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一些特殊的店鋪，例如：旅游勝地的店鋪，即使商品一般，服務(wù)水平很難恭維，價格還很高，照樣是顧客盈門、生意興隆，根本的原因就是消費者只能在有限的范圍選擇，甚至沒有選擇的機會。 事實上，店鋪在商業(yè)街也是同樣的道理。消費者僅僅從有限的資訊，以及自己直接看的范圍內(nèi)進行消費選擇。店鋪競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪，這里的隔壁是指有限的區(qū)域內(nèi)。 根據(jù)這個原則，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點，盡管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。 歡迎關(guān)注陶客陶瓷微信，給您更多精彩！ 有經(jīng)驗的店鋪老板都知道，優(yōu)秀的導(dǎo)購可以輕松提高20%以上的經(jīng)營業(yè)績，不信可以查看一下店鋪營業(yè)員的銷售統(tǒng)計表。 店鋪生意中，60%以上的營業(yè)額來源于消費者臨時決策的購買行為，也就是說很多消費者是在銷售現(xiàn)場臨時決定購買特定商品的。 我們知道，良好的店面設(shè)計與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，只是起到吸引消費者進入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決于導(dǎo)購員的銷售技巧，優(yōu)秀的導(dǎo)購都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。 優(yōu)秀的導(dǎo)購一方面是在自己學(xué)習(xí)絕對成交來提高和訓(xùn)練銷售技巧，另一方面也有天賦的因素，最關(guān)鍵的是積累磨練的經(jīng)驗，20%的經(jīng)營業(yè)績意味著每月更多的收益，經(jīng)營店鋪絕對不可忽視這個因素。 做生意有一個“80/20”的規(guī)律。也就是說，店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這也是做事情抓重點的體現(xiàn)。 仔細分析一下店鋪商品的銷售，就會發(fā)現(xiàn)特定時期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預(yù)定。 這些暢銷的商品就是店鋪的“當家”商品。經(jīng)營店鋪只要把握這些“當家”商品，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進行。 特定階段店鋪如果沒有當家商品，很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營下降的直接原因，各種促銷措施也沒有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況，多半是店鋪沒有當家商品。如果一段時間內(nèi)，沒有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應(yīng)當尋找新的當家商品。 牢記一點，當家商品一定要有，而且貨源還必須充足。 歡迎關(guān)注陶客陶瓷微信，給您更多精彩！ 幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷售周期，具有明顯的淡季旺季。一般情況下，旺季占總營業(yè)額的70%以上很正常。因此，經(jīng)營店鋪必須做到旺季要“熱賣”。 一般店鋪，如果每年的農(nóng)歷9—12月，銷售業(yè)績沒有完成60%，全年的生意就好不到哪去；旺季是店鋪生意最關(guān)鍵的時期，一定要重點把握。 旺季熱賣有幾點必須注意： 1）商品提前準備好，貨源充足。 2）要及時發(fā)掘當季的“當家”商品，重點管理，尤其是貨源一定要充足（當家商品不用怕，即使是處理，也是最先銷售的商品）。 3）有效的促銷措施一定要到位，在店鋪內(nèi)制造“熱賣”氣氛。 店鋪出現(xiàn)淡季是很正常的現(xiàn)象，這是市場本身的特征，不是店鋪所能改變的。淡季的直接表現(xiàn)就是營業(yè)額長期處于很低的水平。 店鋪應(yīng)對銷售淡季有兩個有效措施： 1）淡季的時候，加強練兵，備戰(zhàn)旺季。 2）出奇制勝，使淡季不淡。加大力度進行換季促銷，關(guān)鍵就是價格必須有足夠的吸引力。 很多店鋪生意都是依靠“?？汀本S持的。增加店鋪的?？停翘嵘?jīng)營業(yè)績的有效方法。 使顧客變?？偷姆椒ê芏?，本質(zhì)上都是使顧客獲得額外的利益，包括物質(zhì)和精神的兩個方面。 VIP卡就是一種有效的措施，就是給予特定顧客的優(yōu)惠卡，顧客可以憑借VIP卡獲得優(yōu)惠，例如打折。VIP卡應(yīng)當制作精美，不能過濫。 積分獎勵也是一種有效的措施，也就是根據(jù)顧客采購的金額累計積分，達到一定程度就可以獲得各種優(yōu)惠待遇，可以是贈送購物券、獎品，或者是參與抽獎。 最關(guān)鍵的一點是重視店鋪營業(yè)員的作用，如果營業(yè)員的記憶力足夠好，能夠認出店鋪的?？?，并給予?？偷拇觯绶Q呼姓名、聊聊家常、提供更加貼切的購物建議等，顧客的滿意程度將會提高，甚至介紹自己的親朋好友來店鋪消費。?？褪堑赇伒淖罴褟V告途徑。 經(jīng)營店鋪，說到根本還是在于店鋪的“商品”。牢記一點，店鋪生意最本質(zhì)的功能就是為消費者提供合適的商品，其他都是為這一個目標服務(wù)的輔助手段。 盡管市場上各種商品琳瑯滿目，在消費者日益?zhèn)€性化的今天，很多消費者還是很難購買到自己真正滿意的商品，他（她）們?yōu)榱诉x購到滿意的商品，往往會花費大量的時間和精力，并且樂此不疲。 因此，籌集適銷對路的商品是提高店鋪經(jīng)營業(yè)績的核心，這一點怎么強調(diào)都不過分。 歡迎關(guān)注陶客陶瓷微信，給您更多精彩！ 店鋪生意很多都是散客，但集團消費卻不能忽視。往往一單集團消費的生意，就是店鋪正常一個月的營業(yè)額。 掌握集團消費的重點有兩個，首先就是主動出擊，對可能的集團消費者緊追不放。歡迎關(guān)注陶客陶瓷，其次，不能當作散客對待，應(yīng)當給予大買主應(yīng)有的待遇，包括價格的優(yōu)惠、特殊的服務(wù)、滿足特殊的要求，甚至給予一定的商業(yè)信用。 提高店鋪生意還有一個立桿見影的措施，就是老板親自坐店。 老板親自坐店有三個好處： 1）直接打點生意，可以掌握最直接有效的市場資訊。 2）老板現(xiàn)場管理，工作人員一般都會更加努力工作，自然會提高經(jīng)營業(yè)績。 3）老板可以現(xiàn)場決策，處理一些棘手的瑣事，這些瑣事可能影響店鋪的經(jīng)營業(yè)績，甚至是信譽。例如，價格的靈活決策；顧客投訴的迅速處理。 店鋪生意是“守”出來的，老板在條件允許的情況下，都應(yīng)當坐店。根據(jù)經(jīng)驗，老板親自坐店的店鋪經(jīng)營業(yè)績一般要高于老板不坐店的店鋪。 來源：陶客陶瓷 【飾界·主題背景墻】 專業(yè)設(shè)計/銷售 家居玄關(guān)/端景/電視/沙發(fā)背景墻 /商業(yè)空間/學(xué)校/企業(yè)/酒店/政府/工程等主題背景墻 ------------------------------------------- 歡迎關(guān)注“飾界奢瓷”微信號： shijiesheci 點擊“ 關(guān)注”，點擊右上角按鈕 “即可分享到您的朋友圈” 品牌網(wǎng)站：www.dijing.cc 全國免費資詢熱線：400-119-0757 佛山·瓷海國際·飾界奢瓷館 FOSHAN PAI LOU QIAN Building Materials CO.ltd |
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