2000年的時(shí)候，肖萍曾是北大國(guó)發(fā)院BiMBA商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力教授楊壯的學(xué)生，近期她以職業(yè)經(jīng)理人和獵頭的身份回到北大朗潤(rùn)園，與師弟師妹們一起聊職業(yè)選擇的那些事兒。

　　自大學(xué)畢業(yè)到目前為止，她從國(guó)企銀行到外資銀行再到投資銀行，職業(yè)也從最基礎(chǔ)的銀行工作者到財(cái)務(wù)主管、職業(yè)經(jīng)理人直至獵頭。她經(jīng)歷過(guò)全球規(guī)模的金融風(fēng)暴，也體會(huì)過(guò)CEO做決定時(shí)的艱難和考驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，她擁有著十分豐富的職業(yè)經(jīng)歷和工作體會(huì)。這次，她從自身工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)談對(duì)職業(yè)選擇的看法，同時(shí)也為還在奮斗的師弟師妹們提供職業(yè)選擇可借鑒的思考角度。

　　定位：職業(yè)選擇的前提

　　無(wú)論是初入職場(chǎng)還是準(zhǔn)備跳槽，最重要也是最基礎(chǔ)的一步就是對(duì)自身的定位。這個(gè)道理可以通過(guò)算命的例子來(lái)理解：算命時(shí)要講生辰八字，其實(shí)質(zhì)就是定位。通俗來(lái)講，在找路之前，要知道自己站在哪里，才能合理分析周?chē)h(huán)境及自身處境，做出的決定也才有希望。此外，定位并不是一成不變，而是隨時(shí)隨地。環(huán)境始終在變，生活于具體環(huán)境中的工作者也要隨之做出改變，改變的根據(jù)就是對(duì)自己的定位。

　　史濱沙曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)模型，通過(guò)調(diào)查研究后將人的特性總結(jié)為八種，不過(guò)在實(shí)際應(yīng)用中既用于個(gè)人也用于公司。分別為：

　　意義型：同情、睿智、構(gòu)建平衡；注重遠(yuǎn)大目標(biāo)與維持事物的平衡；

　　秩序型：可靠、合作、遵守規(guī)則；注重效率、尊重與按規(guī)則行事；

　　安全型：實(shí)際、謹(jǐn)慎、準(zhǔn)備充分；注重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、錯(cuò)誤與危機(jī)；

　　權(quán)威型：大膽、果斷、支配控制；注重?fù)碛杏绊懥Σ⒕S持強(qiáng)有力的地位 ；

　　成就型：實(shí)現(xiàn)、驅(qū)策、目標(biāo)導(dǎo)向；注重努力成為最佳而不是競(jìng)爭(zhēng)本身；

　　享樂(lè)型：快樂(lè)、風(fēng)趣、無(wú)拘無(wú)束；注重?fù)碛杏鋹偟纳睿?br>
　　學(xué)習(xí)型：創(chuàng)造、探索、思想開(kāi)放；注重創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)；

　　關(guān)愛(ài)型：熱心、真誠(chéng)、善于交際；注重忠誠(chéng)、團(tuán)隊(duì)合作和相互信任。

　　這八個(gè)方向無(wú)論是對(duì)個(gè)人定位還是企業(yè)分析都是很重要也很實(shí)用的參考標(biāo)準(zhǔn)。就個(gè)人而言，八種特性在每個(gè)人身上都存在且都相對(duì)獨(dú)立，但是一般會(huì)有三個(gè)特性主導(dǎo)一個(gè)人的行為。每個(gè)人都可以根據(jù)這八種特性來(lái)分析自己的個(gè)人風(fēng)格；相對(duì)于公司而言，每一個(gè)公司都有其獨(dú)特的企業(yè)文化，這是公司的每個(gè)人互動(dòng)而生的文化，并不是宣傳出來(lái)的口號(hào)。

　　獵頭的工作也是參考這八個(gè)特性來(lái)做決定，開(kāi)始工作前一般會(huì)給公司做評(píng)估，找出支配公司的三個(gè)特性，之后所要尋找的人的要求也就隨之明朗。在具體尋人過(guò)程中，會(huì)有兩個(gè)方面：一是根據(jù)公司的特性來(lái)確定最終候選人；第二種情況則是遇到想要改變的企業(yè)，這時(shí)候?yàn)榱藵M足企業(yè)的需求，要根據(jù)這八個(gè)特性來(lái)找可能和公司特性并不完全一致但卻滿足其改變要求的人。

　　一般情況下，從獵頭和公司的角度，最看重的是工作者的風(fēng)格，也就是特性。要看其真正的驅(qū)動(dòng)力是什么，此外還要考察其文化認(rèn)同能力、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)積淀以及領(lǐng)導(dǎo)能力、戰(zhàn)略組織能力；當(dāng)然，公司也會(huì)看個(gè)人潛力和穩(wěn)定程度。大多數(shù)公司希望看到工作人員處理復(fù)雜事件的能力，但卻不希望員工頻繁變動(dòng)。

　　領(lǐng)導(dǎo)力：創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)高管的素質(zhì)

　　無(wú)論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是企業(yè)高管，領(lǐng)導(dǎo)力都是一項(xiàng)重要參考指標(biāo)。調(diào)查顯示，領(lǐng)導(dǎo)力具體包括：績(jī)效驅(qū)動(dòng)力（工作者既有表現(xiàn)又有工作成果）、戰(zhàn)略思維能力（能夠開(kāi)拓新的市場(chǎng)）、協(xié)調(diào)能力和影響力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、領(lǐng)導(dǎo)變革的能力、建設(shè)能力；此外還有客戶思維導(dǎo)向、生意頭腦、品行如一及文化敏感度等要求。

　　接著上面關(guān)于特性的討論來(lái)講，如果是創(chuàng)業(yè)者的話，應(yīng)該是學(xué)習(xí)型和權(quán)威型的人。創(chuàng)業(yè)的人要有責(zé)任、承諾和決心。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程要犧牲很多東西，創(chuàng)業(yè)者也要具備很多常人做不到的素質(zhì)。

　　總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)之一是公平，即不能按照個(gè)人好惡來(lái)判斷一個(gè)人；

　　第二是緊迫感，始終堅(jiān)持在奮斗的路上而無(wú)需別人提醒和監(jiān)督；

　　第三要足夠敏銳，把握市場(chǎng)的方向，知道商機(jī)在哪。真正的創(chuàng)業(yè)者要有很好的商業(yè)頭腦；

　　第四就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、未知的容忍度。萬(wàn)事萬(wàn)物永遠(yuǎn)都在改變，唯一不變的就是變化本身，所以也永遠(yuǎn)不能看到一個(gè)清晰的東西。身為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，心理承受能力要強(qiáng)，要能經(jīng)得住模糊的未知的考驗(yàn)，這些都是樹(shù)立權(quán)威的基礎(chǔ)。

　　此外，創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心最大的驅(qū)動(dòng)力是學(xué)習(xí)，做任何事情引起他們興趣的也是學(xué)習(xí)。

　　然而某些時(shí)候，人的自我形象和認(rèn)識(shí)會(huì)有一些偏差，會(huì)因?yàn)楦鞣N原因掩蓋自己內(nèi)心的真正驅(qū)動(dòng)力，但總有一個(gè)時(shí)刻本性會(huì)爆發(fā)。所以不要掩蓋自己的天性，如果強(qiáng)迫自己做違背天性的事情，一定會(huì)使自己變得扭曲。

　　對(duì)企業(yè)高管而言，企業(yè)在選取相應(yīng)人選時(shí)也要參考領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)要求，但是過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和潛力也是需要考慮的因素，而且潛力相對(duì)而言更重要。所謂潛力是在具備知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上更要擁有智慧。這要求管理者能夠隨著情況變化而有相適應(yīng)的策略，能夠在市場(chǎng)紛雜的狀況下看清楚企業(yè)適應(yīng)的業(yè)務(wù)模式，并決定企業(yè)應(yīng)該走的方向。

　　具體而言，企業(yè)管理者應(yīng)具備的有：

　　人際關(guān)系智慧——在某種程度上講，這是成功的一半。但人際關(guān)系不代表送禮，而是無(wú)論做什么，都要有一批支持者在周?chē)?br>
　　學(xué)習(xí)智慧——通俗來(lái)講是指學(xué)習(xí)能力。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，尤其是轉(zhuǎn)型時(shí)一定要考慮自己是否有學(xué)習(xí)能力，能否在短時(shí)間內(nèi)做出思維轉(zhuǎn)變。

　　此外還要有業(yè)務(wù)智慧、總結(jié)歸納智慧、組織智慧。概括而言就是：高管的智慧是一個(gè)人面對(duì)任何未來(lái)挑戰(zhàn)能夠形成所能夠做到的最好的應(yīng)對(duì)方案的能力。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中是沒(méi)有最佳方案的，在能力范圍之內(nèi)，面對(duì)困難要有恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)能力。

　　問(wèn)答：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的碰撞

　　1、有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)之后，應(yīng)該從事什么工作？

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我要談一些個(gè)人的看法，我覺(jué)得可以進(jìn)入比較大的規(guī)范性公司。我個(gè)人的例子是經(jīng)過(guò)投行的歷練，做投行很辛苦，但是進(jìn)了投行后會(huì)有專業(yè)訓(xùn)練，這是十分可貴的。此外，要盡量與有想法、有團(tuán)隊(duì)理念的上司合作，這樣可以使自己來(lái)到更高的臺(tái)階。之后有了一定經(jīng)驗(yàn)，就可以嘗試自己帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。職業(yè)生涯的不同階段要對(duì)自己有不一樣的要求，有上司帶領(lǐng)和自己做上司情況是完全不同的，所以在做一個(gè)新的職位之前一定要給自己新的定位。

　　2、如何對(duì)待跳槽？

　　跳槽通常有兩種原因：一種是被獵頭找。在這種情況下如果想要換工作就要做好功課，提前了解意向公司的文化及直屬上司的做事習(xí)慣，這是判斷是否轉(zhuǎn)換工作的參考標(biāo)準(zhǔn)，也是為自己未來(lái)工作做好準(zhǔn)備；另一種跳槽情況是不想在原來(lái)企業(yè)繼續(xù)做下去，自己主動(dòng)離開(kāi)。這種情況更要讓自己靜下心來(lái)，分析自己的特性和優(yōu)勢(shì)，看準(zhǔn)方向再做決定。

　　一旦來(lái)到新的工作環(huán)境，也不要因?yàn)榧庇谌谌胍粋€(gè)團(tuán)隊(duì)而過(guò)于著急，要盡量自然融入。不要給自己打擊，也不要認(rèn)為自己沒(méi)有人格魅力，靜下來(lái)考察環(huán)境、找好切口才是最重要的。

　　3、來(lái)到一個(gè)新的企業(yè)，有沒(méi)有一個(gè)好的方法更全面了解這個(gè)公司？

　　這要看是怎么來(lái)到這個(gè)企業(yè)。如果是通過(guò)獵頭，那么一個(gè)好的獵頭一定會(huì)盡量告訴你關(guān)于這個(gè)企業(yè)及上司的特性，利于你定位自身并生存下來(lái)；如果不是這種途徑，那么一般情況下會(huì)經(jīng)過(guò)幾輪面試，這就是需要把握的機(jī)會(huì)，一定要利用面試來(lái)了解企業(yè)的相關(guān)情況。

　　4、能不能說(shuō)一說(shuō)做CEO期間最大的三個(gè)挑戰(zhàn)？作為CEO最重要的三個(gè)品質(zhì)是什么？是不是做到一定程度就不再看重CEO的專業(yè)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了呢？

　　這個(gè)問(wèn)題我從后往前說(shuō)。

　　首先，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能是需要的，但是如果已經(jīng)到了CEO的層次，本專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)就不一定是最主要的。不懂專業(yè)沒(méi)關(guān)系，可以找懂的人來(lái)團(tuán)隊(duì)里面做助手。CEO最核心的要求是足夠的智慧，邏輯判斷能力才是最重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

　　做CEO最重要的能力是戰(zhàn)略思維能力，經(jīng)營(yíng)一家公司不能只看到眼前，而是要有遠(yuǎn)見(jiàn)；第二是建設(shè)能力，即要給整個(gè)公司帶來(lái)成長(zhǎng)的能力，身為CEO，要知道怎樣帶領(lǐng)公司往前走；此外，CEO還要有領(lǐng)導(dǎo)變革的能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)新的發(fā)展方向。

　　關(guān)于我做CEO遇到最大的挑戰(zhàn)，舉個(gè)例子：上市公司要掛年報(bào)，但偶爾會(huì)和會(huì)計(jì)有意見(jiàn)分歧，如果不能及時(shí)把報(bào)表報(bào)出來(lái)公司就要停牌，所以曾因?yàn)榇撕蜁?huì)計(jì)協(xié)商一宿，直到凌晨六點(diǎn)才掛出來(lái)。身為CEO，不論遇到什么情況都得堅(jiān)持把事情完成，并且保證質(zhì)量。此外，挑戰(zhàn)就是在遵守上市公司的規(guī)則和提高公司表現(xiàn)之間的適度把握，這需要不斷地冥思苦想，不過(guò)很有意思。

　　5、金融行業(yè)很多方面十分專業(yè)，這樣出現(xiàn)外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行且沒(méi)有人可以做助手時(shí)怎么辦？投身實(shí)業(yè)這件事怎么樣？

　　第一個(gè)問(wèn)題，可以找專家請(qǐng)教，也可以找專業(yè)人士聊天。不過(guò)要想好能夠給對(duì)方什么，因?yàn)槿撕腿私涣魇且ハ噍敵鼋?jīng)驗(yàn)的。此外，可以看一些專業(yè)的行業(yè)分析，讀專業(yè)的文章。

　　第二，做實(shí)業(yè)是很過(guò)癮的，在此期間能學(xué)到很多東西。比如CEO就要想盡各種辦法做一件事，逼著自己去動(dòng)腦筋，這是很好的歷練。

　　6、從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)到金融業(yè)，成功率高不高，需要做些什么準(zhǔn)備？

　　首先，可以在金融領(lǐng)域做自己曾經(jīng)在實(shí)業(yè)時(shí)所從事行業(yè)的業(yè)務(wù)，這樣會(huì)有很多實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)可以參考；當(dāng)然還有兩本書(shū)要仔細(xì)讀：Management accounting，Corporate finance。

　　此外，要學(xué)會(huì)回歸，即把金融相關(guān)報(bào)表的科目回歸到具體專業(yè)，還要把握企業(yè)可以盈利的方向，知道企業(yè)的成本在哪里，企業(yè)盈利是否屬于常規(guī)等等。

　　演講人簡(jiǎn)介

　　肖萍女士是史賓沙公司大中華區(qū)金融服務(wù)和私募股權(quán)基金行業(yè)組成員。她擁有多年大中華區(qū)的財(cái)務(wù)和金融工作經(jīng)驗(yàn)，幫助中國(guó)公司和跨國(guó)公司建立他們的中國(guó)和全球市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、制定戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)拓展策略。她提供咨詢的行業(yè)包括：零售和互聯(lián)網(wǎng)金融、全球銀行和市場(chǎng)、投資銀行、保險(xiǎn)行業(yè)、房地產(chǎn)金融、私人銀行和私募股權(quán)基金。

　　資深的金融服務(wù)和中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

　　肖女士擁有超過(guò)25年的全球銀行、投資銀行和私人銀行經(jīng)驗(yàn)以及在中國(guó)和香港上市公司擔(dān)任高管的經(jīng)歷。加入史賓沙之前，她在聯(lián)想控股集團(tuán)擔(dān)任副總經(jīng)理。

　　肖女士也曾擔(dān)任香港上市投資控股公司首席執(zhí)行官并領(lǐng)導(dǎo)公司成功完成了在文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)十起海內(nèi)外并購(gòu)。

　　她在摩根大通北京工作了15年，致力于為中國(guó)金融機(jī)構(gòu)，能源和基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)提供國(guó)際市場(chǎng)的并購(gòu)咨詢和全球資本市場(chǎng)投融資服務(wù)。此前她在中國(guó)銀行(601988,股吧)工作了多年并曾經(jīng)在匯豐銀行私人銀行工作。

　　肖女士是歐美同學(xué)會(huì)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)的副秘書(shū)長(zhǎng)。她畢業(yè)于天津財(cái)經(jīng)大學(xué)金融系獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，并獲得北京大學(xué)/美國(guó)Fordham大學(xué)商學(xué)院的EMBA學(xué)位。中文普通話和英語(yǔ)流利。