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[2014年的雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)，清遠(yuǎn)雞農(nóng)村電商整個(gè)活動(dòng)的媒體宣傳公關(guān)由強(qiáng)哥主持，雙11一天銷售清遠(yuǎn)雞857萬只，營(yíng)業(yè)額8億元人民幣，很多朋友及政府機(jī)構(gòu)來咨詢?nèi)绾巫龊米约旱耐撂禺a(chǎn)電商，在2015年雙11來臨之際，特寫此文，拋磚引玉。] 現(xiàn)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品都有一個(gè)現(xiàn)象，越是偏遠(yuǎn)的地方，環(huán)境越好，產(chǎn)品質(zhì)量越天然越有保障，而且越便宜，造成農(nóng)民的利潤(rùn)越低，打擊農(nóng)民種養(yǎng)積極性；然而越是在大城市，環(huán)境越糟糕，產(chǎn)品反而越貴，卻恰恰沒有很好的質(zhì)量保障?！罢也坏?、買不了、不敢吃?！背闪宿r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的三個(gè)困局，強(qiáng)哥認(rèn)為，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品要走出農(nóng)村走進(jìn)城市還必需先解決流通、營(yíng)銷、信譽(yù)這幾個(gè)痛點(diǎn)。 清遠(yuǎn)作為珠三角的后花園，山清水秀，物產(chǎn)豐富，是廣東著名的商旅城市。而清遠(yuǎn)雞，曾作為國(guó)宴用雞，1972年2月21日周總理招待前美國(guó)總統(tǒng)尼克松訪華時(shí)的欽點(diǎn)名雞，以體型小、皮下和肌間脂肪發(fā)達(dá)、皮薄骨軟而馳名中外。如今，馬云“下鄉(xiāng)”，又首選清遠(yuǎn)雞作為農(nóng)業(yè)電商的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，其名氣與價(jià)值可見一斑。 昔日總統(tǒng)國(guó)宴雞，飛入尋常百姓家。在雙十一當(dāng)天，天貓商城的“清遠(yuǎn)雞旗艦店”業(yè)績(jī)嬌人，上架的1000萬只清遠(yuǎn)雞被各地美食愛好者瘋狂搶購(gòu)一空，一天的銷售額是8億元人民幣。 當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要階段，信息化成為了改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀需要。信息技術(shù)越來越成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的基本資源和發(fā)展動(dòng)力，面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的信息服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)電商模式在農(nóng)業(yè)革新應(yīng)用中尤其突出。電子商務(wù)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)注入新的活力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通過信息化手段可實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。 在培育現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上引入電商形態(tài)，將有助于減少層層流通環(huán)節(jié)，發(fā)展快捷高效配送，并且由于電商形態(tài)下的透明價(jià)格交易，將對(duì)農(nóng)民的生產(chǎn)帶來更直觀的價(jià)格傳導(dǎo)，進(jìn)而引導(dǎo)生產(chǎn)更加按照市場(chǎng)規(guī)律更有序地進(jìn)行。 O2O模式的出現(xiàn)，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展提供了新的契機(jī)。通過建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡(jiǎn)單的說就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái) 農(nóng)場(chǎng) 渠道代理商”。通過借助阿里巴巴的在線交易平臺(tái)開設(shè)的“清遠(yuǎn)雞旗艦店”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對(duì)接，同步通過渠道代理商賣場(chǎng)的展示、銷售和服務(wù)功能，作為流通的重要節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，渠道代理商在中間起到重要的穿插作用。將線上線下深度結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)龐大的信息量?jī)?yōu)勢(shì)拓展線下業(yè)務(wù)。 作為本次清遠(yuǎn)雞農(nóng)村電商項(xiàng)目的媒體策劃人、農(nóng)村電商專家陳記強(qiáng)表示，鑒于農(nóng)業(yè)的特殊性，農(nóng)企要在細(xì)分的市場(chǎng)中開創(chuàng)出一片能保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營(yíng)銷做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營(yíng)銷之路，并提出清遠(yuǎn)雞的“四化一心”，即“商品數(shù)字化、生產(chǎn)可視化、交易電子化、配送本地化、溯源可放心”維度全展現(xiàn)的電子商務(wù)全新營(yíng)銷理念。 商品數(shù)字化是將實(shí)物商品拍攝成數(shù)碼圖片，配予美工的視覺設(shè)計(jì)，全面展示商品的特性； 生產(chǎn)可視化是把清遠(yuǎn)雞從孵化過程、放養(yǎng)環(huán)境、食物選材、出籠裝配等全流程錄制成可播放視頻； 交易電子化則不僅僅是針對(duì)直接消費(fèi)在電商平臺(tái)上交易，而且把線下各地經(jīng)銷商的日常訂單交易也導(dǎo)入電商平臺(tái)； 配送本地化充分聯(lián)合線下各地經(jīng)銷商，快速的把電商平臺(tái)上的訂單進(jìn)行當(dāng)?shù)嘏渌?，保證商品新鮮度； 溯源可放心是把商品逐一電子編碼記錄，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或二維碼可追溯商品源頭。 清遠(yuǎn)市委書記葛長(zhǎng)偉表示，清農(nóng)電商與阿里巴巴此項(xiàng)目合作，是清遠(yuǎn)市加強(qiáng)農(nóng)村信息化建設(shè)進(jìn)程的重要一步，利用當(dāng)今最先進(jìn)、資源最豐富的電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建及推廣營(yíng)銷，對(duì)今后引導(dǎo)更多農(nóng)產(chǎn)品形成電子商務(wù)平臺(tái)的全產(chǎn)業(yè)鏈，培育特色農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，都有良好的示范帶動(dòng)作用。（中南農(nóng)科所 陳強(qiáng)）原創(chuàng)文章 |
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