直消創(chuàng)業(yè)公眾號(hào): zhixiao707

直銷技巧，直銷新聞， 養(yǎng)生保健，勵(lì)志創(chuàng)業(yè)

　選擇一家穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的公司，對(duì)經(jīng)銷商至關(guān)重要。不一定公司要大,，但基礎(chǔ)一定要很好，老板理念和有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的公司。標(biāo)準(zhǔn)是：公司合法、有實(shí)力、有政治背景 + 企業(yè)文化 + 產(chǎn)品品質(zhì) + 獎(jiǎng)金制度 + 加入時(shí)機(jī) + 系統(tǒng)團(tuán)隊(duì) + 產(chǎn)品價(jià)格 + 內(nèi)資公司 。

　　標(biāo)準(zhǔn)一：選擇拿牌公司  

　　合法：不合法的直銷公司絕對(duì)不能選。  

　　直銷管理?xiàng)l例規(guī)定了，按照倍增的方式拓展市場(chǎng)，必須取得直銷牌照，不拿牌說(shuō)白了就是傳銷。就定性你是傳銷，一天、兩天不出事，網(wǎng)絡(luò)做大了總有一天你會(huì)出事！

　　 標(biāo)準(zhǔn)二：選擇有實(shí)力的公司  

　　公司實(shí)力：今天的中國(guó)直銷企業(yè)有實(shí)力的不一定能作大，但沒(méi)有實(shí)力的肯定做不大！ 硬實(shí)力：如果一家公司在國(guó)內(nèi)沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品是自己生產(chǎn)還是讓別人代加工，是自己的品牌還是做的貼牌。貼牌很明顯沒(méi)有任何的研發(fā)實(shí)力。 生產(chǎn)基地如果都沒(méi)，更不用提2000萬(wàn)的保證金，商務(wù)部不會(huì)接受這樣子公司，公司肯定拿不到直銷牌照。再說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，你怎么啟動(dòng)？怎么推廣？怎么公關(guān)？到時(shí)直銷人還在不倒，直銷公司不見(jiàn)了，關(guān)門(mén)了！  GMP生產(chǎn)車間  政治背景：公司有政治背景的。緊跟政府政策走，不會(huì)被整頓整掉。    軟實(shí)力：  公司團(tuán)隊(duì)，保證直銷運(yùn)作的管理班子。班子怎么樣，素質(zhì)怎么樣。直接決定了以后對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)怎么樣。  公司文化建設(shè)，文化可以保證一個(gè)企業(yè)百年長(zhǎng)青。  

　　標(biāo)準(zhǔn)三：產(chǎn)品  

　　有產(chǎn)品自主研發(fā)生產(chǎn)能力 有沒(méi)有拳頭產(chǎn)品。  要有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，擁有頂級(jí)合作的科研院校和行業(yè)內(nèi)頂級(jí)的科技人才，完整的產(chǎn)品線規(guī)劃方案。產(chǎn)品高品質(zhì)低價(jià)位，適合老百姓消費(fèi)，能建成真正的管道生意。  產(chǎn)品豐富可選性大可滿足不同階層人士的需求，無(wú)論是價(jià)格、產(chǎn)品定位，還是功效上，都有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。品質(zhì)更好，價(jià)格更低。制勝的價(jià)格定位方式，當(dāng)然是提供“品質(zhì)更好，價(jià)格更低”的產(chǎn)品或服務(wù)給潛在的消費(fèi)者與現(xiàn)有的客戶群，也是現(xiàn)在很多較大型專賣店的吸引人之處。 企業(yè)在做好產(chǎn)品價(jià)格定位的同時(shí)，要不斷結(jié)合本企業(yè)發(fā)展過(guò)程和相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的變化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品價(jià)格變更。對(duì)價(jià)格變更的時(shí)機(jī)掌握要準(zhǔn)確和及時(shí)，主要是依據(jù)市場(chǎng)的變化不斷通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來(lái)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  如是國(guó)外的高科技產(chǎn)品也是買斷專利，這樣才能保證產(chǎn)品獨(dú)特性。

　　幾大直銷公司一定屬于有研發(fā)有制造而且是重復(fù)性消費(fèi)商品的公司，目前主要有4種情況： A有研發(fā)有制造，B有研發(fā)沒(méi)制造，C沒(méi)研發(fā)有制造，D沒(méi)研發(fā)沒(méi)制造(純代理),  D是最不可取的。       

　　產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)獨(dú)特是企業(yè)的生存的保證，也是經(jīng)銷商業(yè)績(jī)和收入的保障，老板的投資眼光很重要，企業(yè)走可持續(xù)市場(chǎng)的發(fā)展道路，科研力量，核心技術(shù)和擁有自己的生產(chǎn)廠，才可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的倍增，并控制產(chǎn)品品質(zhì)。 每家公司都有一款象針尖一樣鋒利的挑開(kāi)市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，然后要有持續(xù)的多樣化的具有龐大市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品維護(hù)市場(chǎng)。如果只是臨時(shí)代理一兩款產(chǎn)品就算打開(kāi)了市場(chǎng)，沒(méi)有更多更好的產(chǎn)品后續(xù)，那市場(chǎng)怎么擴(kuò)大，怎樣維系？唯一的方法就是以靜制動(dòng)。你要做的是什么？是建立GMP的生產(chǎn)基地，請(qǐng)科學(xué)家選擇一個(gè)自己有優(yōu)勢(shì)并且可能無(wú)人超越的領(lǐng)域刻苦攻關(guān)，達(dá)到無(wú)人之境，這就是產(chǎn)品成功之道。不管哪個(gè)行業(yè)，哪怕是一個(gè)微小的領(lǐng)域，你能作到世界第一，你一樣是個(gè)大公司。

　　標(biāo)準(zhǔn)四：人性化的制度     

　　富不富看制度，制度的好壞決定經(jīng)銷商的口袋。制度能決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，也可決定經(jīng)銷商的命運(yùn)，最好的制度應(yīng)體現(xiàn)為人性化、均富化，這樣就能留住人才，留住直銷商及消費(fèi)者。

　　舉例：在一個(gè)農(nóng)村里面，一個(gè)村書(shū)記帶著兩個(gè)小伙來(lái)到井邊，秋天來(lái)了，井水冰涼，抽水泵掉井里了，需要有人下去把水泵撈上來(lái)，書(shū)記說(shuō)：100元你們誰(shuí)下去，沒(méi)有動(dòng)的，500還是沒(méi)有動(dòng)的，1000還是沒(méi)有動(dòng)的，2000只聽(tīng)撲通一聲，村書(shū)記沒(méi)了，書(shū)記跳井里了。 　　

　　標(biāo)準(zhǔn)五：看系統(tǒng) 工具流 培訓(xùn)手段  

　　有公司沒(méi)系統(tǒng)做不大，有系統(tǒng)沒(méi)公司做不久， 直銷我們要的不僅是力度，更要速度！ 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是系統(tǒng)和系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。  優(yōu)異的系統(tǒng)，可以使你的事業(yè)如虎添翼。 “穩(wěn)定可靠的平臺(tái)，保證成功的系統(tǒng)”這是你成功的一大關(guān)鍵！是一套代表先進(jìn)生產(chǎn)力的工具，是一個(gè)經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證而且行之有效的模式。所以，系統(tǒng)不是亂喊出來(lái)的， 一個(gè)人想要從成功走向成功，他必須是個(gè)終身學(xué)習(xí)者；一個(gè)企業(yè)想要立于不敗之地，必須是個(gè)學(xué)習(xí)型組織。直銷與保險(xiǎn)之所以能夠吸引那么多不賺錢還能堅(jiān)持的人是因?yàn)榭梢缘玫脚嘤?xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這批人在學(xué)中練，練中學(xué)，創(chuàng)造了最大的業(yè)績(jī)，從而留住和培養(yǎng)了許多人才。  培訓(xùn)是業(yè)績(jī)的加油站，沒(méi)有了培訓(xùn)，就好象汽車這箱油用完了，可是沒(méi)找到加油站，汽車就無(wú)法行駛了，業(yè)績(jī)也就沒(méi)有了。你看到作得最好的公司就是培訓(xùn)作得最棒的公司，你怎么大規(guī)模的培訓(xùn)？直銷就是會(huì)議營(yíng)銷，只不過(guò)薪酬體系不同而已。   

　　標(biāo)準(zhǔn)六：選擇民族直銷企業(yè)  

　　雖然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，內(nèi)外資企業(yè)平等，目前拿牌的合法公司中，外資在中國(guó)注冊(cè)的公司占的比例較大，在中國(guó)這個(gè)大家庭里，好比父母養(yǎng)小孩，也有親生和抱養(yǎng)的區(qū)別，特別是抱養(yǎng)的小孩搶了親生孩子的口糧時(shí)。父母心情會(huì)如何？中國(guó)的民族企業(yè)，尤其是直銷企業(yè)之所以能快速成長(zhǎng)起來(lái)，因?yàn)樗麄冋急M天時(shí)、地利、人和多方優(yōu)勢(shì)。五千年文明及文化是肥沃的土壤，改革開(kāi)放成就了很好的氣候，中國(guó)的民族企業(yè)強(qiáng)烈的民族感，愛(ài)國(guó)情．也是他們成功的種子。中國(guó)內(nèi)資公司更為可靠。

　　標(biāo)準(zhǔn)七：領(lǐng)導(dǎo)人格局      

　　 <1>直銷企業(yè)是否成功主要是看進(jìn)軍直銷市場(chǎng)的決心大小，決心等于投入，投入大，決心自然大。反之就小。有些直銷公司，不建專業(yè)的廠房，沒(méi)有生產(chǎn)基地、沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室，臨時(shí)代理合作一些產(chǎn)品來(lái)賣賣，不交2000萬(wàn)直銷保證金，不準(zhǔn)備拿牌，不舍得資金投入，透支個(gè)人信用說(shuō)大話、空話，承諾未來(lái)兌現(xiàn)的車、房、股票等來(lái)畫(huà)餅充饑。許多經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)致命的錯(cuò)誤：相信那些企業(yè)的空頭承諾來(lái)規(guī)劃判斷他的未來(lái)！有的企業(yè)為什么一直都沒(méi)有拿牌呢？因?yàn)榻徊黄?000萬(wàn)保證金，只刮風(fēng)，不下雨，永遠(yuǎn)也不會(huì)下來(lái)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng), 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就是人才的競(jìng)爭(zhēng), 人才競(jìng)爭(zhēng)就是取決公司掌門(mén)人的心態(tài)，格局的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)具有良好的企業(yè)文化的公司更能凝聚員工和經(jīng)營(yíng)者的向心力，而一個(gè)公司的向心力決定了公司的發(fā)展的路程能走多遠(yuǎn)！那么，一個(gè)企業(yè)的文化很大程度上取決于老板的文化！如果一個(gè)老板重利忘義，不講誠(chéng)信，沒(méi)有社會(huì)公德，只以眼前利益為成敗的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的公司往往吸引的是那些過(guò)分急功近利的人，簡(jiǎn)直是“難民”聚會(huì)，因欺騙的是那些善良而不懂行業(yè)貓膩的人們，這種企業(yè)奉行的是眼前利益為重，不要公平合理，只要暫時(shí)業(yè)績(jī)，利誘，哄騙的企業(yè)文化，這樣的企業(yè)就算當(dāng)下紅火，遲早也會(huì)倒閉。所以必死無(wú)疑!       

　　<2>直銷企業(yè)眾多，想要贏得市場(chǎng)份額，在經(jīng)營(yíng)理念上得有創(chuàng)新之處，如果是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的傳統(tǒng)直銷，也難有競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　直銷未來(lái)發(fā)展的方向是： 

　　一、直銷模式將和傳統(tǒng)模式逐步融合，淡化直銷和傳統(tǒng)的界限； 　　二、大消費(fèi)板塊將成為推動(dòng)直銷行業(yè)發(fā)展的最大原動(dòng)力； 

　　三、行業(yè)將呈以下特點(diǎn)：  

　　1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者掌握話語(yǔ)權(quán)階段、消費(fèi)者數(shù)據(jù)的有效鎖定將改變未來(lái)商業(yè)格局  

　　2、消費(fèi)者是商品價(jià)值的最后創(chuàng)造者  

　　3、從經(jīng)營(yíng)銷售到經(jīng)營(yíng)消費(fèi)是革命性的營(yíng)銷創(chuàng)新 

　　4、多渠道、多模式的跨界融合是未來(lái)的最大趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)渠道、傳播渠道、消費(fèi)渠道；互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體店鋪、會(huì)員消費(fèi)推動(dòng)。 

　　標(biāo)準(zhǔn)八：有沒(méi)有E化直銷  

　　比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù) 孫正義說(shuō)過(guò)：要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要選擇趨勢(shì)行行業(yè)  李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：互聯(lián)網(wǎng)是一次新的商機(jī)，每一次新商機(jī)的到來(lái)，都會(huì)造就批富翁。 馬云說(shuō)過(guò)：現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年以后你會(huì)后悔?，F(xiàn)在已經(jīng)很多人看到互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)了， 不選擇E化直銷，相當(dāng)于做在一座金礦上面撿垃圾，今天不選擇E化直銷，明天你就被別人E化直銷。  21世紀(jì)最成功的事業(yè)，就是將人際網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的事業(yè)。

　　標(biāo)準(zhǔn)九：選擇好時(shí)機(jī)  

　　時(shí)勢(shì)造英雄很容易，英雄造時(shí)勢(shì)就很難。你伴隨了一家公司的成長(zhǎng)，你就伴隨了他的利益！你是建設(shè)者，你就是收益者！如果你加入的時(shí)候，他已經(jīng)高速成長(zhǎng)完畢了，而且業(yè)績(jī)還在不斷下降，你根本不會(huì)有利益。每家公司都會(huì)經(jīng)歷3個(gè)基本的時(shí)期：起步期，爆增期，成熟期或死亡期。最好加入的時(shí)期就是起步期，其次就是爆增期，專職的經(jīng)營(yíng)者根本不能在成熟期介入，除了你是超人！成熟期的標(biāo)志就是公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)非常巨大，幾乎遍及所有市場(chǎng)，你已經(jīng)很難再增員了，就算增員了，很快也會(huì)流失，這就是成熟期的標(biāo)志！成熟期只適合兼職的送貨、服務(wù)，賺點(diǎn)生活補(bǔ)助，而不要奢求太多回報(bào)，只能以服務(wù)顧客為主。任何一間正常發(fā)展的公司，在中國(guó)大陸運(yùn)作10年以后，如果這個(gè)時(shí)間你才加入，你就是再運(yùn)作20年，你的月收入達(dá)到5萬(wàn)元以上的可能性幾乎為零，更不要說(shuō)太高，一個(gè)機(jī)會(huì)的大小，并不是說(shuō)這家公司做得有多大，而是要看留給你的市場(chǎng)空間有多大，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)才更有意義。所以，時(shí)機(jī)至關(guān)重要！  

　　標(biāo)準(zhǔn)十：具備強(qiáng)大的整合力 

　　“21世紀(jì)最貴的是什么？是人才！”沒(méi)錯(cuò)，一切企業(yè)行為歸根到底是人的行為，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人與人之間的問(wèn)題最復(fù)雜，人與人之間的關(guān)系最微妙，在一個(gè)企業(yè)內(nèi)尚且需要領(lǐng)導(dǎo)者用藝術(shù)的手法來(lái)平衡人員，更何況是“蛇吞象”后的人員整合問(wèn)題。一旦處理不好，不僅沒(méi)法產(chǎn)生凝聚力與戰(zhàn)斗力，還容易讓雙方構(gòu)筑起敵意，出現(xiàn)根本性對(duì)抗。
　　參照公司的操作，我們不難總結(jié)出消化人力資源的一般方法：
　　1.成立專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組
　　小組成員由企業(yè)選派的專門(mén)管理人員和從社會(huì)上聘請(qǐng)的專家組成。該執(zhí)行機(jī)構(gòu)直接向企業(yè)的最高管理層負(fù)責(zé)，策劃和領(lǐng)導(dǎo)人力資源整合管理的全部運(yùn)作過(guò)程。當(dāng)整合完成后，這一機(jī)構(gòu)即宣告解散。
　　2.留住關(guān)鍵人才
　　在吞并前的調(diào)查階段就要分析雙方有哪些是關(guān)鍵人才和主要管理者，可制定個(gè)別計(jì)劃使他們留下。
　　3.采取實(shí)質(zhì)性的激勵(lì)措施
　　詳細(xì)的員工留任激勵(lì)措施，不僅能防止人員大量流失，還能增強(qiáng)他們的動(dòng)力，鼓舞企業(yè)士氣。
　　4.交流，交流，再交流
　　“蛇吞象”后充滿了未知和變化，雙方的員工肯定都有許多疑問(wèn)需要解答，此時(shí)，充分的開(kāi)誠(chéng)布公的溝通至關(guān)重要。
　　5.適時(shí)調(diào)整政策
　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的熟悉和了解后，再對(duì)人力資源政策進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)雙方人員的優(yōu)化組合。

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