 永遠(yuǎn)不要與趨勢作對
 來源：港股那點(diǎn)事
 很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒弄明白他們是怎么賺錢的，很多人都會把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上這個是最大的可悲……
我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了。
  我很多年前寫了篇關(guān)于中國股市的文章，里面提到我自己為什么離開股市，突然只是因?yàn)橛X得我這個人能力不如別人，勤奮不如別人，運(yùn)氣不如別人，我憑什么跟人在一個能力充分競爭的市場上賺錢？
我唯一盈利性的機(jī)會其實(shí)只有一個，就是在豬都會賺錢的時候，我才有賺錢的機(jī)會啊。也就是風(fēng)口來的時候，例如06年，例如09年。那時候，滿大街都會聽到誰賺了多少，賺了多少，于是我就能有機(jī)會賺錢了。
如果在一個不是普遍性盈利的市場上的時候，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢?；ǜ嗟臅r間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的是競爭越充分的市場，你會更可悲的發(fā)現(xiàn)，你即使很辛苦了，也是不賺錢的。
后來衍生出去看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實(shí)不單是股市，任何行業(yè)好像都差不多。
2002年的時候，我們的很多同學(xué)離開了中國去美國讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在了國內(nèi)。
十多年過去了，我們這些垃圾在國內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套、兩套、三四套。。。然后就發(fā)現(xiàn)，那些在國外名校讀了n年書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國后可能一套房子也買不起。
 是我們能力強(qiáng)么？不是的，是因?yàn)槲覀冓s上了好時候，在一個大發(fā)展的格局里，能力其實(shí)是不需要的。
我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們。他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因?yàn)榭赡苁谴髮W(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實(shí)也是膽魄而非能力。
我們東陽是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就跟著走南闖北去做工程。然后在過去十年里，一個個都賺了很多錢。反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實(shí)是不如他們的。當(dāng)然現(xiàn)在的趨勢也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個趨勢不同了，盈利的邏輯也就跟著變化了。
我前些日子碰到一個 ut
出來創(chuàng)業(yè)的小伙子----當(dāng)年 ut 可能在全國招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無數(shù)的人終于擠進(jìn)了 ut
，而那些被他打敗的人，黯然地走進(jìn)了阿里的大門。
 彼時的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校的幾乎沒有。
十多年過去了，那個進(jìn)了 ut
的天才，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了。那些過去沒辦法只能去阿里的人，現(xiàn)在一個個身價過億，要給那些牛逼哄哄的當(dāng)年逼得他們無路可走的牛人們投錢去了。
能力決定一切么？好像還真不是。
  前些日子，跟黃曉捷師兄（九鼎投資創(chuàng)始人）談話，他談到他2001年在五道口讀書的時候逃課去賣空調(diào)，希望發(fā)家致富。結(jié)果賣了一年多，曬得黑黑地回學(xué)校，然后說了一句話，叫“辛苦不賺錢”。
跟我所思考的幾乎是一致的，這簡直就是句真理。在這個世界上，賺錢的事情，從來就不是辛苦的事情。
你們比辛苦，比得過那些富士康的工人么？比得過農(nóng)民伯伯么？但是他們比你更賺錢么？所以世界上，如果一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你會發(fā)現(xiàn)好像賺得只能是辛苦錢了。更苦逼的是，甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都在跟大家說，創(chuàng)業(yè)有時候選擇大方向很重要。因?yàn)橘嵈箦X和賺小錢，說白了其實(shí)都會很辛苦，都很艱難。你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實(shí)也不見得比做好一個國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易。但是同樣辛苦，結(jié)果確是截然不同的。
這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些有趨勢性機(jī)會的事情。市場整體向上的機(jī)會，只要做得稍微好點(diǎn)，總還是有機(jī)會的。而有些行業(yè)，你再怎么做，其實(shí)都注定了最終的結(jié)果都不會好。
 我們做投資的，要去投資一個賺的是辛苦錢的時候，那就會發(fā)現(xiàn)，我們賺取的只能是社會的平均回報率。于是我們到最后發(fā)現(xiàn)，得出的結(jié)論其實(shí)也還是盡量淡化能力的重要性，而更多看中趨勢性的投資機(jī)會，在大趨勢性的格局里，在進(jìn)行一定程度的鋪量投資。能力無法量化，很難確切地預(yù)測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。
周鴻祎說：有一個競爭對手永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢！
孫中山很多年前有句話叫“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量！但是問題來了，趨勢到底是什么呢？
 趨勢這個東西，有幾個特征挺有意思：
第一個特征其實(shí)是，趨勢只有在將起未起的時候，才有意義。太早看到趨勢其實(shí)毫無意義，太晚你會錯過太多的東西。
也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因?yàn)橛X得，這個也就這樣，那個也就那樣，都沒啥意思。看得太遠(yuǎn)的人，其實(shí)挺適合做先知，當(dāng)然也很容易成為先烈，看得太早的悲催案例太多了，意義更是不大。
哥白尼在中世紀(jì)就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了。太多太多聰明人死在了不在當(dāng)下生活的故事里去，等好不容易撐到風(fēng)口來的時候，他已經(jīng)先沒了。
而如果趨勢都被人看到的時候，其實(shí)趨勢的意義也就沒了，當(dāng)真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經(jīng)沒有任何機(jī)會和優(yōu)勢來成為一個布道者了，在現(xiàn)實(shí)中也有挺多好玩的事情。
這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。
當(dāng)趨勢被所有的人都看到的時候，你其實(shí)只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦往往不賺錢的真理吧。
在這個特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預(yù)判很重要，因?yàn)橹挥性谌藗兩形窗l(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。
這里挺有意思的是，很多人其實(shí)都能看到一些趨勢性的機(jī)會，但是能下手的人其實(shí)也不多。看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實(shí)都挺多。我們經(jīng)常聽很多人說，當(dāng)年我怎么怎么看對了，但是這種看對了，跟你有啥關(guān)系么？總體來說，愛折騰的人，勝算更大，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會比拼試錯的次數(shù)和成本的綜合。尤其是趨勢留的時間窗口越來越小的時候。
我自己對金融行業(yè)的簡單理解就是，金融很大程度上是看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢的市場里，你金融機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)盈利，難度其實(shí)很大。這種典型的看天吃飯行業(yè)的合理邏輯就是：在能賺錢的時候，狠狠地賺錢，不能賺錢的時候就回家休息，游山玩水。
不跟大趨勢做對抗，當(dāng)然不是說大趨勢不好，你就沒有賺錢的機(jī)會，只是這種機(jī)會會很辛苦，好漢不賺六月錢，火中取栗的事情還玩他干什么呢？
當(dāng)年袁紹官渡之戰(zhàn)，謀士跟他說，不能打，不能打，一定敗。
袁紹不聽非要打，還把謀士關(guān)了起來，后來果然敗了。別人就跟謀士說，主公敗了，真該聽你的話啊，回來會感激你的。
謀士就嘆氣說，不是的，如果主公勝了，一定會很高興，然后天天奚落我，罵我神棍，我還能活命；如果敗了，他一定會覺得面子掛不住，反倒會把我給殺了。
沒多久就應(yīng)驗(yàn)了。這個世界沒人喜歡說真話，的確是有道理的。不過好在我是自由身，這個也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處，就是你喜歡聽就聽，不喜歡聽就不聽。
2015年創(chuàng)業(yè)市場非常火熱，大量的vc成立，是個人就都成為了投資人，都希望投資出一個阿里巴巴、騰訊、百度等等，一邊是實(shí)體的不景氣，一邊是創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，形成了鮮明的對比。兩個邏輯其實(shí)是相同的，實(shí)體越不好，資金就越擠入具備想像力的行業(yè)中。
我們再回到趨勢這個話題里去。趨勢的背后其實(shí)反應(yīng)很多問題，現(xiàn)在很多人都在說阿里如何牛逼，如何牛逼，其實(shí)這個話題怎么說呢？
在一個趨勢起來的時候，乘風(fēng)而起其實(shí)難度并不如想象中的那么大，在新興領(lǐng)域并不需要太大的努力，就能較為輕松地?fù)魯」逃幸?guī)則體系里的王者。
蘇寧曾經(jīng)是線下的王者，當(dāng)年股價也是極其牛逼的，但是阿里打掉了蘇寧。我并不愿意認(rèn)為是一個企業(yè)對一個企業(yè)的勝利，他是一個時代對另外一個時代的勝利。每個時代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網(wǎng)未出現(xiàn)之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網(wǎng)時代的王者。本質(zhì)反應(yīng)的其實(shí)是，人類走入了互聯(lián)網(wǎng)時代，原先生活作業(yè)方式的時候?qū)μK寧的依賴，變得不再被需要。
這個時候，你會發(fā)現(xiàn)不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒用。你是很好很好的，只是我也不需要了，這個是挺悲傷的愛情故事。
事實(shí)上這種趨勢性的顛覆，市場上有過太多的案例，很多曾經(jīng)在我們生命中如此重要，且認(rèn)為永遠(yuǎn)都不會離開你的東西，其實(shí)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)都在離去，這個觀點(diǎn)其實(shí)用在阿里、騰訊身上也一樣適用，你認(rèn)為永遠(yuǎn)離不開的他們，也說不定很快會離去。
這個就是可怕的趨勢之爭。不同維度體系里的競爭是極其可怕的，壓根就不是單純和純粹的能力之爭了?；ヂ?lián)網(wǎng)其實(shí)是個底層革命，改變了很多的生產(chǎn)作業(yè)方式，從而使得固有生產(chǎn)作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢喪失。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個技術(shù)，我們被改變了很多。在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網(wǎng)的今天，金融業(yè)不可避免受到了波及。但是事實(shí)上金融業(yè)由于是低頻交易，他所受到的波及并不如對其他行業(yè)影響得大。但是又由于金融業(yè)的客單價高，這種變革帶來的影響力卻很大。
趨勢的第二個特征是什么？
是隨機(jī)偶然不可測。
我們看到，很多是因?yàn)榧夹g(shù)的不可替代性，群體性特征的不可測性，使得技術(shù)是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點(diǎn)不斷被改變，社會整體的無意識，你很難把握未來趨勢的機(jī)會在哪里。關(guān)于為什么社會整體的無意識，可以看我書里關(guān)于大數(shù)據(jù)這個章節(jié)。這里不多說了。
我自己觀察和發(fā)現(xiàn)，世界上能跟著趨勢賺錢的是兩類人：
一類人是馬云、黃曉捷這樣的人。他們天生具備敏銳的嗅覺，對于市場的理解很通透，而且執(zhí)行力很強(qiáng)，天生愛折騰，且夠狠，對自己能狠下心來的人，都能成點(diǎn)事情，如果看準(zhǔn)方向，就能成大事。
還有一類人壓根不存在所謂選擇一說。他們中絕大多數(shù)人所謂跟著趨勢賺錢，并不是主動意識的結(jié)果，而是被動選擇的結(jié)果，他們被社會的洪流拋向了不同的領(lǐng)域，然后就是花落誰家是誰家的格局。有人成事，有人敗事，無非是祖墳冒青煙的結(jié)果罷了。
94年被下崗的人，后來都能賺點(diǎn)小錢，而那些不下崗的員工，現(xiàn)在估計得下崗了。02年進(jìn)不了銀行的人，去了房地產(chǎn)或者去了阿里，現(xiàn)在賺了大錢。在過去的十多年里面，我們的這個邏輯和趨勢很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運(yùn)氣！對，就是運(yùn)氣！
我一直跟很多人說，在現(xiàn)在這個世界，你賺小錢才是能力，賺大錢其實(shí)是靠命的！你努力勤奮，現(xiàn)在的社會，讓你能過比較好的生活。但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云、馬化騰的。
其實(shí)，我在臺灣大學(xué)做演講的時候，提過一個叫中美教育比較的觀點(diǎn)。我們發(fā)現(xiàn)美國賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校。美國要上名校，也是不容易的，都是牛人。但是中國其實(shí)賺大錢的，很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學(xué)而已，不是說這個學(xué)校不好，至少沒有清華、北大好，這個大家總是要認(rèn)的吧。
那么，這里說明的問題是什么呢？
是因?yàn)樵诖蟊l(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會洪流。而不一樣的洪流，往往會有大機(jī)遇。很多人沒得選擇，更不會走固有的社會路徑，也就更容易被拋棄到社會的大趨勢之中去。
我們過去十年的趨勢性機(jī)會，不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是最近一兩年的趨勢。過去十年的趨勢性機(jī)會，其實(shí)是資產(chǎn)升值，大量的房地產(chǎn)商在過去十年的盈利能力其實(shí)是極強(qiáng)的。
只是趨勢一旦逆轉(zhuǎn)以后，互聯(lián)網(wǎng)很輕松地就擊垮了這個固有的社會趨勢，不是房地產(chǎn)不行，也不是互聯(lián)網(wǎng)太牛逼，而是社會趨勢轉(zhuǎn)化很快。
在過去房地產(chǎn)是趨勢的格局下，你會發(fā)現(xiàn)，我們曾經(jīng)很多年的首富五十強(qiáng)都是房地產(chǎn)老板，還有曾經(jīng)的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？
很多人其實(shí)到現(xiàn)在也沒弄明白，他們是怎么賺到這個錢的，很多人都會把自己的成功歸結(jié)為能力的結(jié)果，事實(shí)上這個是最大的可悲，哪里有什么能力的結(jié)果呢？
你剛好在適合的年代，碰巧做對了一件事情而已！然后，以后就長期堅持這種策略，堅持這種固有的邏輯去做事情的話，結(jié)果你可能會死的很慘。
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