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廢話不多說，先看數(shù)據(jù)
第一張圖是今天早上8:30截圖的，第二張中午12:00左右。 數(shù)據(jù)針對(duì)于一個(gè)剛開的新號(hào)來說還不錯(cuò)吧，關(guān)鍵他是怎么做的呢？以及做之前應(yīng)該要準(zhǔn)備什么？ 接下來我會(huì)慢慢給大家分析。 1.產(chǎn)品準(zhǔn)備 這里的產(chǎn)品包括幾個(gè)部分，一個(gè)是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，比如游游的這個(gè)公眾賬號(hào)主要是做賣五常大米。所以就是大米的包裝和拍攝以及詳情文案。這次還真人出鏡，看來也是蠻拼的。 第二個(gè)方面的產(chǎn)品是公眾賬號(hào)和有贊商城的準(zhǔn)備，其實(shí)也稱之為銷售落地頁(yè)面。公眾賬號(hào)從賬號(hào)簡(jiǎn)介、關(guān)注引導(dǎo)語(yǔ)、自定義菜單、有贊商城進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)置。 2.引流機(jī)制制定 引流由于前期缺錢，缺資源。怎么做呢？只能利用熟人朋友圈了，但很多人一般都是給朋友發(fā)個(gè)微信號(hào)，然后要人家關(guān)注，這樣99%的人都是反感的。 有沒有一種方式可以讓朋友一起參與進(jìn)來，并且分享出去。 于是游游就想到了投票。首先設(shè)置精美的獎(jiǎng)品，其次是有趣的投票和參與方式，再次利用技術(shù)，也就是投票系統(tǒng)，一般投票系統(tǒng)目前騰訊是禁止的，但目前很多賬號(hào)還是用此種方式拉粉，后面會(huì)對(duì)這個(gè)做評(píng)估。
（我去，什么時(shí)候給我個(gè)6s?。?/span> 3.參與方式設(shè)置和朋友圈推廣 前期的產(chǎn)品準(zhǔn)備和技術(shù)支持都準(zhǔn)備好了，剩下的就是設(shè)置參與方式和推廣出去了。由于最近很多萌寶大賽或者女神大賽等，她這個(gè)設(shè)置的還是有點(diǎn)燒腦的，為了讓人更好的參與一級(jí)篩選掉一部分不喜歡自己價(jià)值觀的用戶。她設(shè)置的是品牌slogan征集大賽，用戶自己上傳然后為自己拉票。 因?yàn)閾?dān)心太打擾，然后就在朋友圈和幾個(gè)熟悉的微信群里面做了小的推廣。 今天看到的前幾名的品牌slogan，還蠻有意思的： 1、本來的味道，唯有傾粟美味香 2、本來生活館，不識(shí)愁滋味 3、本來味道，悠悠稻米香 4、本來味道，真我享受 這個(gè)算很平淡的一場(chǎng)推廣解說了，如果今天只是說這個(gè)我覺得就沒有多大意義了，純浪費(fèi)了你的流量。 因?yàn)檫@個(gè)發(fā)生在自己身邊，剛好給大家講下如何制定一個(gè)推廣戰(zhàn)略 1.定義好你的銷售漏斗 銷售漏斗就包含了銷售線索等，所以這個(gè)時(shí)候你把你們目前的幾個(gè)銷售路徑你自己走一遍，看看會(huì)不會(huì)出問題。 比如游游現(xiàn)在的大米的銷售，有幾個(gè)方面銷售的路徑： a.游游的朋友圈-有贊的頁(yè)面-頁(yè)面的產(chǎn)品介紹-支付下單 b.投票關(guān)注公眾號(hào)-公眾號(hào)自定義菜單-有贊商店-頁(yè)面的產(chǎn)品介紹-支付下單 2.準(zhǔn)備好你的著陸頁(yè)面 比如說客戶從pc上過去，你的網(wǎng)站必須要有，比如從微信上關(guān)注，微信基本的功能等必須吸引用戶，如果是地推，用戶必須要明白你是干嘛的。 游游這里的著陸頁(yè)面分為幾個(gè)： a.公眾賬號(hào)的著陸頁(yè)面 b.有贊商城 c.投票系統(tǒng) d.投票傳播用的H5引流頁(yè)面 3.設(shè)置目標(biāo)和檢測(cè)點(diǎn) 你要獲得多少關(guān)注量或者點(diǎn)擊量？ 游游這次主要就是想獲得第一批用戶，大概1000個(gè)左右，不過按照這個(gè)速度下去，活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該可以到5000 4.做一個(gè)內(nèi)容計(jì)劃 比如說pc端網(wǎng)站的內(nèi)容以及在百度上宣傳的推廣和微信上的內(nèi)容是不一樣的，地推的文案和微信或者pc又是不一樣的。 游游這次的內(nèi)容計(jì)劃比較簡(jiǎn)單：主要分為幾個(gè)，H5引流內(nèi)容、投票內(nèi)容、產(chǎn)品有贊頁(yè)面的詳情。 如果是大家做比較大型的推廣層面的時(shí)候又有多種內(nèi)容計(jì)劃了，比如說內(nèi)容形式就有視頻、語(yǔ)音、圖文等，這個(gè)就要制定不同的內(nèi)容形式了。例如平臺(tái)的選擇又要不一樣的內(nèi)容，微博和微信，兩個(gè)不同平臺(tái)要設(shè)定不一樣的內(nèi)容計(jì)劃。 這個(gè)大家可以參考下，根據(jù)平臺(tái)用戶屬性設(shè)定內(nèi)容形式 5.樹立一個(gè)形象 這個(gè)比較讓用戶記住你，為什么現(xiàn)在很多人喜歡用貓啊狗啊，或者是哆啦a夢(mèng)，就是好記。 這次推廣最好的形象莫過于就是她自己了，用自己個(gè)人的品牌影響力去影響銷售。 6.構(gòu)建首批種子用戶 這個(gè)就是大家所謂的首批種子用戶，種子用戶的作用大家都知道的，我就不多說了 7.執(zhí)行你的內(nèi)容計(jì)劃 按照你規(guī)定好的內(nèi)容計(jì)劃，明確的按照時(shí)間表去執(zhí)行。這里說下，我們不需要一定有了種子用戶才去執(zhí)行內(nèi)容，游游在這里零用戶就直接執(zhí)行了投票計(jì)劃，帶來的數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的。 8.提高參與度。 當(dāng)我們?cè)趫?zhí)行內(nèi)容的時(shí)候，我們就會(huì)看到，什么內(nèi)容大家喜歡，怎么提高參與度。 很多人投票就是曬個(gè)照片，她的投票大家還要依靠腦力，想一個(gè)好的slogan，參與到游戲當(dāng)中，再為自己拉票。這種形式還是非常不錯(cuò)的。 9.數(shù)據(jù)收集和復(fù)盤 由于銷量數(shù)據(jù)還沒有給到我，我更關(guān)心的是她店鋪的銷量來著，后期出了數(shù)據(jù)我跟大家說。 最后大家可以看我自定義菜單，或者點(diǎn)擊閱讀原文，看看游游的大米店。 |
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