文/一位喵先生

如果你是作者、編輯、文案寫手、客戶經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)、宣傳人員、企業(yè)家、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)推手、公關(guān)…… 一切與文字和銷售有關(guān)的工作。?

那么，接下來的內(nèi)容十分適合你。?

感謝作者，羅伯特·布萊，給我?guī)硪槐窘^妙的文案創(chuàng)作手冊。?

生活中，哪里都是文案。在自媒體日益趨多的時代里，內(nèi)容就是王道。各種花俏的宣傳方式或許能惹來一時的轟動，但好的文案不是藝術(shù)創(chuàng)造，它的根本是把產(chǎn)品賣出去。?

你是一個，鍵盤后的銷售。 ?

一條文案能喚起客戶心中的希望、夢想、恐懼、渴望等，把這些渴望引導(dǎo)到你的產(chǎn)品上，從而激起購買的欲望，那么你就成功了。?

該書評大體提綱如下：先總結(jié)標(biāo)題的技巧，內(nèi)部文案的寫法、如何為你的產(chǎn)品做研究、還分別為平面廣告、宣傳冊、目錄、公關(guān)新聞稿、電視廣告文案、網(wǎng)絡(luò)文案、電子郵件文案等不同類型的文案提供寫作技巧，如何從事廣告行業(yè)等內(nèi)容。?每天從簡書更新一個系列。

一：標(biāo)題?

奧美創(chuàng)始人，奧格威說過，“80%的讀者只看標(biāo)題，并且在標(biāo)題中獲取信息?！奔僭O(shè)這個定理成立，那么，能夠?qū)懗鲆粭l獨(dú)特的標(biāo)題，即可吸引80%的讀者。?

一篇好的文案，標(biāo)題自然是重中之中。這些干貨不止是用于文案標(biāo)題，還可作為寫廣告語、文章標(biāo)題的參考。?

技巧總是成品的根本。 ?

一條廣告，只有5秒可以抓住讀者的注意力。那么一個好的標(biāo)題，首先能夠吸引消費(fèi)者的目光，從而決定他是否值得往下看。其次是對于消費(fèi)者來說，看完后，對他什么好處，能夠得到什么有用的信息。?

1：標(biāo)題的寫作技巧?

  首先你先總結(jié)三個問題：顧客是誰，商品的重要特色，為什么要買你的商品。把這三個元素寫在紙上，然后結(jié)合該產(chǎn)品過往的廣告，得到它們有哪些銷售賣點(diǎn)，并且選擇一兩個最為重要的，用這個賣點(diǎn)寫出最能突出這項信息的標(biāo)題，并且結(jié)合以下標(biāo)題的類型，多寫幾個，即使最后沒被選作為標(biāo)題，亦可放進(jìn)文章作為內(nèi)文。?

本文總結(jié)了四個十分不錯的標(biāo)題類型?

1)        吸引注意型?

A.       給讀者好處，例如牙膏廣告，可寫為“幫助孩子擊敗蛀牙”?

B.        提供新信息的，標(biāo)題出現(xiàn)的字眼可有“發(fā)現(xiàn)、引進(jìn)、宣布、問世、最新推出等”例如狗糧廣告，“來來牌狗糧全新四種美味選擇，矚目登場！”這里，還有一個很不錯的旅游廣告“總算有了跟廣告?zhèn)鲉我粯影舻膞x之旅”。?

C.        將“免費(fèi)”放進(jìn)標(biāo)題。例如小說書廣告，標(biāo)題為“免費(fèi)愛情”，意為：購買這系列書，即可免費(fèi)享受夢想中的愛情。?

D.       提供有用的信息，“如何、為什么、快速、簡單、劃算、最后機(jī)會、保證、快速省錢等”字眼讓讀者能從中獲得什么。這個方法很多人用，但多人用證明有效。本文有句說話很贊成“你應(yīng)該從文案創(chuàng)造出的銷售來評價自己的表現(xiàn)，并非文案的原創(chuàng)性”，不是讓你抄襲，是可以從其他反應(yīng)不錯的文案里，篩選吸引消費(fèi)者的字眼。?

2)        篩選觀眾型。

例如電力公司廣告，廣告文案為“你的電費(fèi)太高了嗎”直接就是面對用電的消費(fèi)者說的。?

3)        傳達(dá)完整的信息型。

這類型的標(biāo)題需要包括品牌名和該產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。例如高露潔牙膏廣告，“早期發(fā)現(xiàn)，高露潔就能挽救蛀牙！”?

4)        引導(dǎo)讀者看內(nèi)文型。

標(biāo)題需引起讀者的好奇心。例如化妝品廣告“只要花5塊美金就能享受美容手術(shù)的效果”，那么就引起讀者的好奇心，能取代這么昂貴的美容手術(shù)是什么呢，內(nèi)文即可解釋為該品牌的乳液，售價5美金。還有一個混合機(jī)的廣告，標(biāo)題為“千萬分之一的比例，我們沒問題”內(nèi)文即解釋，他們的混合機(jī)能混合濃度相差千萬倍的液體。?

2：看完技巧，還想不出標(biāo)題時，怎么辦？?

這里有四個不錯的小技巧。 ?

1)        建議可先寫內(nèi)文，腦海中有了對產(chǎn)品的整體認(rèn)識再想標(biāo)題。?

2)        當(dāng)你文思枯竭的時候用上“如何。?！笔?。?

3)        這里有一個十分好的方法，我命名為“列清單法”，即寫下一連串和產(chǎn)品有關(guān)的詞匯，用這些詞匯組合起來。用例子說話。?

4)        作者還根據(jù)他長期文案工作經(jīng)驗，在工作中，精選一些比較好的例子。當(dāng)我們在構(gòu)思自己的廣告語時，一時間想不出怎么寫，這些例子就是最好的靈感來源。作者在本書中列出36個他常用的經(jīng)典例子，這里就不一一列出了。?

3：怎么判斷你的廣告標(biāo)題值得一看？?

作者命名為4U檢測法，當(dāng)你寫完你的標(biāo)題，如何檢驗它是否有力說服消費(fèi)者留意你銷售的產(chǎn)品，則用以下4個標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行評分，若至少在3個標(biāo)準(zhǔn)上拿到3-4分，則屬于一個合格的標(biāo)題。?

1)        迫切感：加入時間元素，這個我認(rèn)為需要結(jié)合不同的廣告加入。?

2)        獨(dú)特性：就是說你看完這個標(biāo)題，有沒有眼前一亮的感覺。例如沐浴廣告的標(biāo)題“為什么日本女性擁有完美肌膚”?

3)        明確具體：即是標(biāo)題是否清楚直接。例如“在飛機(jī)上絕對不要吃的東西”“申請退稅最佳時機(jī)”?

4)        實際的益處：避免過大的吹噓，和產(chǎn)品有一個合理的聯(lián)結(jié)。?