不可否認(rèn)的是保健品是個(gè)朝陽行業(yè)，隨著老齡化的加速，人們的保健意識加強(qiáng)，在未來幾十年，保健品市場必然是中國一個(gè)巨大的市場，因此近年來越來越多的人看好這塊市場，對保健品市場充滿了信息。
　　然而保健品的廣告在各媒體、電視等不斷的宣傳時(shí)，央視也對保健品行業(yè)做了很多的曝光，這給保健品行業(yè)帶來了重創(chuàng)，人們的思想動(dòng)搖了，對保健品也開始持有懷疑的態(tài)度。近幾年來，保健品行業(yè)競爭激烈，很多剛剛起步的小廠家關(guān)門了，小的品牌倒掉了，也有更多勉強(qiáng)撐下來的企業(yè)在經(jīng)營上舉步維艱、每況愈下。
　　保健品目前對于人們的感覺應(yīng)該就是個(gè)暴利行業(yè)吧，一個(gè)成本五六塊的產(chǎn)品，到了消費(fèi)者手中往往就是上百元，保健品企業(yè)在投入了宣傳費(fèi)用，相應(yīng)的為了利益，把這筆費(fèi)用加在了消費(fèi)者身上，或者在產(chǎn)品質(zhì)量上偷工減料。創(chuàng)辦企業(yè)是為了盈利，而且企業(yè)在維持運(yùn)營上投入的人力、物力、財(cái)力需要不斷補(bǔ)給，沒有資金的后續(xù)補(bǔ)給就沒有事業(yè)的繼續(xù)，企業(yè)也撐不下去，但是企業(yè)的有利可圖并不等于是唯利是圖，只有良知的企業(yè)，一心為消費(fèi)者著想，一心服務(wù)于民，同時(shí)為企業(yè)積累資金，只有這樣的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)，好的產(chǎn)品、好的企業(yè)，就不怕得不到消費(fèi)者的認(rèn)同，就不怕沒有發(fā)展。
　　放眼世界，全球保健食品不但已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國目前人均31元的保健品消費(fèi)水平，僅僅是日本的1/12和美國的1/17。這些都足以證明，國內(nèi)保健品市場有著不容忽視的巨大潛力。而且，隨著保健意識的加強(qiáng)，潛在市場一旦被“激活”，甚至難以相像將釋放出怎么樣的“價(jià)值”能量。
　　中國的保健操行業(yè)起步追溯到20世紀(jì)80年代，盡管相比其余興旺國度然而在短短的幾十年里，隨同我國社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)開展，保健業(yè)已經(jīng)敏捷成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。自上世紀(jì)90年代以來，寰球衰弱消耗逐步攀升，對保健品的需求非常興旺。之所以開展敏捷重要起因是國民生逝世程度提進(jìn)步，消耗方法轉(zhuǎn)變，使保健品產(chǎn)業(yè)開展有了契機(jī)，同時(shí)，多檔次的社會須要為保健品供給的可以臨時(shí)開展空間。
　　盡管在過來的十幾年中我國保健品開展遲緩，然而，經(jīng)過近十年的開展，可以看到保健操行業(yè)將來開展將浮現(xiàn)消耗者群體多元化、宣揚(yáng)形式推陳出新化、保健品成為日常消耗

保健品銷售形式專營化四大趨向

　1，消耗者群體多元化。以前大家都曉得有保健品這個(gè)行業(yè)，關(guān)于中等富有的家庭來說并不生疏，但關(guān)于生涯在寬廣鄉(xiāng)村落的用戶來說就遙不可及了，他們對保健品甚至很生疏，都不是很理解，然而隨著人們的生逝世程度一直回升信任各個(gè)檔次的人群都會來關(guān)注這一行業(yè)，購置的人群會更加多。像保健種類也越來越完全補(bǔ)血產(chǎn)品，美容產(chǎn)品，遭到年青女性的喜歡，
　　減肥產(chǎn)品代理，降血脂保健，進(jìn)步免疫力保健品等不只遭到了老年人還有小孩家長的，補(bǔ)鈣保健品，維生素保健品，2009年新醫(yī)改計(jì)劃的公布，基本醫(yī)藥目錄逐步列入醫(yī)保藥品之中，許多廠家會因?yàn)檎倪@一政策而轉(zhuǎn)變方略等，在這樣的背景下，保健品因?yàn)槠浞€(wěn)固的利潤率取得各大制藥企業(yè)的喜歡?？梢灶A(yù)感，在今后世界保健操行業(yè)競爭趨向?qū)⒏訌?qiáng)烈。
　　2，宣揚(yáng)形式新鮮化。隨著國度經(jīng)濟(jì)的疾速開展以及寰球互聯(lián)網(wǎng)的開展，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣揚(yáng)的方法逐步廣泛化，像傳統(tǒng)的加入展覽會，電視廣告，電臺廣告，散發(fā)圖片宣揚(yáng)單，報(bào)紙、雜志等，電話傾銷，DM廣告，其余印刷品，出版物上的廣告宣揚(yáng)方法都將會逐步被互聯(lián)網(wǎng)等替代，如今新涌現(xiàn)的視頻購物新形式信任大家已經(jīng)理解，隨著各方面的條件的成熟，信任在不久的將來，視頻購物和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)合會為新的宣揚(yáng)形式增加劃時(shí)期的一頁。
　　3，保健品日常消耗化。假如把保健品當(dāng)作任何一種日罕用品一樣消耗，那么，保健品代理的市場將會有多大開展空間呢，從保健品的特別屬性來看，在肯定時(shí)光內(nèi)它還是屬于“奢靡品”，有相稱一局部人群還不能將其日用化，然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)的一直開展，可以信任的是保健品還會向著日罕用品的方向開展。消耗廠商和銷售人員還要注重把保健品向更深檔次推廣。在此基本上，讓普通平民也可以體驗(yàn)到保健品所帶來的益處。
　　4，保健品銷售形式專營。因?yàn)楸＝∑凡僮饕?guī)范雜，如何引領(lǐng)保健品品牌道路開展是現(xiàn)實(shí)須要斟酌的問題。在傳統(tǒng)的形式上可以聯(lián)合OTC、超市翻新出新的匆匆銷形式被許多的廠商所運(yùn)用，企業(yè)關(guān)于電腦跳舞毯的保障與產(chǎn)品包裝開展新的競爭，搶占陣地，吸引消耗群體，表現(xiàn)實(shí)力以自信心，讓消耗者擔(dān)心。除此之外，在自主直銷專賣銷售形式引進(jìn)直銷形式劣勢大競爭也大，所以這也成為保健品的新銷售形式之一。這種方法關(guān)于衰弱產(chǎn)業(yè)有著無比的吸引力，在做宣揚(yáng)的同時(shí)也在改良民生生涯，因而，翻新的直銷形式也是將來衰弱品開展的有力保障。
　　在保健品遼闊的開展遠(yuǎn)景下，廠商和銷售商還要注重適時(shí)的對銷售形式進(jìn)行改造，要有首創(chuàng)的營銷形式來轉(zhuǎn)變古老的市場格式，策略計(jì)劃要著眼于對產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的將來，要有一個(gè)悠久的計(jì)劃，和全新的考驗(yàn)。假如在一種形式已經(jīng)飽和的狀況下就應(yīng)當(dāng)另辟新徑，在對銷售隊(duì)伍建立上要有一個(gè)準(zhǔn)確的熟悉，因而，可以預(yù)感，保健品的改造范疇在人力資源開發(fā)上，包含消耗者本身也是一種新的發(fā)明方法和新的匆匆銷方法?！　?/p>

經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成就“健康消費(fèi)”的全盛時(shí)代

全民食補(bǔ)”使中國進(jìn)入健康消費(fèi)的全盛時(shí)代
　　隨著人民生活水平的提高，人們對身體健康的品質(zhì)生活要求也越來越高。從保健產(chǎn)品的發(fā)展也不難看出，適合不同群體和個(gè)性化需求的產(chǎn)品都應(yīng)運(yùn)而生，保健食品已經(jīng)逐漸成為家庭健康食譜中不可或缺的一部分，成為消費(fèi)者的健康依賴。
　　具權(quán)威機(jī)構(gòu)行業(yè)分析報(bào)告顯示: 據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示到2020年，中國保健食品的年人均消費(fèi)可達(dá)到360元，行業(yè)增容到5400億元?！叭袷逞a(bǔ)”時(shí)代的到來，將促使保健品消費(fèi)迅猛增長，使中國迅速進(jìn)入健康消費(fèi)的全盛時(shí)代。　　

為健康買單，成流行消費(fèi)趨勢

當(dāng)今歐美發(fā)達(dá)國家的居民注重身體保養(yǎng)，每天都有按餐服用保健品的習(xí)慣，已經(jīng)把保健食品作為飲食生活中的一部分。
　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們也開始了解和接受發(fā)達(dá)國家的營養(yǎng)健康意識，花錢買健康已被大多數(shù)人認(rèn)同，畢竟保持身體健康，才是擁有幸福生活最重要的條件。在我國的一些中心城市，有保健食品消費(fèi)習(xí)慣的人群已經(jīng)高達(dá)79%，中等城市有保健食品消費(fèi)習(xí)慣的人群也在50%以上，這種消費(fèi)習(xí)慣正逐漸向其它中小城市滲透，逐漸普及向大眾?！　?/p>

中國75%亞健康狀態(tài)人群，健康需求迫切

隨著“亞健康”狀態(tài)人群的不斷激生，我國目前處于亞健康狀態(tài)的人群比例已上升到75%。通常在生活中出現(xiàn)的疲勞、失眠、胃口差、情緒不穩(wěn)定等癥狀，都是亞健康狀態(tài)的基本表現(xiàn)。
　　這種所謂的“第三狀態(tài)”無時(shí)不在威脅著人類健康，面對龐大的亞健康人群，產(chǎn)品資源突顯稀缺，75%以上的國民健康需求迫切?！　?/p>

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)弊端，品牌化運(yùn)作再創(chuàng)行業(yè)繁盛景象

市場渴求態(tài)勢，保健品行業(yè)進(jìn)入全速發(fā)展期
　　全球營養(yǎng)保健食品市場非常巨大，像美國等發(fā)達(dá)國家的保健食品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，資料顯示，美國保健食品的銷售額占食品銷售額的1/3以上，現(xiàn)在美國的保健品市場每年仍以20%的速度增長。
　　據(jù)行業(yè)報(bào)告分析，中國保健食品市場發(fā)展也異常迅速，中國保健品行業(yè)在市場操作弊病難控時(shí)期，行業(yè)年銷售額500多億元，足見市場渴求態(tài)勢；在行業(yè)重新洗牌調(diào)整后的幾年里，中國保健品行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)將進(jìn)入一個(gè)全速發(fā)展期，年均行業(yè)增長率將達(dá)到20％，趕超美國等發(fā)達(dá)國家，市場發(fā)展空間巨大。
　　暴利炒作，保健品價(jià)格仍走高端
　　保健行業(yè)在中國發(fā)展了十幾年，基本上走的都是高端市場路線，產(chǎn)品大都經(jīng)過品牌推廣、媒體操作等手段來實(shí)現(xiàn)高端群體消費(fèi)或打開禮品市場，面對保健產(chǎn)品的高昂價(jià)格，全民大眾只能望而興嘆。
　　當(dāng)代國民經(jīng)濟(jì)收入大幅提升，全民健康需求也更顯急切。但是，目前的保健品市場仍然沒有關(guān)注到大眾的市場需求，仍然沒有高品質(zhì)，低價(jià)位，適合大眾消費(fèi)，能夠滿足各類體制健康調(diào)節(jié)需求的品牌產(chǎn)品，市場渴求局面無人注意，致使行業(yè)發(fā)展斷代。
　　渠道管理缺失，不能有效滿足市場需求
　　保健品市場繁榮發(fā)展了10多年，廠家依然是不直接進(jìn)入終端市場，通過找尋終端合作來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。經(jīng)銷商坐等廠家上門，選擇產(chǎn)品主要從利潤率和廣告推廣力度上來考慮，經(jīng)營品種不能滿足市場多樣需求。
　　廠家缺乏對產(chǎn)品市場的統(tǒng)一管理控制，致使消費(fèi)者想購買產(chǎn)品，卻不知道哪里尋。行業(yè)市場日漸成熟，健康需求空前暴漲，方便、快捷、規(guī)范的購物渠道，全面滿足市場需求的健康產(chǎn)品，才能適應(yīng)行業(yè)的高速發(fā)展。
　　極具前瞻性品牌化運(yùn)作，順勢擴(kuò)張，再創(chuàng)行業(yè)繁盛景象
　　以往在藥店、商超等渠道銷售的保健品，魚龍混雜，大部分部分產(chǎn)品在質(zhì)量和功效上沒有保障，市場銷售價(jià)格也不統(tǒng)一，售后服務(wù)不規(guī)范等缺陷。品牌運(yùn)營正好規(guī)避了保健品市場管理混亂的局面。
　　終端品牌化運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品品質(zhì)、市場價(jià)格、營銷政策、品牌和產(chǎn)品形象的市場統(tǒng)一管理，順應(yīng)市場提供不同需求的產(chǎn)品，專業(yè)和時(shí)尚個(gè)性化概念突出，市場發(fā)展迅速擴(kuò)張，品牌化經(jīng)營模式將逐漸在消費(fèi)者中形成購買依賴?！?/p>

健康產(chǎn)業(yè)的革命，行業(yè)格式化后前景無限

醫(yī)療改革，顛覆“以藥養(yǎng)醫(yī)”潛規(guī)，健康產(chǎn)業(yè)零售市場需求擴(kuò)大
　　在國家沒有大幅度改革醫(yī)療制度之前，國家對于醫(yī)院的扶持力度不大，醫(yī)院的主要經(jīng)濟(jì)收入是通過“以藥養(yǎng)醫(yī)”這種高利潤的藥品銷售收益，來拉動(dòng)醫(yī)院的總體經(jīng)濟(jì)效益，以維持醫(yī)院的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　醫(yī)療制度改革后，醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用主要以診療費(fèi)為主，治療藥品可自由選擇購買。藥品購買的靈活度加大，將使大部分藥品需求導(dǎo)向零售市場，擴(kuò)大了數(shù)倍的零售市場也即將進(jìn)入行業(yè)細(xì)分新布局，藥、健分家政策勢在必行。
　　藥、健分家政策，使保健品行業(yè)格式化后前景無限
　　藥、健分家將隨著醫(yī)療改革一路前行，保健品不能跟藥品混同銷售，是醫(yī)藥零售市場發(fā)展趨勢，政策將引導(dǎo)消費(fèi)者將生病治療和健康養(yǎng)生概念徹底分開。
　　藥店的概念是為15%的疾病狀態(tài)人群服務(wù)，除了針對的主要人群方向不對，還容易使保健品的輔助治療和調(diào)節(jié)養(yǎng)生功效在藥店的治病概念影響下使消費(fèi)者對保健食品產(chǎn)生錯(cuò)誤的理解。
　　藥、健分家后，保健食品專賣，市場銷售空間擴(kuò)大5倍，政策規(guī)范出來的健康消費(fèi)理念，使市場需求旺盛，行業(yè)發(fā)展前途無限。
　　大力發(fā)展社區(qū)醫(yī)院，牽引保健品行業(yè)成為社區(qū)服務(wù)主流
　　社區(qū)發(fā)展是未來社會發(fā)展的必然走向，醫(yī)改提出大力發(fā)展社區(qū)醫(yī)院，使其成為社區(qū)配套服務(wù)之一。當(dāng)代中國居民，身體素質(zhì)普遍下降，健康觀念全面提升，社區(qū)醫(yī)院的完善，在方便居民看病就醫(yī)、問診拿藥的同時(shí)，更有效引導(dǎo)全民養(yǎng)生保健觀念。
　　方便、省時(shí)的就醫(yī)條件，使全民正確了解體能透支、免疫下降等對身體健康的影響，使全民維護(hù)自身身體素質(zhì)的欲望增強(qiáng)，居民的健康消費(fèi)需求上升。保健品行業(yè)社區(qū)發(fā)展的巨大市場空間，隨著社區(qū)醫(yī)院的完善，逐漸登上社區(qū)服務(wù)的舞臺，成為社區(qū)服務(wù)主流。