前幾天L姑娘問餅，“同樣是一件皮衣，你能告訴我為什么在A和B之間，你為什么原意為A買單呢？你買下它的動機是什么？“就這么一個問題，忽然間就把餅給nan住了，究竟為啥要買？難道只是單純的喜歡？但其實或許可以說出很多道道來……于是，好久沒有出現(xiàn)的【留言破解機】（專治各種疑難雜癥留言）又出動了，今兒個就讓我們一起來探討一番，你為什么點下了那個購買的按鈕吧~

咱后臺收到了很多姑娘的回復(fù)，當(dāng)然餅還特意詢問了幾位朋友她們是這么回答的：

做運動品牌的九斤：

1）百搭、不化妝也能穿，材質(zhì)不一定要貴但是容易打理的前提下看著越貴越好；

2）好的衣服在于細節(jié)線頭、剪裁、面料、自己穿起來首先要舒服。

做服裝的春兒：

不同階層定位和需求都不同，總結(jié)來說就是符合個人氣質(zhì)的衣服以最優(yōu)的性價比買到才更原意下手。

博主vincy：

款式好看的，符合我自己taste的，穿起來適合自己，比例好顯瘦，質(zhì)量又好，總的說來，質(zhì)量好性價比款式經(jīng)典。

燒錢能手S：

喜歡！喜歡！還是喜歡！

被不差錢的S姑娘大寫的”喜歡“砸中后，后臺也有一眾關(guān)于”喜歡“的回復(fù)紛至而來。于是餅思量了起來，雖然簡單，但你不得不承確購買的最大動力還真真就是”喜歡“呀，但喜歡可以有很多原因也可以分很多種，所以在餅看來，咱們今兒個的內(nèi)容至少得分成兩個來解答。

• 究竟什么衣服才是好衣服？

• 什么衣服值得買？

好衣服有好的由頭

拋開所有的價格、身型、成本來看，要講一件衣服的好壞勢必我們得從一件衣服的產(chǎn)生過程來開始贅述了，所以這看來得是一段將是也沒那么枯燥的“理科”屬性文。曾經(jīng)呆過某國內(nèi)還不錯的服裝公司的餅，準(zhǔn)備難得的拉出自己的專業(yè)態(tài)度，來普及一番，一件大品牌的成衣從無到有大概是醬紫的過程:

1 設(shè)計

不分價格段位，任何一件衣服的產(chǎn)生都從設(shè)計開始，當(dāng)然你別以為設(shè)計就是憑空想象那么簡單。商定一個主題或是方向往往都有自己的考量，比如西太后同名品牌Vivienne Westwood Red Label 2015春夏系列的主題就是:“英國的民主”，設(shè)計基于她對蘇格蘭獨立公投的支持。這些考量的范圍太廣或許是基于了消費者、市場、國際形勢、環(huán)境……等等。

每一個設(shè)計的產(chǎn)生往往都會有自己的設(shè)計靈感或muse，比如說2016Alexander Lewis的設(shè)計靈感來自于Flavie Audi，這位藝術(shù)家對亮度、光以及光折射出來的顏色的觀感。

而圖紙只是雛形，每一張畫稿可能經(jīng)過了無數(shù)次的修改，更不不提可能被斃掉的畫稿大軍了，所以一件看起來高端的設(shè)計可不是一張紙那么簡單。

所以對成熟的設(shè)計品牌來說，設(shè)計是個不小的花費，雖然量產(chǎn)可以均攤降低其成本，但對于奢侈品牌來說，擁有排他性的設(shè)計創(chuàng)意以及設(shè)計師的標(biāo)志性風(fēng)格，量產(chǎn)是基本不能夠的，所以設(shè)計費也是一筆不小的開支。咱們就拿曾經(jīng)的打工皇帝1996年加入Coach 的Reed Krakoff來說，僅2010~2012三年的收入就高達 6000萬美元，包括其工資、獎金、股票和期權(quán)收入。雖然與他創(chuàng)造的50億銷售額來看似乎不算什么。對了咱還不能忘了他可還得有一應(yīng)助理以及不同等級設(shè)計師們也是要領(lǐng)餉滴。

說到設(shè)計成本，咱們就要順道一提以Zara為首被稱為沒有真正意義上的設(shè)計師 全靠“買手”抄襲的時尚快品牌們，這一項的成本在除以量產(chǎn)那么支出幾乎是微乎其微的（快品牌被稱為設(shè)計師噩夢，但造福了資金有限大眾消費群體咱們另當(dāng)別論），更別說直接翻版的大淘寶，省下的還有一大筆制版費。

此外，設(shè)計也不僅僅畫圖那么簡單，還有技術(shù)設(shè)計：選用神馬衣料,以及制衣廠的設(shè)備和員工技術(shù)都是基本的職業(yè)要求。每一件衣服的面料確定和選用往往基于設(shè)計師對面料屬性的認(rèn)知及經(jīng)過了無數(shù)次的比對，而色彩和花樣往往還需要特別的專門印染開發(fā)，研發(fā)也是成本中的一大項。

2 打樣

對于普通姑娘而言，最神秘的莫過于打樣了，打樣往往還還分為頭樣和樣板制作以及紙樣放碼。雖咱們基本要忽略不細叨 ，但你要知道大品牌都有自己的專屬板師，好的板師的收入甚至不亞于普通設(shè)計師，板師也并非自己一個人就能完全勝任。

就拿餅菇?jīng)龃暨^的中等價位的中年女裝品牌來說，版型都是經(jīng)過對同一年齡段女性的海量數(shù)據(jù)匯總而出的，不同屬性的單品需要不同的板師，衣服版樣制作完之后也會有多位試衣模特前來試穿，比對后再篩選掉一部分設(shè)計。制版非常重要，它決定了衣服是否能夠修飾身形打造比例。這樣的成本似乎也無法忽略不計~

3 訂購布料及輔料

不少姑娘都糾結(jié)的”究竟什么樣的衣服才有質(zhì)感“，而這一點從服裝本來來看往往就由面料說了算。好的面料和普通的面料區(qū)別不小，比如同樣是真絲也有優(yōu)劣之分，普通真絲雙縐和與16姆米的重磅真絲，屬性不同，不僅前者易皺另一個全然不會，連質(zhì)感和光澤度也截然不同，更不用拿愛馬仕頂級的25姆米來做比較啦。

就如保羅·福塞爾在《格調(diào)》里說，上層人士社能夠察覺“一件牛津布襯衫中的丁點滌綸成分”，因為那是可悲的中產(chǎn)階級標(biāo)志。所以對于大品牌來說，高檔的面料選用成本也要高出許多。很多看起來類似但是不同價位的面料，幾百塊一米的進口和幾十塊一米的混合面料做出來相同版型的褲子在垂感和塑形上都會大不相同。

而輔料嗎，相對來說成本占雖然比較低，但別小瞧的了它的貢獻，貝殼扣比塑料能讓衣服的檔次上了一個臺階，而同樣是電鍍鍍金工藝，鍍金層的厚度多少、光澤亮暗也有講究。

BTW，關(guān)于面料呀，要細聊又是一篇超長的大長文啦，感興趣再來。咱們隨意的點幾樣做個比較，低級的如化纖面料；中級的天絲、混紡、混合面料、普通牛皮；高級一些的羊毛、蠶絲、頭層的小牛皮、小羊皮；奢侈級的重磅蠶絲、羊絨、珍貴皮質(zhì)。而快品牌往往都是替換了面料的，所以總有些單品你會發(fā)現(xiàn)形似而神不似，包括仿版A貨也有這個原因。（覺得自己好啰嗦~）

4 裁剪布料和加工制作

整個加工過程計劃裁剪、排嘜架制作、縫制、整燙……每一個步驟也都不能馬虎。對于普通的中等品牌來說，在量產(chǎn)的支撐下，工廠的流水線操作，加工成本實并不算高，尤其大批量生產(chǎn)的快品牌就更低了。但大工廠和小作坊的做工也大有區(qū)分，鎖邊的坎車雙線還是單線？走線是否順暢、直溜……。除此外一件衣服“三分靠做，七分靠燙”的燙工（每道工序一小燙，做完需要整燙，針織料除外）的重要性更不用多說，這些都決定了你衣服是否牢固有型。

5 檢驗到成品

質(zhì)檢和包裝成品才是一件品牌衣服從無到有的最終步驟，簡單的質(zhì)檢等級也不同。最簡單的GB國標(biāo)來講，能夠出廠的應(yīng)該有優(yōu)等品、一等品、合格品三種，越好的品牌自然越“挑剔”。某些品牌你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)“二等品”在售的哦，所以你買的專柜買的那件衣服究竟標(biāo)的什么等級，你注意了嗎？

說了那么多，你覺得一件衣服太復(fù)雜啦？然而每一項在單獨的拓展開了去都會是一本長長的教科書，更何況餅叨的還都只是基礎(chǔ)的衣服制作成本，關(guān)于所謂的運輸成本、運營成本，推廣成本（奢侈品牌的占比相當(dāng)高）……都沒有提及，所以貴的衣服總有貴的道理。如果真對制衣非常感興趣的姑娘，不妨可以看看《project runway》，這節(jié)目也是餅的心頭號了。

畢竟餅如果再一一羅列，一定有姑娘要叫囂“打住，餅呀照你這么說我這輩子都穿不上你說的好衣服了吧（其實餅自己心里也有這念頭啊哈）”！其實，說那么多餅要強調(diào)的是，看一件衣服的好壞絕非是大多數(shù)姑娘用來參考的“有沒有線頭”這么膚淺（其實線頭是連奢侈品們都難免滴）！對于咱日常成衣的購買（非高端、定制消費）來說，你要判斷它品質(zhì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)是：

1 看面料：面料通常的考量不過是用手摸得到觸感，比如同樣是PU皮的皮衣，手感粗糙不順?biāo)斓耐鶝]有細膩光滑的仿小羊皮顯檔次，真的小羊皮的舒適感更要別論。

2 看裁剪和做工：最基礎(chǔ)的判斷就是衣身、袖子各個部位的比例是否正確；走線順暢、針腳均勻以及是否結(jié)實，走線歪扭的衣服上身也不會平整，內(nèi)襯是否妥帖。甚至一件衣服的車工是否過硬可以嘗試通過扣眼判斷，比如做出好西裝上的扣眼估計得學(xué)上兩年。

3 看五金配件：五金配件的講究與衣服的匹配有關(guān)，比如拉鏈的色彩是否與服裝相匹配，該用隱形拉鏈的就得用隱形。而一條拉鏈不僅要看拉鏈頭是否夠BIG，甚至要判斷齒素的咬合情況，通常呀比較中等朝上的品牌都會用YKK、IDEAL、TALON……當(dāng)然同種拉鏈也還有不同等級之分，甚至YKK還會有假貨。

餅稀里嘩啦打了這么多之后，如何考量一件衣服基礎(chǔ)的品質(zhì)感，你是否明晰了呢？但品質(zhì)好的衣服并非就能穿出質(zhì)感，更不是就值得買入你的衣柜，關(guān)與下手購買咱們還得繼續(xù)。

給值得買找個理由，你的理由是____

一件衣服是否值得買當(dāng)然并不能因為它的品質(zhì)夠優(yōu)就下手買單，明星撞衫早已是時尚媒體們最愛用的盤點了，那些分出優(yōu)劣的大牌單品，往往都是品牌贊助或者明星私物，質(zhì)疑它的品質(zhì)想來是說笑啦。那些買了一整個甚至N個衣櫥，但依然還是沒把自己穿好看的姑娘，幾乎考慮的都只是便宜、質(zhì)量好、品牌好、麻豆穿著太美、以及明星紅人同款（娘子們，快出來認(rèn)領(lǐng)你的購買原因喲）。

所以可別真的以為看著衣服好看以及質(zhì)量好就下手，需要考慮的可以有很多，最基礎(chǔ)的就是（這些更與設(shè)計有關(guān)）：

1 衣服的品質(zhì)是否過硬：關(guān)于這一點咱們已經(jīng)在前半部分的敘述中進行了闡述。但餅要強調(diào)的是，品質(zhì)好并不代表你一定要追求奢華高端的材質(zhì)，而是量力而行的價位內(nèi)尋找“優(yōu)質(zhì)”，這種優(yōu)質(zhì)是在同樣價位內(nèi)對比出來的。

比如某些姑娘懂得買外貿(mào)、尾單甚至跟單（對品牌來說還真挺可惡）就是一種精明的品質(zhì)的挑選（請把它看成餅的自夸，哈哈哈），雖然現(xiàn)在好的外貿(mào)實在少之又少到幾近消失了。

2 是否與你的身份、年齡、氣質(zhì)相匹配：一條mini超短裙的確不適合熟女，而深V上衣不會適合老師，一件大印花又怎能被五官細膩的領(lǐng)家姑娘所駕馭？……關(guān)于身份、年齡的考量并沒有完全的標(biāo)準(zhǔn)，我們多是因為閱歷和經(jīng)驗以及社會的評價來做出決策的，而氣質(zhì)往往需要的是更了解自己。

3 裁剪是否與你的身型相匹配：同樣基于對自己了解的，你適合哪種裁剪（A、Y、X、H）在餅這里已久的姑娘是否已經(jīng)明確了呢？如果沒有通過穿搭知識來確定的你除了翻閱餅的歷史內(nèi)容，你還可以通過長期的購買經(jīng)驗而得出。

4 色彩是否與你的膚色相匹配：而色彩對餅來說，最基礎(chǔ)的只需要通過分辨冷暖膚色就能對自己是否購買那件V字部位的單品做出決定（餅認(rèn)為四季法則太限制，容易迷失了搭配的樂趣）；而下半身的單品餅得考量往往處于是否與衣櫥中的單品易于搭配。

5 是否與你的衣櫥單品、配件配飾相匹配： 你總是買完一件又缺另一件來配，如果你不是因為衣櫥里的衣服真的太少啦，少的連基礎(chǔ)單品都還沒容納，那么你值的需要來認(rèn)真的思考一番，你永遠沒的搭真的就是自己的錯！

6 衣服的用途是否與你的場合相匹配：這一點往往與某些特定的有dress code的場合著裝有關(guān)，比如登山你需要有專業(yè)的登山設(shè)備，健身就該穿運動健身服，商務(wù)晚宴需要你穿一件雞尾酒禮服……場合性的服裝一定要與它的功能相互匹配。

7 最后，衣服的價格和本身給你帶來的價值是否相匹配：衣服的價值其實是個很私人的問題，每個人的感受并不相同。比如，對餅來說一個買菜拎的手包是絕對不需要神馬大牌的，喜歡舒適即可，但是出席場合需要一只在所難免。而你必然有自己的見解。

總的說來，看到?jīng)]做衣服和買衣服可都不是特別輕松的事兒，但也都是熟練工種，再買衣服前快速的明確以上7點，你敗下的那件一定不會是讓你后悔或者閑置的那件。或許有姑娘要抗議，那我豈不是喪失了體驗看上就下單的快感啦？餅要說的是，除非你的經(jīng)濟能力允許，否之還有什么可以和拆包后穿上身真的讓自己變很美，并很確定“這就是我想要買的那一'件的喜悅和樂趣相比擬呢？

最后，穿出品質(zhì)感，除了考慮咱們以上7條，你是否有一把剪線頭和去掉外露商標(biāo)的小剪刀，有處理開線補扣的針線盒，讓衣服順垂、平整的掛燙機，搭配薄透服裝的無痕內(nèi)衣，讓大衣、毛衣干凈的去球器，懂得相應(yīng)高級材質(zhì)的護理方法，……都決定了能夠穿出高BIG質(zhì)感的一切。See，穿衣很簡單，穿好雖不易，但卻絕對是一門值得'深究'并讓你拿得出手的精湛技能！

餅菇?jīng)龅脑挘?/span>咱今兒個說了那么多，不知道對你是否有一定的解惑呢？關(guān)于值得買其實不同的人，7個考慮的方向都各有側(cè)重，每個人考慮的點也不禁相同。

看餅啪啪啪了那么多，是不是沒有找到自己昨天的【探討】呢？WHY？因為參與的姑娘實在是太多啦，而且曬出的各種最愛也是五花八門，于是餅覺得咱們有必要結(jié)合不同的人究竟都有什么側(cè)重點咱們再來開一篇！

講真，看完這一篇，你是否又覺得16年要努力起來很重要呢？因為呀，誰不想做個rich的”穿搭biao“喲喂？