肩頸酸痛可不容小覷啊，一些上班人士遇到這樣的問題都會來美容院按摩一下。那美容師想推銷關(guān)于肩頸椎保養(yǎng)的項目，該如何推銷給客戶呢？以下是肩頸椎專業(yè)知識及銷售話術(shù)，值得各美容師借鑒哦。

肩頸椎專業(yè)知識

頸椎是人體的主要支柱，與人的生命中樞-延髓緊密相連，有豐富的血管，神經(jīng)叢，保障人體的基本生命信息的上傳下達和營養(yǎng)輸送，任何細微的變化都可導(dǎo)致人體生命器官的不適。

從中醫(yī)傳統(tǒng)角度講：一 人體分為三焦，分別為上，中，下三焦。上焦主氣，中焦主血，下焦主水?！皻獠煌▌t血不流，血不流則水不排，水不排則毒瘀滯”毒瘀滯就會造成氣血循環(huán)差體現(xiàn)在面部就是諸多面子的問題。二 經(jīng)過肩頸的有無數(shù)條血管，神經(jīng)，經(jīng)絡(luò)，如果造成淤堵，后果非常嚴重。

頸椎氣血循環(huán)差：一 面色偏黃，毛孔粗大，易長黑頭，長斑長痘，易患鼻炎，咽炎，氣管炎，支氣管炎，胸悶氣短，肺功能弱，四肢無力，易疲勞。二 面色發(fā)青，或偏黃干燥，長斑，暗無光澤，頭暈頭疼，健忘，失眠多夢，脫發(fā)，頭發(fā)干枯，乏力，隨著年齡的增長易患老年癡呆癥，易肝氣郁結(jié)，陰虛火旺，月經(jīng)失調(diào)等等。

由于長期伏案工作是身體前屈，肌肉，韌帶，筋膜，關(guān)節(jié)囊等軟組織長期處于緊張狀態(tài)，使頸部肌肉勞損,血管中的疲勞物質(zhì)和氧自由基引起無菌性炎癥，就會在肌肉筋膜里面產(chǎn)生浮腫，這種情況下就會產(chǎn)生疼痛的因子來刺激神經(jīng)末梢產(chǎn)生疼痛，在疼痛的作用下，血液中的疲勞物質(zhì)，疼痛因子和氧自由基沉積，久而久之形成骨關(guān)節(jié)的病變，使得頸椎的椎間盤退化，產(chǎn)生骨質(zhì)增生，椎間盤直接壓迫相關(guān)的頸肩神經(jīng)，脊髓，椎動脈，由神經(jīng)一起疼痛，同時伴隨有眩暈，頭暈，頭痛，偏頭痛，頭部重壓，緊束感，手臂放射性疼痛，手指發(fā)麻，腿軟，視力減退，心率失常等癥狀。頸椎不適癥的不斷加重可導(dǎo)致昏厥，肢體癱瘓，癡呆，誘發(fā)嚴重后果。因而頸椎不適癥的預(yù)防，至關(guān)重要。

肩頸椎養(yǎng)生療程采用頂級的自然植物精油，滲透快速，配合專業(yè)的經(jīng)絡(luò)手法，以及獨特的藥竹工具，能即時加速循環(huán)，排毒散淤，通經(jīng)活絡(luò)。從而促進氣血循環(huán)，疏通經(jīng)絡(luò)，分解乳酸，大幅緩解肩頸部肌肉的酸痛，促進頸椎的經(jīng)絡(luò)通暢。做完后，解決肩頸肌肉酸痛、緊繃，全身感到輕松，緩解頭痛、改善睡眠。還能讓面部經(jīng)絡(luò)通暢，促進循環(huán)和營養(yǎng)輸送，讓面部氣色更加亮白，讓你膚色更美麗，這就是以內(nèi)養(yǎng)外的效果。

肩頸保養(yǎng)主要功能：

1、放松神經(jīng)，促進血液循環(huán)，增強腦部供氧，緩解肩頸酸痛，神經(jīng)痛，肌肉酸痛，眩暈，頭暈，頭痛，偏頭痛。

2、改善失眠多夢，神經(jīng)衰弱的癥狀，強化身心，讓人活力充沛。

3、改善緊張，滯悶的精神狀態(tài)，提神醒腦。

4、提高免疫力，改善亞健康，增強身體抵抗力。

5、改善肝氣郁結(jié)一起的皮膚干燥，無光澤，長斑等皮膚不良現(xiàn)象。

肩頸保養(yǎng)適用人群：

1、長期伏案工作者

2、肩頸酸痛，肌肉酸痛，肌肉緊張的人群

3、患有頸椎炎癥，肩周炎等肩頸病的患者

4 、35歲以上人群

貼心提示：孕婦禁用，經(jīng)期按照專業(yè)人士指導(dǎo)使用

肩頸椎銷售話術(shù)：

姐，我發(fā)現(xiàn)你的肩膀肌肉有點緊，是不是平時會有點酸痛呀?你可不要小看肩頸題目呀，頸部連接著頭部與驅(qū)體，就象人體的一個十字路口，經(jīng)絡(luò)、氣血都要從這里通過，當這個十字路口堵塞了，就會導(dǎo)致一系列的題目。從頭部來看，肩頸出現(xiàn)題目輕易導(dǎo)致頭昏、偏頭痛、失眠多夢、記憶力下降、留意力不集中等狀況;從身體來看，肩頸題目還可能引發(fā)腰酸背痛、手臂麻痹、腳腿無力，甚至?xí)?nèi)分泌系統(tǒng)產(chǎn)生影響;另外特別要您留意的是，肩頸題目輕易使面部血液循環(huán)差、缺血、晦暗、長斑、長痘、新陳代謝慢、皮膚朽邁、眼睛干澀、酸脹。

我建議您要做下肩頸理療，我們院的肩頸理療是采用進口的頂級自然植物精油，滲透快速，配合專業(yè)經(jīng)絡(luò)手法，應(yīng)用獨特的藥竹工具，能即時加速循環(huán)，排毒散淤，通經(jīng)活絡(luò)。從而促進氣血循環(huán)，疏通經(jīng)絡(luò)，分解乳酸，大幅緩解肩頸部肌肉的酸痛，促進頸椎的經(jīng)絡(luò)通暢。做完后，你的肩頸肌肉酸痛馬上減輕，感覺溫溫?zé)釤岬模矶几械胶茌p松，回往睡覺也睡的香，做了幾次后就能看到臉上更加亮白，讓你膚色更美麗，這就是以內(nèi)養(yǎng)外的效果。

(假如客人說不用，就表示向店里申請，幫她免費做半邊，然后讓客人感覺?？腿苏f有感覺就叫客人付錢把另一半也做了)