“紅心照我去戰(zhàn)斗”，一個組織也好個人也好，需要考慮：我們要達(dá)到什么目的、我們共同的愿景是什么？組織的每個人必須忠誠與這個目標(biāo)。所以這顆紅心的表現(xiàn)就是：忠誠。忠誠于組織、忠誠于目標(biāo)，忠誠于游戲規(guī)則。作為控銷企業(yè)的（大區(qū)）省區(qū)，大多手握重兵、掌握糧草、割據(jù)一方，沒有忠誠，能力越強(qiáng)危害越大，奉勸早早砍掉。正如李彥宏所說：“找一些懂規(guī)矩的人做事”。很多企業(yè)的大區(qū)和省區(qū)還在招兼職，而大部分做兼職的大區(qū)基本手里隊伍混亂，產(chǎn)品眾多，朝三暮四。大多都是“有奶便是娘的主”。作為企業(yè)（大區(qū)）省區(qū)經(jīng)理要忠于自己的團(tuán)隊以及團(tuán)隊的目標(biāo)，才是一切的前提。

老板思維：很多時候打工者往往要操老板的心，如此考慮問題才不會狹隘，才能放大自己的格局。當(dāng)企業(yè)政策不符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r時，才能主動提出建議讓企業(yè)做出正確決策。以打工者自居，為提成和那點工資打算盤者，有市場機(jī)會不去爭取害怕來年任務(wù)加重者，萬事期待總部安排沒有主動性者等等必將處處走偏，路不長亦。牢記我們是來解決問題的。

 客戶思維：一切營銷活動必須以客戶（消費者）中心，控銷企業(yè)亦是如此，不要某種模式而忘記本質(zhì)。要常常思考：我為客戶投入多少？如何動銷？如何幫助客戶解決問題？我能為他帶來什么價值？我為我的消費者做了那些服務(wù)？莫因價格空間盲目漲價、莫因銷量正常忘記服務(wù)、莫因客情良好忘記專業(yè)、莫緊盯終端忘記消費者?？傊畷r常換個角度考慮問題。

市場銷量離不開三個支撐：產(chǎn)品、客戶、隊伍。

控銷企業(yè)如今已經(jīng)陷入價格陷阱，時時在談價格。切記銷售是用產(chǎn)品賣出價格的藝術(shù)而非用價格賣出產(chǎn)品。作為（大區(qū)）省區(qū)經(jīng)理，要打造區(qū)域明星產(chǎn)品。要清楚所管轄市場重點市場、重點品種、重點客戶的一切數(shù)據(jù)，做到有的放矢。明白80%的銷量來自20%的客戶（產(chǎn)品、區(qū)域）。如此才能聚焦資源，做大做強(qiáng)。切莫全系列鋪開，耗時耗力。“集中火力打殲滅戰(zhàn)”，才有獲勝的可能，否則區(qū)域市場沒有明星產(chǎn)品，養(yǎng)不活隊伍的永遠(yuǎn)也養(yǎng)不活。

區(qū)域的重點客戶，（大區(qū)）省區(qū)經(jīng)理必須負(fù)責(zé)到底，從高管、到財務(wù)到業(yè)務(wù)（店長）。每月大客戶做到三個必到：高管處必到、銷售部必到、采購部（庫房）必到。加強(qiáng)與客戶高管的深度溝通，重點統(tǒng)一思路和方向；加強(qiáng)銷售部（連鎖運營部）溝通做到資源的有效利用；加強(qiáng)采購（庫房）的溝通掌握庫存及效期產(chǎn)品情況，了解產(chǎn)品流量、流速、流向。

所有的銷售都要團(tuán)隊去完成，一支強(qiáng)有力的隊伍需要“領(lǐng)導(dǎo)“確切的說需要”引導(dǎo)“，而非管理。人是無法完全被管理的。作為團(tuán)隊帶頭人以身作則外要：統(tǒng)一方向  爭取資源  服務(wù)人人。切記過多心靈雞湯，常記得帶把勺子。不管是自建隊伍還是合伙人，要鞭打快牛，樹立榜樣。要敢于動自己或他人奶酪的勇氣。切記：態(tài)度勝于能力。作為（大區(qū)）省區(qū)要有計劃開展分享（培訓(xùn)）會議。善于利用團(tuán)隊建立法寶：開會分享、銷售競賽、學(xué)習(xí)娛樂。

作為（大區(qū)）省區(qū)經(jīng)理在某一市場必須挖掘四種資源：政府資源，客戶資源、行業(yè)資源、媒體資源。你的資源決定你的業(yè)務(wù)層次。

政府資源：在中國做事，多少朝里得有人。藥檢、物價、招標(biāo)、發(fā)改委等等部門關(guān)系都需要建立。

行業(yè)資源：如今各區(qū)域醫(yī)藥圈子、醫(yī)藥俱樂部、區(qū)域自發(fā)建立的微信群等發(fā)展活躍，要不斷擴(kuò)大自己行業(yè)圈子的影響力，拓展人脈。不斷學(xué)習(xí)。

客戶資源：客戶資源至關(guān)重要，但是要反思客戶的資源我掌握了多少，適不適合我，客戶不求最大最強(qiáng)只求最適合。

如今OTC市場競爭加劇，對企業(yè)（大區(qū)）省區(qū)經(jīng)理的能力要求越來越高。

意志力：沒有毅力克服困難拿下銷售任務(wù)的決心，沒有堅定的信念，必然會在客戶、在團(tuán)隊面前傳遞不了價值，影響他人對你及產(chǎn)品的信任，所以堅強(qiáng)的意志是成功的前提。只有堅定“星星之火可以燎原“，才能帶領(lǐng)隊伍取得后來的勝利。

規(guī)劃力：有了堅定的信念，要從產(chǎn)品、市場、客戶、價格體系、隊伍配備、投入產(chǎn)出等方面做好規(guī)劃，切記閉門造車，經(jīng)過不斷的推算演練后制定區(qū)域營銷方案，并與區(qū)域人員討論后制定。沒有最完美的方案，只有可執(zhí)行的方案。

協(xié)調(diào)力：（大區(qū)）省區(qū)在區(qū)域要掌控全局，必然要在總部與區(qū)域、團(tuán)隊之間、客戶之間、客戶內(nèi)部之間做好協(xié)調(diào)工作。協(xié)調(diào)總部與區(qū)域提升工作效率，避免官僚影響區(qū)域積極性；協(xié)調(diào)團(tuán)隊避免矛盾，盡量做到一碗水端平；協(xié)調(diào)客戶之間市場產(chǎn)品價格等事宜，解決客戶疑慮。協(xié)調(diào)不是和稀泥，要平衡解決問題。切忌：拖延。

領(lǐng)導(dǎo)力：很多時候領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格決定團(tuán)隊的風(fēng)格，李云龍如此，斯巴達(dá)克軍隊亦如此。領(lǐng)導(dǎo)者在工作中要以身作則，嚴(yán)于律己，身先士卒。技術(shù)層面要專業(yè)，心態(tài)方面要正面。切忌：自負(fù)。你證明自己比下屬優(yōu)秀，業(yè)務(wù)有100個機(jī)會證明你是傻*。要幫助團(tuán)隊及個人優(yōu)秀，避免充當(dāng)超級業(yè)務(wù)員。

執(zhí)行力：（大區(qū)）省區(qū)即使管理者又是執(zhí)行者，不能光上傳下達(dá)，業(yè)績不好講困難說下屬，業(yè)績好了給自己貼金。省區(qū)經(jīng)理只有真正做到下沉，才能活動一線市場資源，才能了解市場了解團(tuán)隊和客戶，才能解決問題，才會有好的結(jié)果。

（大區(qū)）省區(qū)每月或季度必須要做到四個一：

1、一場有主題的營銷活動

2、一次高效率的團(tuán)隊/客戶培訓(xùn)（分享）會議

3、一條有計劃的協(xié)訪路線

4、一個重點客戶的深度溝通。