文丨楊大俠

編者按：這次我們做個(gè)“圣人創(chuàng)業(yè)”專題。本期為王陽(yáng)明，以后我們將陸續(xù)以意淫的方式把另外1.5個(gè)圣人(1為孔子，0.5為曾國(guó)藩)的創(chuàng)業(yè)故事帶給大家。所有的意淫都與史實(shí)結(jié)合，核心是提煉他們的思想。希望讀者能從這些思想中體會(huì)和收獲自己所需要的東西，也歡迎大家拍磚、吐槽、捐膝蓋，本大俠一一照收。

王陽(yáng)明，明朝著名哲學(xué)家、軍事家、政治家、多病老人家，“理學(xué)”朱熹的隔世仇人，“心學(xué)”重要代表人。

王陽(yáng)明心學(xué)上的修為可分為四個(gè)階段：迷途小羔羊、龍場(chǎng)悟道與做《大學(xué)問(wèn)》、“致良知”、“四句教”。四個(gè)階段，分別代表了他對(duì)世事萬(wàn)物的感悟，對(duì)內(nèi)心良知的探求。每次升華，都是修為的完善疊加，最終達(dá)成萬(wàn)物一體、知行合一，這也是他登上“圣人”神壇的終極奧秘。

在此基礎(chǔ)上，我們可將第二、三階段并為一體，因?yàn)檫@兩個(gè)階段是第四階段的次序體現(xiàn)，它就像創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中由稚嫩邁向成熟的最重要階段。那么第一和第四階段有分別代表了什么?它們給我們帶來(lái)怎樣的啟示?

注：古代人的年齡通常以虛歲計(jì)算，我們也姑且以虛歲計(jì)算。

第一階段(32歲以前)：心不定不足以成大器

王陽(yáng)明的龍場(chǎng)悟道發(fā)生在36歲的時(shí)候，但我們有必要將他悟道前四年歸并為第二階段，至于為什么，我們稍后再說(shuō)。

36歲的時(shí)候，人生才有了氣色，王陽(yáng)明也算是大器晚成。在他人生的前32年，全是他快樂(lè)兼憂愁的時(shí)光。

說(shuō)他快樂(lè)，是因?yàn)樗?dāng)時(shí)沒(méi)有軍事上的擔(dān)憂，沒(méi)有政治上的迫害，也沒(méi)有做學(xué)問(wèn)的埋頭苦干。他生來(lái)聰明，11歲便能出口成章，吟詩(shī)作賦;12歲就有了“第一等事是讀書(shū)做圣賢”的覺(jué)悟，18歲就跟朱熹的“格物致知”唱反調(diào)，與天下讀書(shū)人為敵;24歲便胸藏排兵布陣的軍事韜略……

說(shuō)他憂愁，則是來(lái)自內(nèi)心。他開(kāi)始懷疑千百年來(lái)的科舉與科舉參考書(shū)是否合理;覺(jué)得仕途無(wú)趣，不過(guò)如此;東廠劉瑾在政治上的獨(dú)裁，也讓他心灰意冷。

如果王陽(yáng)明是生在現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)者，他在這個(gè)年齡段創(chuàng)業(yè)，可謂舉步維艱，甚至一事無(wú)成。

他聰明，對(duì)任何事物都有興趣(市場(chǎng)洞察力明銳)，且一學(xué)就會(huì)(學(xué)習(xí)能力強(qiáng))，并天生反骨，有自己的想法(創(chuàng)新精神)，這些是他良好的天賦與根底。

但他缺乏堅(jiān)持，做任何事都三天打漁兩天曬網(wǎng)(無(wú)法專注)，對(duì)事物的理解停留在表面(深入理解模式與做產(chǎn)品是職業(yè)經(jīng)理人的必備素質(zhì))，且找不到內(nèi)心疑問(wèn)的解答(缺乏合適的人脈資源)。除此之外，對(duì)于看不慣的人或事，他會(huì)全盤(pán)表現(xiàn)出來(lái)(不會(huì)換位思考，站在消費(fèi)者或企業(yè)員工角度想問(wèn)題)，說(shuō)話逆耳難聽(tīng)(溝通技巧，不懂忽悠)。

一個(gè)做事不堅(jiān)持、研究不深入、缺乏資源、目空一切、不體諒客戶、沒(méi)有溝通技巧的創(chuàng)業(yè)者，最后的結(jié)果，很大可能只會(huì)失敗;即使成功，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)也難成大器。

第二、三階段(32-56歲)：游刃有余春光滿面的生意人

我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)為什么王陽(yáng)明的32-36歲歸于第二階段——他這四年在蹲大牢。

坐牢的原因，是得罪了上頭人;延伸到創(chuàng)業(yè)，也是同根同理：他不懂得生意上的轉(zhuǎn)寰回旋，得罪了客戶和上層供應(yīng)鏈，最終只能死路一條。

但失敗未嘗不是好事，愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)，很多人也實(shí)踐過(guò)：?jiǎn)滩妓埂潜?、孫宏斌無(wú)一不是在失敗后東山再起的大企業(yè)家。

能夠東山再起，是因?yàn)槭∽屗麄兛辞宄嗽S多東西。

獄中四年，王陽(yáng)明學(xué)會(huì)靜下心來(lái)做學(xué)問(wèn)，甚至與一起坐牢的林富成為好朋友(社交能力提升)，共同研究《易經(jīng)》。天下學(xué)問(wèn)，一脈相承，學(xué)習(xí)《易經(jīng)》的同時(shí)，“心學(xué)”在他內(nèi)心也開(kāi)始萌芽。

出獄后的王陽(yáng)明，被發(fā)配到窮山惡水的貴州龍場(chǎng)。正是在這一個(gè)鳥(niǎo)不生蛋險(xiǎn)象環(huán)生的環(huán)境中，他的成長(zhǎng)達(dá)到前所未有的迅速。

對(duì)于內(nèi)部，他和仆人住在山洞(節(jié)省資金)，用門板堵住洞口以防餓狼(風(fēng)險(xiǎn)意識(shí));決定“做自己的主人”(有了創(chuàng)業(yè)方向)。悟道之后，窮盡一生研究和升華心學(xué)(專注做產(chǎn)品，并打造極致);同時(shí)筆耕不輟寫(xiě)書(shū)做文章(總結(jié)反省)。

對(duì)外，他主動(dòng)結(jié)交當(dāng)?shù)赝林用?主動(dòng)出擊);居民不接受，他便三番兩次找上他們傳播心學(xué)(尋求客戶堅(jiān)持不懈);居民接受了他，他便廣播自己的思想(品牌推廣);心學(xué)傳播量提升后，引來(lái)了達(dá)官貴人的求學(xué)(突破低級(jí)圈層，進(jìn)入上流圈層);前來(lái)求學(xué)的不少心存疑問(wèn)甚至找茬，他都能一一將其說(shuō)服(溝通能力和技巧)。

王陽(yáng)明在提升個(gè)人各項(xiàng)能力(品牌塑造、推廣、堅(jiān)持、匠心極致、溝通技巧)之后，終于成為市場(chǎng)核心力量，要與外圍勢(shì)力(土匪、反賊朱宸濠)斡旋了。

這次交涉，是王陽(yáng)明從學(xué)問(wèn)到軍事上的過(guò)度，其中同樣暗含商業(yè)密碼：

他的作戰(zhàn)核心是“攻心”(征服客戶的策劃方案)，是《大學(xué)問(wèn)》和“致良知”的事上練，即忽悠。對(duì)于土匪和朱宸濠，他先以心學(xué)讓他們洗心革面(情感營(yíng)銷);順從者一并寬容以待(自我價(jià)值提升);有才能的土匪，不懷疑慮地用來(lái)對(duì)付其他土匪(唯才是用，不建立家族集團(tuán));不順從的，根據(jù)對(duì)方地形漏洞、作戰(zhàn)缺點(diǎn)而對(duì)癥下藥(找市場(chǎng)痛點(diǎn));俘虜亦是寬容相待(拔高人物形象);對(duì)于帶頭造反壞事者，則砍頭以儆效尤(樹(shù)立個(gè)人行業(yè)威信)。

雖然創(chuàng)業(yè)者王陽(yáng)明具有了打造企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但他有個(gè)缺點(diǎn)：從不考慮未來(lái)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)(缺乏危機(jī)意識(shí));且作戰(zhàn)期間殺伐過(guò)重(不關(guān)注民眾與社會(huì))，有為達(dá)目標(biāo)不擇手段之嫌，有違“攻心”和“致良知”。

缺乏社會(huì)責(zé)任感，再優(yōu)秀、再能忽悠的創(chuàng)業(yè)者也只能是一個(gè)生意人，而不是企業(yè)家。

第四階段(56-58歲)：心懷天下奈何命短的大企業(yè)家

“朝聞道，夕死可矣”，用來(lái)形容王陽(yáng)明，再恰當(dāng)不過(guò)，因?yàn)榫褪窃谒昧朔伟┩砥诘淖詈髢赡陜?nèi)，他悟出“四句教”(產(chǎn)品極致)，最終成為一代圣人，可謂死得不冤了。

江西剿匪與平定寧王朱宸濠之后的一段時(shí)間，王陽(yáng)明一直心懷歉疚，感覺(jué)所作所為有悖初心，即知行不合一。故而他在此間內(nèi)一直反思(企業(yè)家必修課)，為善去惡。

終于，他在創(chuàng)業(yè)最后兩年，與廣西匪患的較量中，將他的“攻心”體現(xiàn)得淋漓盡致。

此役中，王陽(yáng)明體現(xiàn)出的品牌推廣、情感營(yíng)銷、唯才是用、找痛點(diǎn)等優(yōu)秀精神就不詳細(xì)說(shuō)明，唯一的很大不同是，他這一次徹頭徹尾，都采用“攻心”。

“攻心”的關(guān)鍵詞，是傳播心學(xué)，進(jìn)行品牌推廣。但土匪哪兒聽(tīng)得進(jìn)去。要在以前，王陽(yáng)明直接揮刀攻城拔寨了，但現(xiàn)在，他選擇接受土匪的不平等條件(換位思考)：退出南寧，讓土匪住進(jìn)來(lái)(增強(qiáng)客戶粘性)。對(duì)于頑固分子，則采取虛實(shí)結(jié)合的忽悠方式，讓對(duì)方找不到北(呃……商戰(zhàn)技巧);以低于土匪數(shù)倍的兵力抗衡，主要靠漫天死后壯軍威(忽悠的氣場(chǎng));以少勝多，除了軍費(fèi)供應(yīng)，沒(méi)有多花一分錢(CFO)。

這次，王陽(yáng)明僅靠一張嘴和“善意的忽悠”，將勞民傷財(cái)與軍民死亡減到最少，將眾多土匪發(fā)展為自己的下線，且在路上和戰(zhàn)場(chǎng)上均獲得更多的擁戴與支持，門下員工(弟子)越來(lái)越多，盤(pán)子幾乎框下了整個(gè)大明江山，僅憑這點(diǎn)，他就是個(gè)不折不扣的大企業(yè)家(雖然他仍然沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí))。

可惜的是，這位圣人在成為企業(yè)家的時(shí)候，生命也走到了末梢。名氣太大，遭到政治迫害(中國(guó)政商歷來(lái)如此)，且所患疾病已經(jīng)神仙難救。他自問(wèn)這輩子做事對(duì)得起良知(知行合一)，雖然沒(méi)有聽(tīng)從朝廷指令平定越南(無(wú)法將品牌推向世界，如果那樣做會(huì)再次激蕩明朝匪患)，但他無(wú)憾無(wú)悔：

此心光明，亦復(fù)何言!