創(chuàng)見干貨：

Product Hunt 現(xiàn)在已然成為創(chuàng)業(yè)圈子里的一面旗幟，無數(shù)人在上面發(fā)布好的創(chuàng)業(yè)項目，無數(shù)投資人在上面尋找著下一個「獨角獸」。那么，Product Hunt 是怎么壯大起來的呢？它的創(chuàng)業(yè)過程中其實有很多值得創(chuàng)業(yè)者學習的地方，總結(jié)一下分下面幾點：

1. 在產(chǎn)品未出來之前，能夠以一種具體的手段，落實市場存在著的某種極度迫切的需要。

2. 利用自己在業(yè)界的良好口碑搭建一個強大的人際網(wǎng)絡(luò)，再利用這些具有良好信譽的人的影響力為你的產(chǎn)品進行背書推廣。

3. 用戶準入一定要保持相當高的門檻，利用邀請制來逐步實現(xiàn)用戶增長。一方面能夠保證平臺上的氛圍，優(yōu)質(zhì)用戶的比例；一方面也能提升自己在業(yè)內(nèi)的檔次，讓更多的人因為「一碼難求」而心癢難耐。

以上的三點并不是全部，想要了解更多，請欣賞正文：

對于那些不怎么熟悉 Product Hunt 的人來說，先做個前情提要吧，簡單介紹一下 Product Hunt 的發(fā)展軌跡：

2013 年 3 月，Hoover 撰寫了一篇文章，因文中表達出來的真知灼見而獲得了強烈反響。在這篇文章中，他提出了 「以電子郵件為先導的初創(chuàng)公司」，并且列舉了一些例子，比如 Sunrise 以及 AngelList，它們都是先期開發(fā)了一些輕量級的產(chǎn)品，以郵件訂閱方式推送給用戶，然后再等時機進一步成熟之后，真正將其開發(fā)成為完善成熟的應(yīng)用。

2013 年 11 月初，Hoover 開始利用 Linkydink 來開展協(xié)作式的電子郵件推送服務(wù)，每一天推出一些最新出爐，也是當天最有看點的科技產(chǎn)品。他一開始只是將郵件推送給身邊的一些投資人和產(chǎn)品經(jīng)理，在 Quibb 和 Twitter 上面發(fā)一條指向訂閱郵件的超鏈接，而人們也確實注冊了。在幾天時間內(nèi)注冊用戶就超過了 170 人，但這并不是最值得鼓舞人心的，更關(guān)鍵的是注冊訂閱戶中絕大多數(shù)人每一天都打開 Hoover 的電子郵件認真看里面都有啥內(nèi)容！

2013 年 感恩節(jié)。面對如此快速增長的郵件訂閱服務(wù)，Hoover 決定將其進一步完善，使其成為一款網(wǎng)頁應(yīng)用！他找了一些朋友來幫忙，其中就包括了 Nathan Bashaw，一位擁有前端設(shè)計以及開發(fā)經(jīng)驗的技術(shù)人才。 也就是在幾天的時間，他們就搗鼓出來了一款網(wǎng)頁版的 Product Hunt。它最初的樣子如下圖所示：

你會發(fā)現(xiàn)第一版的 Product Hunt 的設(shè)計上有很多知名線上社群網(wǎng)站的影子，比如 Reddit，Hacker News，Digg，以及 Quora。這并非巧合。接下來筆者會解釋為什么這種模仿其實是非常英明的策略。

讓我們開始抽絲剝繭，看看 Product Hunt 發(fā)布前的一系列舉動為什么值得所有人效仿借鑒。

1. 良好的開端便是成功的一半。Ryan Hoover 在沒有設(shè)計任何的頁面，在沒有寫哪怕一行代碼之前，就已經(jīng)為自己的產(chǎn)品打造了受眾群。

這是一個足夠穩(wěn)定抱團的網(wǎng)絡(luò)圈子，擁有非常扎實可靠的受眾基礎(chǔ)。Hoover 之前就曾擔任過初創(chuàng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，他也擁有十足的個人魅力，錦上添花的是，他還會寫代碼！在他確認 Product Hunt 會成勢之前，他利用自己上述這些「核心資產(chǎn)」打造了一個四通八達的人際圈子，里面全都是具有良好聲譽的產(chǎn)品開發(fā)人員和科技投資人，他們也很重視 Hoover 的聲音。于是圈子就這樣一點一點的擴張建立起來。

2. 關(guān)于自己所提出的想法，拿來親身動手實踐

Hoover 自己寫了一篇文章來論證那些「以郵件為先」的初創(chuàng)公司會贏得市場先機，寫完之后他自己動手實踐。如果你能通過郵件訂閱服務(wù)培養(yǎng)起一批忠實的受眾，那么為什么不自己干呢？總比給別的創(chuàng)始人開發(fā)應(yīng)用要強得多！

3. 從熱情的早期用戶那里獲取寶貴的反饋意見

當最開始 Product Hunt 郵件訂閱服務(wù)有了無需主動宣傳，用戶數(shù)量就自行擴張的趨勢之后，Hoover 開始深入到活躍的用戶群當中， 不斷地從早期訂閱用戶那里獲取意見，時刻保持者開放的心胸，不排斥不否定任何可能性。

4. 速度、精準性，這兩點保證他能夠獲取到市場先機

當郵件訂閱服務(wù)有了大概 300 名訂閱者，Hoover 相信是時候?qū)⑦@個產(chǎn)品進一步演化。只是一個感恩節(jié)的時間，他跟他的朋友 Nathan Bashaw 就開始設(shè)計開發(fā) Product Hunt 的第一個版本。

5. 從其他產(chǎn)品那里借鑒交互界面的設(shè)計思路

正如你剛剛看到的那張截屏圖片，Product Hunt 一開始的主頁界面從其他網(wǎng)站上借鑒了很多元素和想法。很多初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人往往會在產(chǎn)品一經(jīng)推出的時候，就嘗試某些激進、充滿風險的交互界面，而 Hoover 和 Bashaw 則認真分析了其他成功的互聯(lián)網(wǎng)公司在交互界面上的優(yōu)點都各自是什么，然后從學到的經(jīng)驗中完善自己的設(shè)計。

Hoover 曾經(jīng)在 Pando 這個網(wǎng)站上寫過好幾篇廣受好評的文章，借此他在上面認識了很多朋友，這個時候，是他出馬借助這些朋友的影響力來宣傳自己產(chǎn)品的時候了！ 請注意！科技圈的公共關(guān)系上的好壞，20% 取決于你的創(chuàng)業(yè)故事精彩與否，80% 取決于是否跟優(yōu)秀的記者寫手達成良好的合作關(guān)系！

6. 不對外開放，采用內(nèi)部邀請制

如今他手上握著兩大武器：前期有人會幫他宣傳，早期用戶的熱情也是非常高漲?，F(xiàn)在擺在他眼前的最重要的事情便是進一步擴大 Rroduct Hunt 的社群平臺規(guī)模。在這上面，Hoover 也是有著自己的思路。他并不沒有大規(guī)模的開放用戶注冊，而是根據(jù)自己的判斷，親自來挑選前期用戶，這些人一般來說都有能力在上面發(fā)布自己的項目，也可以針對別人的項目發(fā)表有質(zhì)量的評價。

這種逐個挑選，抬高門檻的做法看上去是不是有點兒太過精英主義？也許是吧。但不管怎么說，這樣做在前期保證了 Product Hunt 平臺帶來了非常好的氛圍，在它的用戶群逐步壯大的同時，用戶素質(zhì)以及良好氛圍并沒有半分下降?？梢赃@么說，「高門檻」就是 Hoover 在前期能夠走在人前的重要保證。

7. 真實客觀接地氣

Product Hunt 致勝的另外一個原因，是它的「真實客觀性」。 正如 Product Hunt 投資人 Jon Borthwick 在接受采訪時說的那樣：「Product Hunt 在科技圈內(nèi)，將圍繞初創(chuàng)公司的討論帶到了另外一個層面，一個非常具有真實客觀性的層面。而這是在以往的媒體平臺上根本看不到的。這讓我想到了早期的科技博客：你直接就能夠抓住一個項目的脈絡(luò)和每一個創(chuàng)業(yè)項目的核心價值?！?/p>

在科技圈已經(jīng)獲得名聲的創(chuàng)始人，還有一些不怎么出名的項目開發(fā)者（這兩種人群在 Product Hunt 上面統(tǒng)一稱之為「Makers」）都來到該網(wǎng)站，分享以及討論他們最新的產(chǎn)品。幾乎這個平臺上的每一個項目，項目上的每一點內(nèi)容都被人們徹底、通透地討論。甚至在某些時候，投資人和記者也加入了進來。

Product Hunt 的成功發(fā)布，良好氛圍使它成為了創(chuàng)業(yè)者首先想到的去處，尤其是他推出了「每天最棒的產(chǎn)品推薦排行榜」，人們都渴望自己的產(chǎn)品能夠榮登榜單，這進一步增強了用戶對 Product Hunt 的粘性。

一種正向良性循環(huán)開始逐漸形成。

精明的投資人 John Borthwick 以及 Andreessen-Horowitz 開始注意到這家網(wǎng)站了，借此時機，A 輪融資金額高達 610 萬美金。

那么接下來擺在 Product Hunt 面前的挑戰(zhàn)又是什么呢？

其實這是更加棘手的難題，如何在開放注冊，進一步擴大用戶規(guī)模的同時，不降低整個平臺的水準質(zhì)量？我們已經(jīng)見過太多的網(wǎng)站，前期培養(yǎng)起來一小撮的優(yōu)質(zhì)用戶，培養(yǎng)出來的良好氛圍，但是隨著用戶的迅速增長，這樣的氣氛被破壞殆盡，前期的老用戶不堪忍受紛紛出走，這樣的劇情已經(jīng)發(fā)生過太多次了。那么 Product Hunt 會以它自己獨有的方式來破解這個難題呢？

下面的幾點內(nèi)容是它能夠跨過障礙的重要保障：

輕輕地，緩慢地打開注冊的大門

Product Hunt 開始用邀請碼的方式來擴大用戶。絕大部分老用戶都得到了三個邀請碼，少數(shù)人能有 6 個邀請碼。正是這種相互背書，引薦的方式，保證了用戶的水平素質(zhì)。

依靠集體智慧進行設(shè)計和迭代 & nbsp;

每一次 Product Hunt 計劃重新設(shè)計，團隊都會首先向線上社群征求意見，看看大家都是怎么想的。有些時候，他們會在一邊開發(fā)的過程中，一邊放出設(shè)計的預(yù)覽圖給大家看。但這是少數(shù)情況下，更加常見的做法是，通過用戶的主動申請體驗新的設(shè)計版本，然后他們進行篩選體驗用戶，在這些人中獲取反饋意見。

在大家的視野中嘗試進行設(shè)計當然是充滿風險的舉動，當然你會對所有人的聲音進行取舍，當最后的設(shè)計版本沒有體現(xiàn)出某些人的意見時，肯定會有反對的聲音，但沒有辦法，你必須頂住壓力。

在嘗試開發(fā)新的產(chǎn)品和功能時，尋找到最有利的切入點

Product Hunt 在進行進一步開發(fā)的時候是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進的。該團隊已經(jīng)在視頻游戲、書、還有 Podcast 等領(lǐng)域培養(yǎng)起來線上社群。但是在選擇下一步開發(fā)重點的時候，Hoover 和他的團隊并沒有眉毛胡子一把抓，他在接受采訪時是這么說的：「當然我們可以圍繞著『時尚』來打造社群，也許有一天我們真的會這么做吧，但不是現(xiàn)在?！簳r尚』就目前而言會嚴重偏離我們的方向，也不是最初用戶群體真正關(guān)心的。而『游戲』相比較而言就更能符合用戶訴求?！?/p>

在培育每一批用戶群體的時候，先期保證最具有熱情的用戶進場。如果你想在線上培育一個充滿生機活力的社群，如果前期沒有很多的互動，也沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的話，那么就相當于搭建空中樓閣。Hoover 的團隊非常注意這一點。Hoover 曾經(jīng)告訴筆者，就在開放某一個 podcast 欄目之前的幾個星期中，整個團隊會特別留意那些經(jīng)常發(fā)布內(nèi)容，經(jīng)常獲贊以及獲得留言的用戶。他們把這些人邀請到 podcast 欄目中。

他們在面向公眾打開大門之前，其實已經(jīng)讓某些具有熱情和想法的人先期進入。

上面這些市場進入策略對于一家公司來說都是非常受用的，這個時候你肯定想知道 是不是 Product Hunt 是不是把一切事情都做對了？

其實不是的。

下面兩件事情本來可以做的更好的，可惜沒有。

1. 在新的欄目下應(yīng)該有更加深思熟慮的交互設(shè)計

我喜歡書，但是我不確定是不是需要「每天最棒的新書推薦」這個信息。（相信絕大部分人也會持有同樣的看法），換句話說，與其籠統(tǒng)地給出新書推薦，還不如指定一個明確的主題，比如「有關(guān)開辦公司最棒的書」，「這些書會真正教會你如何拉投資」等等。其實 Product Hunt 完全可以向其他辦的比較好的網(wǎng)站學習，在書方面的話肯定是參考 Goodreads，將它最值得借鑒的東西拿過來。同理還有「游戲」欄目，甚至是「podcast」欄目。幸運的是，Hoover 已經(jīng)意識到這一點了，我們有理由期待在未來 Product Hunt 會做出相應(yīng)的調(diào)整。

2. 在每一次新產(chǎn)品和功能發(fā)布的時候，進行更加系統(tǒng)，涉及面更廣的公關(guān)營銷 。

以 Podcast 社群平臺發(fā)布為例，它本應(yīng)該在更多細化的媒體、論壇上進行宣傳，讓更多 Podcast 的制作人和消費者都能知曉它。目前，Hoover 的團隊已經(jīng)越來越頻繁地做客于其他人的 podcast，這是非常明智的做法，能夠不斷地將自己的影響力傳向更遠的地方。

最后的總結(jié)：一個充滿核心競爭力的產(chǎn)品，一次精彩至極的營銷推廣

在真正的產(chǎn)品成型之前，Hoover 就已經(jīng)培育出來了一個非常忠誠、充滿熱情的線上社群，他借用自己在圈子內(nèi)非常好的公共關(guān)系，獲得優(yōu)質(zhì)的早期用戶，接下來，整個團隊非常審慎地一點一點開放用戶注冊，確保平臺上的內(nèi)容不會因為用戶的增多而出現(xiàn)下滑。

每一個創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人、營銷人員都應(yīng)該從 Product Hunt 身上學到更多的東西。

本文來源：threadling   譯文創(chuàng)見首發(fā) 由 TECH2IPO／創(chuàng)見 花滿樓 編譯