標(biāo)題是實用類：2016青藤高校名師搭班定制出擊，他要選你！

你的文案應(yīng)該是：

我知道，你很久以前就聽過他的名字！

也清楚，也許早在初中你就已經(jīng)托人排號！

然而，直到已經(jīng)上了高中，

你還依舊在排號的路上！

2016年1月18日早9:00！

高校名師要選你！

分析總結(jié)

封皮主題文案需要與整個標(biāo)題及頁面的氛圍相統(tǒng)一。

內(nèi)頁

內(nèi)頁放些什么？內(nèi)頁的內(nèi)容應(yīng)該是你核心競爭力的產(chǎn)品及說明書。你怎么能讓別人看到產(chǎn)品說明書后，想去購買呢，這就要求產(chǎn)品既要有故事梗概，又要有所保留，就像連續(xù)劇的最終預(yù)告，有大概完整的故事線條，有意思，有懸念，有期待。

舉個例子，在寒假班，你的賣點是：搭班是合理又方便的學(xué)習(xí)方式，那么捆綁在一起的班級就是你的產(chǎn)品。

我們來看個例子

看到這個產(chǎn)品你想去買嗎？不會的，為什么？它文字多，沒重點，沒亮點。

那怎么樣才能讓這個產(chǎn)品，有活力，會說話，有溫度呢。去文字，挑重點，寫亮點。教師介紹不妨試一下這個表述模板：

個人標(biāo)簽：姓名

職位+個人描述+相關(guān)資質(zhì)經(jīng)歷

課堂特點：一定要自己的風(fēng)格。

主治學(xué)員類型：風(fēng)趣易懂

主講內(nèi)容：自己定。

行走在物理世界的一枚軟妹子：任悅溪

青藤金牌教師，錦州人，高中就讀錦州中學(xué)，大學(xué)畢業(yè)于北京交通大學(xué)。

課堂張力強，環(huán)環(huán)緊扣，滲透邏輯思維，引導(dǎo)學(xué)生們發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)其解決問題的能力。

主治學(xué)員：學(xué)不懂、打哈欠、愛走神！

主講內(nèi)容：電磁模塊：選修3-1+選修3-2

懂心理學(xué)的數(shù)學(xué)胖子 吳夢雨

數(shù)學(xué)組副組長，人稱老吳、胖吳，錦州本地人，熟悉錦中、附中育明的教學(xué)體系。曾輔修心理學(xué)。

擅于總結(jié)解題技巧，系統(tǒng)訓(xùn)練大題解題步驟。懂心理，會邏輯，能精準(zhǔn)把握學(xué)習(xí)心理和知識脈絡(luò)。

主治學(xué)員：沒有想象力、做題不系統(tǒng)、苦學(xué)無果。

本期主講：全面回顧必修五+圓錐曲線+空間向量

可御姐可萌神：趙文靜

現(xiàn)青藤首席化學(xué)教師培訓(xùn)師，曾就讀于上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)和云南財經(jīng)大學(xué)，畢業(yè)后任教于新東方優(yōu)能中學(xué)部。

善于深入分析高考考點，解題思路，有多年的高三畢業(yè)班經(jīng)驗，能將高三的思路帶入到高一高二課堂上，讓同學(xué)們從進(jìn)入高中開始，就能夠體會到高考的氛圍，把握高考的重點！

主治學(xué)員：調(diào)皮搗蛋、愛睡覺！

主講內(nèi)容：熱化學(xué)與平衡、水溶液中的離子平衡、電化學(xué)。

通過這種鮮活化的修飾，再一看，整篇文章就會有生氣很多，有標(biāo)簽，有干貨，有針對性。

除此之外，在做好個體部分描述之余，你還需建立他們之間的聯(lián)系，也就是使整個產(chǎn)品內(nèi)部連貫有序，環(huán)環(huán)相扣。

教師QQ群對話番外篇（可將截圖放到傳單上，有利于展現(xiàn)搭班老師之間的感情）：

物理悅溪：說，我是不是青藤最美的物理老師？

化學(xué)文靜：嗯，從你身上我看到了實力！

數(shù)學(xué)夢雨：在我心中悅溪是永遠(yuǎn)的男神！

物理悅溪：氣憤

分析總結(jié)

內(nèi)頁的排版以及流暢的文案邏輯是內(nèi)容優(yōu)劣的重要指標(biāo)，因此，需要呈現(xiàn)出單獨文案美感的同時，還需注意各部分之間的聯(lián)系。

封底：

關(guān)鍵詞：方便、直接。

當(dāng)讀者已經(jīng)認(rèn)真讀完了你的傳單，那么想要與你聯(lián)系，這時，切記：不要給用戶帶來太多麻煩和不必要的選擇。

模版如下：

這一期，主要內(nèi)容為關(guān)于傳單設(shè)計中的色調(diào)、圖片及文案的撰寫。由于距離寒假時間較緊，所以有些內(nèi)容只講了常用的一小部分方法。

若想了解更多關(guān)于招生的思維，請各位校長加校長運營圈班主任微信（個人微信號：yhtbzr），班主任會把你拉進(jìn)關(guān)于教育機構(gòu)傳單討論的微信群！

作者：齊超波 UncleW

排版：小林