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一、我們模式的總原則首先要確認(rèn)銷毀的模式
不同于以前的大會(huì)，大會(huì)做氣氛，小會(huì)也要做氣氛，但小會(huì)的氣氛更多是你個(gè)人做出來的。
首先，小會(huì)的講師，前邊的現(xiàn)場(chǎng)講課就是把自己推薦給顧客的過程，你要把你的能力發(fā)揮出來，把你的專業(yè)度講出來，把你的親和力釋放出來，讓顧客認(rèn)可-----只有前邊成功了，后邊講的才可信。 其次，不要拿顧客當(dāng)傻子，他們歐參加了無(wú)數(shù)次這樣那樣的會(huì)議，也看了很多的書，所以你講的東西到主題的時(shí)候，一定要挑最干的嘮。不需要鋪墊太多，添油加醋的東西多了，攘容易讓顧客失去對(duì)你的耐心。
最后你的講座不要書本化，板著臉去教訓(xùn)人，你可以不流暢，但不可以不生動(dòng)，而且一定要互動(dòng)，引導(dǎo)著顧客走。一旦發(fā)現(xiàn)走神的要及時(shí)提問及時(shí)幽默----40分鐘的演講至少需要10次掌聲，否則就是演講失敗。 二、講課大致需要走的流程
我們一定要多用提問式，不斷地掀起氣氛，套近乎問好
水質(zhì)危害健康
當(dāng)?shù)厮|(zhì)展示
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)
現(xiàn)場(chǎng)制水對(duì)比效果，這是一個(gè)步步高的流程。 三、講課大致需要走的一些環(huán)節(jié)
1、和當(dāng)?shù)厝颂捉酰尨蠹矣泻酶?，卸除?duì)抗，讓消費(fèi)者放松下來。-----你要去棗莊，就夸水泥羊肉湯，夸棗莊人質(zhì)樸、熱情好客；你要去河南，就夸豫劇、夸洛陽(yáng)牡丹、龍門石窟；你要去四川就夸人杰地靈、火鍋麻辣爽口等等總之一點(diǎn)，一定要套近乎，拉近與顧客之間的距離。
2、通過健康的問題，做個(gè)吸引力----為什么來，為健康來！健康從何處來，從我們的日常生活來，從我們健康喝水開始，多喝水，關(guān)鍵是要喝好水。
3、近年來得結(jié)石的那么多，癌癥村遍布全國(guó)各地等等，引出水污染---就在我們田間地頭使用了多少化肥，多少農(nóng)藥，又有多少侵蝕到我們的飲用水當(dāng)中，“曾經(jīng)，與沒有過這樣的現(xiàn)象...........”
4、周圍的人，老戰(zhàn)友得結(jié)石了，老鄰居得癌癥了，前幾年身體都好好的為啥現(xiàn)在就這樣奇怪的病了呢？為什么以前生活水平低的時(shí)候，飯都吃不飽的時(shí)候，就沒有那么多人得這些亂七八糟的毛病呢？“回憶一下，三十年前的水是那么的清澈甘甜...........”
5、就世界衛(wèi)生組織（WHO）調(diào)差表明，前世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水之不良有直接的關(guān)系。由于........各種數(shù)據(jù)就可以派上用場(chǎng)了，最好在舉個(gè)當(dāng)?shù)氐睦?img doc360img-src='http://image94.360doc.com/DownloadImg/2016/02/1708/66161613_6' data-type='jpeg' data-s='300,640' data-ratio='0.849933598937583' data-w='753' src='http://image94.360doc.com/DownloadImg/2016/02/1708/66161613_6'> 營(yíng)造氣氛，提高參會(huì)人員的的互動(dòng)實(shí)驗(yàn)，讓參會(huì)人員協(xié)同一起做。 讓參會(huì)人員帶上自己的日常生活用水，通過對(duì)比瓶裝水、白開水等，差別在哪里?？梢宰寘?huì)人員自備小水桶，可以現(xiàn)場(chǎng)取水。（關(guān)注訂閱號(hào)，索要實(shí)驗(yàn)話術(shù)，給你最全面的最系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)講口）
四、對(duì)比水質(zhì)的變化，實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>
1、營(yíng)造情景化銷售環(huán)境 2、通過實(shí)驗(yàn)，讓顧客明明白白看到凈水器的高品質(zhì) 3、讓顧客自己判斷，自己選擇，樹立信心 4、用禮品“套牢”顧客，讓顧客感覺到我們是一個(gè)專業(yè)的能夠給消費(fèi)者帶來切切實(shí)實(shí)利益的平臺(tái)（如何有效的利用禮品與贈(zèng)品，后期待續(xù)......) |
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