馬云說：“女性已經(jīng)成為消費(fèi)主力，我們正進(jìn)入‘她·時(shí)代’。抓住了女性消費(fèi)者，就抓住了消費(fèi)！”

女性消費(fèi)主要集中服飾、化妝品、護(hù)膚品、旅游和日常消費(fèi)品領(lǐng)域，可以看出“美麗”是主要的消費(fèi)需求。而主要的營銷趨勢，也出現(xiàn)在這些領(lǐng)域。

要做女性生意，先看懂女性營銷趨勢。

趨勢一：社群營銷

怎樣讓消費(fèi)者更好體驗(yàn)產(chǎn)品，自覺傳播，形成一種口碑？

怎樣讓品牌與用戶互動起來，形成一種生態(tài)？

這是品牌在社會化營銷時(shí)代里思考的重要問題。

打造品牌社區(qū)，實(shí)現(xiàn)意見領(lǐng)袖傳播，營造會員社群成為品牌營銷重要趨勢。

茵曼2014年開展線下“茵悅匯”社區(qū)活動，2015年開動“茵曼+千城萬店”計(jì)劃，努力給粉絲營造一個交流、體驗(yàn)的實(shí)體社區(qū)；

阿芙在2015年的雙11并沒有找大牌明星代言，而是發(fā)布#阿芙尋找雙十一代言人#計(jì)劃，在粉絲群體中贏得良好反映，實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值。

社會化營銷時(shí)代，鋪天蓋地的占據(jù)遠(yuǎn)不如恰如其分的共鳴具有營銷價(jià)值。

女性營銷更加講究社群、KOL傳播，這不僅是女性的品牌歸屬感需要，也是其社會歸屬感訴求。

趨勢二：男色營銷

還記得去年三里屯兒斯巴達(dá)300勇士“攻占帝都”的營銷活動吧？

3月廣州美博會、5月上海美博會期間，這種引流活動比比皆是。這些街頭風(fēng)格的營銷，正是男色營銷的一個縮影。

2015護(hù)膚、減肥和美妝市場上的“男色營銷”如火如荼：

繼Brad Pitt(布拉德·皮特)成為香奈兒5號香水首位代言人之后，黃曉明代言了韓后護(hù)膚品、梁朝偉代言丸美……

避孕套的海報(bào)基本都是女性，因?yàn)橘徺I它的人多半是男性，你會想象和畫面中的形象發(fā)生聯(lián)系的美好，這就是聯(lián)想（ＹＹ）的魅力。

而女性在消費(fèi)過程中，也需要這種異性帶來的美妙聯(lián)想。

男色營銷，正是女性社會地位提升的一個反映，因?yàn)榕砸踩缒行砸粯?，需要消費(fèi)“色”。

趨勢三：情感歸屬營銷

隨著時(shí)代的多元化，我們都變得越來越富有個性，而且社會是接受這種個性的。

女性營銷中，對小眾的個性的美化和認(rèn)可，加大了她們情感的歸屬。

2015年Dior新拍的廣告片《我仍是我》與香奈兒廣告大片都表達(dá)了“to my heart I must be true”。

七度空間新推出的TVC廣告更直白：

禮物就要隨心挑，脾氣就要任我發(fā)，衣服就要隨便穿，男生就要聽使喚！

這是女性個性的表達(dá)，也是“小女孩”在“不舒服的日子里”任性的合理性訴說，帶給小公主們深刻共鳴。

女性越來越獨(dú)立，并在家庭、感情和事業(yè)中體現(xiàn)出來。

不同品牌針對不同個性情感價(jià)值，需求推出歸屬性廣告，才能贏得受眾內(nèi)心的認(rèn)同。

趨勢四：科技營銷

這是一個看臉的時(shí)代，長得丑的人都想得美，拉動女性外表消費(fèi)不斷升高。

傳統(tǒng)的植物護(hù)膚、天然護(hù)膚都跟不上女性追逐美麗的腳步，從而科技護(hù)膚、科技減肥、科技塑型大受歡迎。

2015年初俏十歲推出的科技護(hù)膚禮盒，Only、蘭蔻也相繼推出的逆轉(zhuǎn)肌齡科技護(hù)膚，甚至是海飛絲去屑，都要講科技，蔡依林做的廣告形象也是科幻風(fēng)。

科技營銷，多半是概念。

但是受到歡迎，因?yàn)檫@標(biāo)志“可信賴”、“快速”，是當(dāng)下女性追求快速改變、即刻美麗的良好噱頭。

女性對技術(shù)的敏感程度遠(yuǎn)低于男性，但她們向往科技，對技術(shù)有種莫名其妙的崇拜。

中學(xué)物理老師身邊總是圍滿了妹子，那不是好學(xué)，是崇拜！

趨勢五：親子營銷

前四個趨勢多運(yùn)用于女性外表消費(fèi)（因?yàn)槊利悾?/span>

對于女性的家庭消費(fèi)、旅游消費(fèi)，則更偏重于親子營銷。

親子草莓園、親子游樂園、親子書吧，這是當(dāng)下流行的親子交流場所，這里匯聚了大量寶媽，她們談?wù)摵⒆拥耐瑫r(shí)順便交流居家、教育經(jīng)驗(yàn)，也就傳播了品牌。

從孫儷代言歐派“我喜歡為愛的人下廚”到代言超能“超能女人用超能”都是圍繞家庭而展開，而寶潔更是用“媽媽”系列廣告席卷全球。

孩子是家庭愛的結(jié)晶，對于母親，沒有什么比孩子更重要。

母性是偉大的，我們需要喚醒她們對孩子、對家庭本能的保護(hù)欲……

女性營銷趨勢反映出女性消費(fèi)行為的變化，是市場人針對女性開展品牌宣傳、活動推廣的重要坐標(biāo)。

文/CANO·燦  來源：NewMarketing（ID：NewMarketing8）