去內(nèi)陸某大型企業(yè)做銷(xiāo)售培訓(xùn)，總感覺(jué)到他們和深圳的學(xué)員有分明差別。差在哪里呢？仔細(xì)一想，原本差在觀(guān)念上。

深圳企業(yè)的銷(xiāo)售代表1個(gè)個(gè)如狼似虎，講師說(shuō)：“有個(gè)問(wèn)題請(qǐng)問(wèn)大伙，。。。”，話(huà)音剛落，下面就有學(xué)員站起來(lái)談?dòng)^點(diǎn)，非常善于表現(xiàn)自己，一點(diǎn)也不怯場(chǎng)；內(nèi)陸的銷(xiāo)售代表卻要等講師再三地鼓勵(lì)，直到點(diǎn)名，才無(wú)奈地站起來(lái)發(fā)言。發(fā)言的水平高低先不講，首先在態(tài)度上就有了分明的區(qū)別。誰(shuí)不曉得這是表現(xiàn)自己才干的好機(jī)會(huì)？都曉得！為神馬會(huì)有這樣的不同呢？還是1個(gè)觀(guān)念問(wèn)題，許多內(nèi)陸的銷(xiāo)售代表，把銷(xiāo)售當(dāng)做給“公司”做事，而不是給自己做事。

給他人做事，態(tài)度是都不有可能積極，也永遠(yuǎn)都做不好，除非是佛陀。只有給自己做事，才有不竭的動(dòng)力?？科髽I(yè)養(yǎng)員工生老病死的好時(shí)刻，業(yè)已永遠(yuǎn)過(guò)去了。員工要樹(shù)立不靠天，不靠地，唯壹靠得住的是自己的觀(guān)念，換句話(huà)說(shuō)即是要經(jīng)營(yíng)您自己。不信您生個(gè)大病試試？老板平常慈眉善目，現(xiàn)在馬上變臉，恨不得您馬上離去。

知名策劃大師王志綱對(duì)英才進(jìn)行了分類(lèi)，一類(lèi)人是自用之人，一類(lèi)人是被用之人。所說(shuō)自用之人是自己了解自己，可發(fā)揮潛力，做老板，開(kāi)創(chuàng)一場(chǎng)事業(yè)的人。所說(shuō)被用之人是靠他人，發(fā)揮他的能力和專(zhuān)長(zhǎng)，也即是職業(yè)經(jīng)理人和學(xué)者。但論無(wú)是神馬人，如果連自己都經(jīng)營(yíng)不好，不在乎自己，不會(huì)展示自己，就連上帝也不能幫您，何況老板？就就是沒(méi)用之人了。

做為員工，在經(jīng)營(yíng)自己的思路指導(dǎo)下，要樹(shù)立下列觀(guān)念：

我要為自己的行為負(fù)責(zé)，論無(wú)行為的果結(jié)是神馬，是苦還是甜，都要自己自個(gè)承擔(dān)，同樣要為自己爭(zhēng)取負(fù)責(zé)的機(jī)會(huì)，由于負(fù)責(zé)是能力和職位升提的捷徑。

我要樹(shù)立明確的目標(biāo)，設(shè)想今后要成為某這面的學(xué)者，并不斷找尋機(jī)會(huì)，不斷力努去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

我要管理好自己的時(shí)間，時(shí)間是我最寶貴的財(cái)富，浪費(fèi)時(shí)間是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，是可恥的行為。

在公司，老板常常強(qiáng)調(diào)的是為公司負(fù)責(zé)。站在老板的視角上，這一觀(guān)點(diǎn)是對(duì)的，由于老板是公司的真正主人，員工在公司工作，老板要求員工為公司負(fù)責(zé)也是合適的。但做為員工，首先要樹(shù)立為自己負(fù)責(zé)的觀(guān)念，如果連為自己負(fù)責(zé)都做不到，就不有可能為公司負(fù)責(zé)。盲目地為公司負(fù)責(zé)的人是愚忠，不有可能有好果結(jié)的。他們把一些的希望都寄托在老板身上，希望越大失望也越大，公司和員工都是最危險(xiǎn)的。

原本公司也木有需要您負(fù)多大的責(zé)任，公司是老板的，老板手下有經(jīng)理，他們是真正為公司負(fù)責(zé)人的人。而您僅是個(gè)小小的職員，盡到您職位的本分就可了，如果不為自己多思考一點(diǎn)，就木有神馬人為您思考，那您也就木有神馬希望了。

長(zhǎng)成道路是痛苦的，蝴蝶在蛹的時(shí)刻，也是丑陋和痛苦的，但萬(wàn)一沖破了蛹的束縛，就將化為美麗的蝴蝶，得到真正身心的自主。在長(zhǎng)成的道路上，每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)都不同，您木有招法選擇您的爸媽?zhuān)强蛇x擇朋友，可選擇成為神馬樣的人。

經(jīng)營(yíng)您自己，為您自己負(fù)責(zé)，為您自己奮斗，由于這才是真正的成功！

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