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銷售三絕:找對人·說對話·做對事

 跟大家一起了解，探索，新領(lǐng)悟
如果看具體內(nèi)容，可以去購買O(∩_∩)O哈哈~

找對人：燒香不能拜錯佛

第一章 讀懂客戶：1分鐘知道客戶的心思
善于揣摩客戶的心理
把握客戶的購買心理
讀懂客戶心理的理由
了解客戶的性格
做客戶的知心人

第二章 開發(fā)客戶：客戶潛伏在你身邊
準(zhǔn)客戶須具備的條件
尋找準(zhǔn)客戶的方法
了解客戶及其家人的興趣
了解客戶的其他方面
利用電話開拓客戶
利用公司資源開拓客戶
利用個人資源開拓客戶
請人介紹來拓展客戶
讓推薦人幫你宣傳
從客戶身邊的人入手
依靠滿意客戶推薦
開發(fā)有影響力的中心人物

第三章 搞定負責(zé)人：負責(zé)人成交的關(guān)鍵
尋找團體中的拍板人
發(fā)現(xiàn)客戶背后的決策人
尋找負責(zé)人的三種方法
了解客戶的采購流程

第四章 預(yù)約客戶：準(zhǔn)備打一場攻心戰(zhàn)
約見時間的選擇
預(yù)約客戶的常用方法
電話預(yù)約客戶的技巧
當(dāng)面約見客戶的方法

第五章 接近客戶：合適的就是最好的
接近客戶的8種方法
接近客戶的3個原則
接近客戶應(yīng)注意的細節(jié)
不要忽視接待人員的作用
尋找共同話題來接近客戶
利用客戶的好奇心接近對方
不要一味地去遷就客戶

第六章 拜訪客戶：與客戶面對面交流
每次拜訪都是一場盛宴
拜訪客戶也有流程設(shè)計
容易忽略的5個拜訪細節(jié)
20種借口讓你再見到客戶
拜訪區(qū)域客戶經(jīng)驗談
電話拜訪不惹人厭
電話拜訪陌生人的10個技巧

第七章 管理客戶：建立客戶完全檔案
掌握客戶第一手信息
為客戶建立檔案
把客戶聯(lián)系在一起
及時更新客戶俱樂部成員
客戶管理的14個方面
了解客戶，搜集客戶資料
制作客戶資料卡

說對話：話語一到賣三俏
第八章 勇敢開口：嘴巴一張，黃金萬兩
只要敢開口就能做好銷售
用自己的言談來吸引客戶
好口才能夠打開推銷局面
好口才能夠使銷售取得突破
好口才能夠激起客戶的購買欲望

第九章 大方贊美：把握火候，一本萬利
真誠的贊美沒人會拒絕
贊美建立在真實的基礎(chǔ)上
贊美客戶不是拍馬屁
贊美要有的放矢
千萬別讓贊美幫了倒忙
用贊美堵住客戶的口

第十章 巧妙提問：選對池塘釣大魚，問對問題賺大錢
提問是銷售成功的基礎(chǔ)
提問能了解客戶的需求
銷售提問的基本方式
做好提問的準(zhǔn)備工作
銷售實戰(zhàn)中的提問技巧
提問時的注意事項
多做積極的提問

第十一章 懂得客套：說好客套話，幫助會很大
用客套話應(yīng)對冷落和冷場
用客套話來緩解尷尬
用客套話套出客戶的需求
從客套話里發(fā)現(xiàn)客戶的軟肋
客套話不要太隨意
說客套話不可過度

第十二章 因人而言：注意方式，看客戶說話
對待不同年齡客戶的口才技巧
對待不同性別客戶的口才技巧
不同職業(yè)客戶的購買特點
對待喋喋不休型客戶的口才技巧
對待沉默寡言型客戶的口才技巧
對待喜歡爭論型客戶的口才技巧
對待疑慮重重型客戶的口才技巧
對待刨根問底型客戶的口才技巧
對待挑剔型客戶的口才技巧
對待似懂非懂型客戶的口才技巧

第十三章 避開禁忌：別陷入無知和沖動中
敲開門就直奔主題
過于程式化和職業(yè)腔
喋喋不休，說個沒完
東拉西扯沒有重點
心不在焉
不會揣摩客戶的心理

第十四章 應(yīng)對借口：把拒絕轉(zhuǎn)為銷售機會
應(yīng)對“我很忙”的借口
應(yīng)對“改天再來”的借口
應(yīng)對“再考慮考慮”的借口
應(yīng)對“以前用過，并不好”的借口
應(yīng)對“我要向朋友買”的借口
應(yīng)對“那你就是要推銷東西了”的借口
應(yīng)對“我想到別家再看看”的借口
應(yīng)對“我很滿意目前的供應(yīng)商”的借口
應(yīng)對“我得和我的上級商量商量”的借口
應(yīng)對“先把資料放在這兒吧”的借口

第十五章 玩轉(zhuǎn)電話：打動另一端的陌生人
電話銷售的基本原則
電話銷售的基本流程
電話銷售的注意事項
電話銷售的實戰(zhàn)技巧
電話銷售要有嫻熟的語言技巧
電話銷售成功55%源于聲音
巧妙地繞過接線人
把握好電話接通后的20秒
掌握好與客戶通話的時間

第十六章 充滿魅力：感染力決定影響力
聲音要具有感染力
熟練控制說話的語調(diào)
恰當(dāng)?shù)剡\用停頓
談話時的語氣很重要
使用疑問句時的語氣
使用雙重否定句時的語氣
使用設(shè)問句時的語氣

第十七章 魔鬼說服：變“我要賣”為“我要買”
營造有助于說服的情境
說服要循序漸進
對客戶進行巧妙的語言誘導(dǎo)
對客戶進行反復(fù)的心理暗示
引導(dǎo)客戶說“是”
說服猶豫不決的客戶
切中客戶的要害進行說服
為客戶描繪一個美妙的意境

第十八章 需要注意：你面對的是活生生的人
能說還要會說
適時改變推銷方式
學(xué)會自抬身價
記得為下一次留條后路
不要因話不得體而失去客戶
不該說的話千萬不要說
不要不拘“小節(jié)”
學(xué)會掩飾自己的情緒
切勿急于求成

做對事：銷售成功是根本
第十九章 認清銷售：銷售是世上最好的職業(yè)
職位的N個好讓你愛
職業(yè)的巨大附加值讓你愛
銷售也讓你恨
入行起步，選擇比努力更重要
認清謬見誤區(qū)好上路

第二十章 推銷自己：賣產(chǎn)品就是賣自己
賣你的外在——形象和禮儀
賣你的內(nèi)在——性情、心態(tài)和學(xué)識
賣你的境界——用心和為人
避免賣自己不好的東西

第二十一章 充滿信念：做世界上最成功的銷售人員
我是上帝派來幫助客戶的天使
對產(chǎn)品的熱情讓你無往不勝
只要重復(fù)足夠的遍數(shù)，就能征服客戶
為了提高收入，你必須學(xué)習(xí)

第二十二章 樹立目標(biāo)：有目標(biāo)就有希望
沒有目標(biāo)就沒有方向
制定目標(biāo)三步走
有目標(biāo)就不怕失敗
用計劃來完成目標(biāo)
做好兩種形式的目標(biāo)計劃

第二十三章 促成交易：臨門一腳的快感
從客戶身上捕捉成交信號
促成交易的策略
促成交易的口才技巧
物以稀為貴成交法
好奇成交法
選擇成交法
利用折扣促成交易
有效地鞏固銷售成果

第二十四章 催收貨款：回款是硬道理

好書所以我想推薦，如果有些地方不可以，我會刪除

不僅僅是一篇文章，而是給大家一個思考點。

每個人心里都有自己的故事，智慧……