袁岳簡介：

袁岳博士，現(xiàn)任零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長。袁岳博士，零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長兼總裁，創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅發(fā)起人，知名獨(dú)立媒體人，央視策略顧問，飛驢灣首席國際旅行家，零點(diǎn)青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心理事長，“黑蘋果青年項(xiàng)目”發(fā)起人。主持《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目，展現(xiàn)了其睿智，儒雅的幽默風(fēng)格。2013年9月16日，參加由江蘇衛(wèi)視聯(lián)合優(yōu)米網(wǎng)共同打造的國內(nèi)首檔商業(yè)明星公益真人秀《贏在中國藍(lán)天碧水間》，并擔(dān)任藍(lán)天隊隊長。

做三點(diǎn)重要的分享。

第一，天使投資人在初期考察項(xiàng)目時，可以比較完整的請創(chuàng)業(yè)者充分地表述這個項(xiàng)目，他怎么考慮，怎么得到靈感的，對消費(fèi)者有一定實(shí)際的接觸，在這個方面他形成的大的目標(biāo)是什么？他怎么評估這個市場，他評估市場的依據(jù)是什么？他試圖做成的事情一個目標(biāo)的形態(tài)，他要畫一個基本的圖形，它是什么樣的。

第二個，要實(shí)現(xiàn)這個圖形，他準(zhǔn)備采取的措施，路徑，時間步驟是如何的，就是基本上是工作點(diǎn)和時間表。除了這個之外，他對于做這個東西他具備的優(yōu)勢、條件、團(tuán)隊，他如何評估的？那么在起步階段時，他如何切入這個市場？切入這個市場有哪些條件？所以這是關(guān)于條件的部分。對于在這個市場中間前兩到三年的發(fā)展，大概從財務(wù)角度來說，可能會是一個什么樣的增長，以及所需要的投資的錢主要放在什么方面？以及為什么這樣花？它的依據(jù)是什么？這樣做的時候，非常重要的是：自己對于這個圖形描述的完整性，它不見得是健全的，它的完整性以及他自主思考的能力，很大程度上判斷了他對一個東西的叫邏輯把握力。另外一個方面，他的條件組合的團(tuán)隊表明了他可能執(zhí)行的一些可能的條件，但如果他自己有一些嘗試，更加能夠看出他的意愿和他執(zhí)行的能力。所以通常在我來說，我看他天使投資的項(xiàng)目，不是希望他只是在構(gòu)想階段，而是希望他已經(jīng)有一定的行動步驟了，才能看的出來他的構(gòu)想和行動之間距離有多大。那么在這個里面，實(shí)際上還有很重要的判斷，是這個事他自己能夠想的明白搞得定的，是他能夠做到搞得定的部分，還是他需要依靠其他人甚至依靠投資人，才能把這個事搞定。那么這個你會做一個判斷，如果一個項(xiàng)目過多的依靠外力才能搞定或可能搞定，那么這個項(xiàng)目的自立的可能性就沒有那么強(qiáng)，在這個過程中。第二點(diǎn)，在考察這個項(xiàng)目時，要非常歡迎他的團(tuán)隊一起參與溝通，不只是了解他個人的情況，也要了解他團(tuán)隊的情況。包括可能的話，了解他過去所做過的事情歷史的痕跡和歷史的記錄，這個也非常有幫助，過去即使他沒有創(chuàng)過業(yè)，他做過的事情做成的樣子，跟今天的關(guān)聯(lián)，過去的團(tuán)隊朋友對他的認(rèn)可度支持度，這個都是挺好。有的時候，同樣一個構(gòu)想兩個團(tuán)隊都是80后90后，但是一個人相對來說更加團(tuán)結(jié)其他人，甚至團(tuán)結(jié)不同類型的人，和另外一個人只能自己干，找人特別困難，還希望投資人幫他找人，甚至要找較多的人。那么這兩個之間優(yōu)劣可能會比較明顯能判別出來，所以這就是為什么考察他的過往。

第三，是對于他自己商業(yè)模式和他創(chuàng)業(yè)的價格判斷，因?yàn)橛幸恍┤司蜁?qiáng)調(diào)說我最近不能給人指導(dǎo)，一指導(dǎo)我就完蛋了，很多創(chuàng)業(yè)者有這種特性的，也有一些創(chuàng)業(yè)者，他會把一個項(xiàng)目在一開始時做過高的評價，帶著他的情緒或者他的情感，感性部分，他不太能夠用較為合理的梯度式的商業(yè)價格的評估法，來對他自己所面臨的這個項(xiàng)目，有的時候一個項(xiàng)目可能還在構(gòu)想階段，他可能說我需要兩千萬，然后給百分之十或怎么樣的，所以可能更加合理的天使投資項(xiàng)目，它可能為了起步，為了幫助較低的起步。

天使投資，可能在一個事情成型之后，他會尋求一個pre-A，所謂天使投資，然后再進(jìn)入到尋找A輪融資，之間是一個循序漸進(jìn)的一個步驟，而且在每個跟投資相應(yīng)的步驟時，他有對自己完成任務(wù)的要求，自我要求，所以這可能是一種更加合理的理性的管理模式，跟數(shù)字大方塊的模式可能不太一樣。那么包括這個是不是具有對賭，或者是在提出這種投資邀約之后，那么他對自己提出什么樣的目標(biāo)要求。我覺得天使投資人在這個階段，最主要的角色是詢問和傾聽，在詢問和傾聽的基礎(chǔ)上，從最近的的角度來判斷這個項(xiàng)目是不是具備一個自主型的合理的分享的，能夠（做）起來的項(xiàng)目，除了我在第一課講的符合趨勢比較前沿之外，要更加符合落地性執(zhí)行性。