尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好。

我是來自銷售部的楊文潔，今天我演講的題目是《我對(duì)這土地愛得深沉》。

當(dāng)我們徜徉在生產(chǎn)井然有序的德龍公司，聆聽著鋼鐵出爐的轟鳴聲，看著一車車的鋼材運(yùn)出廠區(qū)，我們不禁為德龍人10年的業(yè)績而感到欣慰和自豪。這10年，德龍的發(fā)展得益于社會(huì)各界的關(guān)懷和愛護(hù)。我們把黨和政府的扶持，比喻為陽光；我們把銀行的資金信貸比喻成雨露；我們把為企業(yè)發(fā)展而無私奉獻(xiàn)的德龍人稱為園丁。此刻，我們要感激的是10年來與德龍公司風(fēng)雨同舟的上百家客戶，他們是我們鋼鐵巨龍賴以生存的土壤。

10年前，當(dāng)丁立國董事長親自點(diǎn)燃煉鐵廠一號(hào)高爐的時(shí)候，在通紅的鐵水前，德龍人首先享受到投產(chǎn)的喜悅。可是，生產(chǎn)出鋼材產(chǎn)品，只是企業(yè)發(fā)展的第一步。我們的產(chǎn)品怎么賣，誰來買我們的產(chǎn)品，怎么把產(chǎn)品賣出去轉(zhuǎn)化為企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金，是擺在德龍公司產(chǎn)品供銷職工面前的重大課題。

市場(chǎng)需求是企業(yè)發(fā)展的晴雨表，客戶認(rèn)可是公司壯大的必要條件。在850機(jī)組投產(chǎn)的初期，德龍沒有任何客戶資源，對(duì)市場(chǎng)的把握也不夠到位。下游客戶對(duì)我們的經(jīng)營及產(chǎn)品質(zhì)量不夠了解，許多客戶不敢采購德龍公司的產(chǎn)品。此刻，拓展市場(chǎng)，尋找合作客戶，成為德龍公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。尤其在850機(jī)組剛剛上線時(shí)，客戶資源相對(duì)有限，銷售任務(wù)重，難度大，此時(shí)，天津飛龍制管公司、天津?qū)殎礓摴芄?、滄州市螺旋鋼管公司、滄?/span>市鑫宜達(dá)鋼管集團(tuán)、濟(jì)南瑪鋼鋼管制造公司、衡水京華制管公司、武漢長江管業(yè)制造公司等客戶，向我們伸出了橄欖枝，紛紛與我公司簽訂購銷合同，使我們的銷售工作迅速打開了局面，給予德龍的發(fā)展以大力支持。

企業(yè)的發(fā)展需要不斷地改進(jìn)與創(chuàng)新，在與德龍公司的合作中，他們對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行試用后，提出整改意見，促進(jìn)了產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量水平的提升，使德龍公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。在此，我們要對(duì)這些幫助過我們研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品的天津聯(lián)眾鋼管公司、天津眾順石油鋼管公司、河北鑫源泰鋼管集團(tuán)公司、河北中原鋼管制造公司、山東祥和集團(tuán)浩祥分公司，表示由衷的謝意和發(fā)自肺腑的感恩。

當(dāng)?shù)慢埲藦氖袌?chǎng)中淘得第一桶金后，終于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找到一席之地。從此，德龍這艘巨輪開始駛向遼闊的市場(chǎng)。這時(shí)，一批客戶與德龍人共同發(fā)展，合作共贏，我們雙方建立了和諧的合作關(guān)系。850機(jī)組客戶：天津博愛鋼管公司、天津達(dá)盛鋼管公司、河北元成實(shí)業(yè)公司、邯鄲正大制管公司、河北卓唯鋼管公司；1250機(jī)組客戶：邯鄲市卓立精細(xì)板材公司、佛山南海利恒興鋼業(yè)公司、佛山津西金蘭冷軋板公司，成為我們忠實(shí)的客戶，與我們合作共贏，共同成長。他們始終如一地用行動(dòng)幫助我們，長期簽訂訂單。正是有了這些真摯合作的客戶，我們德龍的產(chǎn)品才得以拓展，年鋼材產(chǎn)量迅速發(fā)展到三百萬噸。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，營銷渠道穩(wěn)定了，客戶服務(wù)提升了，但德龍公司并沒有為之感到滿足，我們繼續(xù)著眼于新市場(chǎng)的開拓和新產(chǎn)品的研發(fā)中。 2005年后，在河南鴿瑞復(fù)合材料公司、山東冠州公司、浙江龍盛薄板公司、廊坊神華工貿(mào)公司等企業(yè)的支持下，我們先后研發(fā)出了冷軋用的新產(chǎn)品08AL、SPHC等。在滄州市螺旋鋼管公司，山西國聯(lián)管業(yè)公司的支持下，我們又研發(fā)了J55、X65等石油管線用鋼。天津市友發(fā)共贏鋼板公司成功試用了我們第一批DR510硅鋼，是他們給我們產(chǎn)品研發(fā)提供了方向，給我們市場(chǎng)開拓提供了動(dòng)力。在這段時(shí)期的合作中，很多客戶對(duì)我們產(chǎn)品的改進(jìn)提出了寶貴意見，即使在試用過程中，正是客戶們用一顆寬容的心，幫助我們走過這一段研發(fā)創(chuàng)新之路。

企業(yè)的發(fā)展壯大是需要更多資金的不斷融入，這期間，除各家銀行對(duì)我們的支持外，很多客戶也為我們提供了強(qiáng)有力的融資，與我們合作共贏，共同發(fā)展。天津市友聯(lián)螺旋鋼管公司、天津市飛龍制管公司、天津眾順石油鋼管公司、滄州市螺旋鋼管公司、滄州市鑫宜達(dá)鋼管集團(tuán)、濟(jì)南瑪鋼鋼管制造公司和山西國聯(lián)管業(yè)集團(tuán)等，都向我們提供了資金支持，與我們搭建起了堅(jiān)實(shí)牢固的合作橋梁。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們。從2008年下半年起，一場(chǎng)席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn)在我們面前。山雨欲來風(fēng)滿樓，當(dāng)時(shí)，鋼材價(jià)格直線下滑，全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不少企業(yè)都進(jìn)入了限產(chǎn)或停產(chǎn)的狀況，就在此時(shí)，我們的客戶反而與我們緊密合作，超額完成我們的協(xié)議量，這一舉動(dòng)充分體現(xiàn)了廣大客戶對(duì)我們的信任，更彰顯了合作共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。

滄海橫流,方顯英雄本色；青山矗立，不墮凌云之志。沒有客戶的支持，我們?cè)跄苡腥绱说陌l(fā)展規(guī)模？沒有客戶這片肥沃的土地，我們?cè)跄軤I建出如此壯美的德龍莊園？在此，我想起著名詩人艾青的一首詩：為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍?duì)這土地愛得深沉。德龍人，也在以同樣的心情，對(duì)廣大的客戶心懷一股強(qiáng)烈的愛。這股愛，像冬去春來后的暖陽，令人心潮澎湃，感慨萬千。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們。用至誠至善的服務(wù)為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，是德龍人的營銷觀。德龍成功在客戶心中，是我們的經(jīng)營理念。勤勞執(zhí)著的德龍人，將秉承過去的輝煌，與廣大客戶一起，以精品德龍、誠信德龍、服務(wù)德龍為根本，積極面對(duì)未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)，共同打造一個(gè)生命力強(qiáng)勁的德龍品牌。讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手廣大客戶，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的跳躍提升，加強(qiáng)與戰(zhàn)略伙伴的長期合作聯(lián)盟，向著國際化現(xiàn)代化企業(yè)邁進(jìn)。

謝謝大家。