之前，我講到過(guò)張儀戲弄楚王，先用600里秦土欺騙，再用可以保住黔中土地為由欺騙楚王。接下來(lái)，張儀又把韓國(guó)、燕國(guó)、齊國(guó)、趙國(guó)、魏國(guó)的國(guó)君騙了一遍。

這個(gè)問(wèn)題，用現(xiàn)在人的眼光來(lái)看，的確難以回答。但，結(jié)合當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景和諸侯國(guó)國(guó)君心理，我們便能一探究竟。為了方便大家閱讀，我從以下六點(diǎn)來(lái)講。諸侯國(guó)國(guó)君能相信張儀，究其原因不外乎下面所說(shuō)的這六點(diǎn)。

一：通訊不暢。

春秋戰(zhàn)國(guó)，那是非常遙遠(yuǎn)的古代了。出門也好，出“國(guó)”也罷，只有步行和騎馬坐轎。最快的一種傳遞信息的方式，那便是烽火了?？煞榛鹨仓辉趹?zhàn)爭(zhēng)中起到重要的作用。像張儀撒謊，難道諸侯王點(diǎn)起狼煙來(lái)詢問(wèn)其他諸侯王嗎？不現(xiàn)實(shí)吧。張儀走到不同的諸侯國(guó)，欺騙諸侯國(guó)國(guó)君的那一席話，都是需要去張儀所說(shuō)的另外的諸侯國(guó)驗(yàn)證真假的。要去驗(yàn)證，那時(shí)間可不是一兩天的問(wèn)題了。再說(shuō)了，張儀所說(shuō)的話，哪個(gè)諸侯國(guó)國(guó)君也不好主動(dòng)到別國(guó)開口去問(wèn)。張儀也是利用了這一點(diǎn)。通訊不暢，國(guó)君們又要面子，張儀又連哄帶騙外加恐嚇，這讓諸侯王在第一時(shí)間就相信了張儀。

二：各懷鬼胎。

列國(guó)諸侯非常清楚各個(gè)諸侯國(guó)國(guó)君的心理，從春秋時(shí)期到戰(zhàn)國(guó)中后期，列國(guó)諸侯王互相征伐。沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。即使是為了共同的利益而走到一起，也是各懷鬼胎，誰(shuí)也不相信誰(shuí)。這種不信任，不是一天兩天形成的，而是從春秋到戰(zhàn)國(guó)的這幾百年間爾虞我詐，一個(gè)個(gè)諸侯國(guó)被滅的現(xiàn)實(shí)中總結(jié)出來(lái)的。張儀深知這一點(diǎn)，所以他刻意點(diǎn)出這一點(diǎn)，直擊列國(guó)諸侯王的要害。因此，諸侯王也就相信了張儀。

三：利益相關(guān)。

列國(guó)諸侯王守護(hù)者自己國(guó)家的土地，也覬覦著他國(guó)的領(lǐng)土。雖然合縱是為了消滅一個(gè)強(qiáng)大的秦國(guó)，可是消滅了秦國(guó)對(duì)本國(guó)有什么好處呢，自己能得到土地嗎？這是離秦國(guó)比較遠(yuǎn)的諸侯國(guó)國(guó)君的想法。他們同意合縱是因?yàn)槔?，可張儀偏偏告訴他們，即便是合縱，秦國(guó)滅了，也得不到任何利益，只是便宜了離秦國(guó)近的諸侯國(guó)。在幾乎無(wú)利可圖，又可能壯大自己以后的敵人的情況下，這些諸侯王相信了張儀。沒(méi)有利益可言的事情誰(shuí)喜歡做呢？

四：朝秦暮楚。

秦國(guó)、楚國(guó)都是春秋中后期的強(qiáng)國(guó)，有的諸侯國(guó)今天依附秦國(guó)、明天依附楚國(guó)，一來(lái)二去的成了墻頭草。當(dāng)然，朝秦暮楚用在這里是形容諸侯國(guó)君的反復(fù)無(wú)常。他們看見誰(shuí)強(qiáng)就依附誰(shuí)，不一定是秦、楚兩國(guó)。張儀用這一點(diǎn)去離間幾個(gè)諸侯國(guó)國(guó)君，而諸侯國(guó)君他們自己心里很清楚，自己也曾經(jīng)是墻頭草?，F(xiàn)在合縱了，也難保某些國(guó)君表面上同意合縱，暗地里私通秦國(guó)。這樣一來(lái)，在張儀的離間之下，此前被其他諸侯國(guó)朝秦暮楚欺騙過(guò)的諸侯國(guó)國(guó)君，也就不信任自己合縱聯(lián)盟里的伙伴了。

五：一統(tǒng)天下。

列國(guó)諸侯王最想達(dá)到的目的是什么？一統(tǒng)天下。這是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期所有諸侯國(guó)國(guó)君的一致想法。一統(tǒng)天下就要消滅其他諸侯國(guó)，假如能有機(jī)會(huì)與其他諸侯國(guó)聯(lián)合消滅自己一直想消滅的諸侯國(guó)，這是多么大快人心的一件事啊。故，張儀的連橫與他們的想法不謀而合。連橫是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合消滅弱國(guó)，最后能實(shí)打?qū)嵉墨@得土地。這樣的做法是列國(guó)諸侯國(guó)國(guó)君最滿意的。所以，張儀的連橫與諸侯國(guó)國(guó)君最終目的幾乎一致。在此種境況下，張儀的游說(shuō)，成功率接近于100%。

六：不仁不義。

我們時(shí)?？吹绞窌杏涊d，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸侯國(guó)君互罵的內(nèi)容。這是為何？因?yàn)楦鱾€(gè)諸侯國(guó)國(guó)君都不講道義。他們自己不仁不義，也清楚其他人不仁不義。因此，張儀的離間也就容易了。與其相信張儀那張破嘴，也不會(huì)相信其他諸侯國(guó)君是一心一意的合縱。何況張儀的背后是強(qiáng)大的秦國(guó)。

張儀，能用哄騙小孩子的手段欺騙“粘上毛比猴還精”的列國(guó)諸侯王，這不是幸運(yùn)。而是，在當(dāng)時(shí)的大背景下的一個(gè)必然。這種必然，也只會(huì)存在于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，又或是現(xiàn)在的商戰(zhàn)中。張儀能成功最重要的原因便是他面對(duì)的是一群不講道義且貪婪狂妄的諸侯國(guó)國(guó)君。