1、下游客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、信賴感大于實力。鋼鐵業(yè)務(wù)的97%都在建立信賴感，3%在成交

3、力不致而財不達，心不善而福不到。做鋼鐵，就要積德行善！

4、拒絕是成交的開始。鋼鐵業(yè)務(wù)不是小數(shù)目，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓用戶不可思議、不可抗拒的方案。

6、鋼鐵的銷售也是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。

7、當你學會了鋼鐵買賣，你只是入門，更重要的是你還要會維護！做到這三點，你不想成功都難！

8、一定要給客戶講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與你的客戶有深層次的情感交流，必要的酒桌交流不可避免。

10、鋼鐵買賣做的不僅是產(chǎn)品本身，更是人品和服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開始！

11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈，維護好你的鋼貿(mào)客戶圈子，好處多多！

12、鋼鐵用戶很挑剔，你永遠沒有第二建立自己印象的機會。

13、心態(tài)等于收入。這個世界上所有的成功都是心態(tài)的成功。當你學會了買賣和心態(tài)的平衡時，你想窮都窮不了。

14、做鋼鐵業(yè)務(wù)別小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

15、行情再差房子還在造，沒有賣不出的鋼鐵，只有賣不出鋼鐵的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣

16、一流鋼鐵業(yè)務(wù)員——賣自己；二流鋼鐵業(yè)務(wù)員——賣服務(wù)；三流鋼鐵業(yè)務(wù)員——賣鋼鐵；四流鋼鐵業(yè)務(wù)員——甩賣價格。

17、鋼貿(mào)業(yè)務(wù)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有在鋼鐵上面能有成就的人，都是會把客戶當家人的人。

18、選對池塘才能釣大魚，用戶的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

19、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是注意細節(jié)很重要。

20、買賣等于找對象，一切成交都是為了交朋友！愛他就成交他吧！收到錢是他信任你的開始。

21、鋼貿(mào)必備的乞丐精神——面對“采購”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

22、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

23、認同你的客戶，就是認同你口袋里將來到的銀子——被尊重、被認同、放心。

24、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何采購都不會和掉價的業(yè)務(wù)員來往，注意您的深度和廣度，讓客戶認為你就是權(quán)威的代表人。

25、無論怎樣，別抱怨你的鋼鐵，看自己的螺紋鋼就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，客戶才會熱愛你。

26、鋼鐵銷售真大的敵人，不是跌價，不是利空，不是沒需求，不是提成多少，不是升職，不是炫耀，不是完成任務(wù)，不是對手，不是價格高，不是你的客戶，不是制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：

你的抱怨！

你的借口！

你的懶惰！

行業(yè)艱難，希望2016年各位鋼貿(mào)老板鋼材生意興隆，鋼廠出貨多多，萬事如意！