如今，如果想做一個公司，單打獨(dú)斗已經(jīng)很難做大。所以找個合伙人是至關(guān)重要的，在創(chuàng)業(yè)這么多年里，我自己一個人做過很多公司，也跟人合伙做過很多公司，有成功有失敗，有和合伙人不歡而散的，也有好聚好散的，也有最終一起邁向終點(diǎn)的（譬如成功賣掉公司）。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，尋找合伙人，已經(jīng)越來越有心得。基本上如今挑選合伙人很難再看走眼的。我說下一些我的經(jīng)驗(yàn)，以饗訂閱者：

1、對“合伙人”一詞有敬畏之心

意識上明確合伙人的定義，你和合伙人必須非常清楚，合伙人不是合作伙伴。很多人會把合伙人稱作合作伙伴，其實(shí)這是對合伙人這個詞的誤區(qū)。合作伙伴誰都可以是，但合伙人卻是需要非常謹(jǐn)慎?？鋸堻c(diǎn)說甚至挑選合伙人的嚴(yán)格程度比你挑選另一半還要來的嚴(yán)格。寧缺勿濫這個詞尤其適合找合伙人。中國人一個人是條龍，一群人就是一群蟲，這也是告訴你，如果挑選合伙人不慎會帶來什么后果。

2、無論對方經(jīng)濟(jì)條件如何，也一定讓對方出錢

很簡單的道理，無論對方說的再好，如果他不肯掏錢，那么他說的話，就不是內(nèi)心真實(shí)的想法，只是一種表象。所以找合伙人，無論如何，也一定要讓對方掏錢，當(dāng)然掏錢未必要按股份比例掏，對方也可以技術(shù)或資源入股作為資金的一部分，但現(xiàn)金部分是不可少的。不掏錢，他不會把事情真的當(dāng)作自己的事情，至少在我合伙過程中，但凡是合伙人不掏錢的，那這個項(xiàng)目是成不了的。非但是我自己，我看了朋友們的合伙案例，也大體如此。

3、所有協(xié)議白紙黑字事先簽好

親兄弟明算賬，丑話說在前頭，都是合伙人間所需要做的事情，所有疑慮、不安、不解等，都需要在事先就問清楚，就談好，并且白紙黑字固定下來。

4、三觀相同最好，但至少得目標(biāo)相同

找合伙人比找另一半都要嚴(yán)格，因此三觀很重要，如果三觀不同，后面會面臨很多的隱患。當(dāng)然，即使你們?nèi)^不同，也是可以合伙的，只是這種合伙往往成不了罷了。但目標(biāo)一定要相同，譬如一個人是希望賺快錢的，希望做個1年就能把公司賣掉，而你的目標(biāo)是做個5年到10年，長線做的，那其實(shí)你們看起來目標(biāo)相同——都是希望把公司做好；但實(shí)際上目標(biāo)是不同的。我相信你看懂我在說什么。

5、必須有，且只有一個老大

股份比例，必須一個多一個少，我以前跟人合伙開公司時(shí)，有一家公司，是定了50%對50%的股份比例，這樣的結(jié)構(gòu)，資本是不喜歡的。而且同樣會因?yàn)楫a(chǎn)生不了公司老大，而開展不了很多事情，雖然最后因?yàn)槲液秃匣锶?，情商都還OK，把公司賣了，但如果當(dāng)時(shí)不是這個股份比例的話，也許早已引入了資本，做大了。

6、能力互補(bǔ)

這個是顯而易見的，你找合伙人，不是為了找錢（不然天使投資人，就是你的合伙人了）；而是找跟你能力互補(bǔ)的人，譬如一個懂技術(shù)，一個懂市場。這樣的合伙人組合才有意義。

7、合伙人不能有自己額外與合伙項(xiàng)目競爭的事業(yè)

我很多年前有家公司跟人合伙，是做企業(yè)福利的，你可以理解成賣大閘蟹禮券或者各種發(fā)放員工福利的禮券的，合伙人自己的老婆有另外一家公司也是做這個的，我事先是知道的，合伙人也明確表示，不會影響我們的公司的，因?yàn)槲液秃匣锶苏J(rèn)識很多年，且對雙方的情商、處理人際方面的能力很自信，所以也就沒多想。結(jié)果，你能想象合伙結(jié)果的，這種模式的合伙多半是成不了的。我這個合伙人人品還不錯，至少沒有飛單之類的事情發(fā)生。但是畢竟有相同的項(xiàng)目，所以投入程度也會收到一些影響，而我顯然也會因?yàn)檫@個，在后期對項(xiàng)目的投入上是有一定保留的。所以，你的合伙人，絕對不能有和你們項(xiàng)目相互競爭或類似的項(xiàng)目，如果之前有類似的，得結(jié)束掉后，再進(jìn)行合伙。

8、資源與資源的合伙是無法長久的

如果一個公司，雙方都只拿資源出來，而雙方都不投入時(shí)間精力，那這個公司做不久的?；蛘哒f只能稱為生意，而不是事業(yè)。通常見諸于傳統(tǒng)行業(yè)，拉皮條的弄個訂單，接個工程什么的，這個將來會越來越難做。一個公司必須至少有一個主要合伙人是投入全力的時(shí)間的。

9、有條件的話，建議看下對方的另一半

我有個好朋友，他選擇合伙人時(shí)，往往會要求見一次對方的妻子或者女友。我覺得這個主意很好，因?yàn)楹匣锶俗约鹤鳛楫?dāng)事人會偽裝一些東西，但他的另一半其實(shí)可以說明很多東西的——即使他的另一半也偽裝，也是更容易被看出來的；合伙人挑女人的眼光，和女人的相處方式，往往也說明其對事業(yè)，對項(xiàng)目的態(tài)度。

10、明確雙方退出戰(zhàn)略

在合伙之前就約定退出戰(zhàn)略，包括目標(biāo)的設(shè)定，包括雙方合伙的期限，是以目標(biāo)來對應(yīng)無固定期限的，還是以目標(biāo)達(dá)成作為期限的，并白紙黑字簽下來。然后還需要規(guī)定，如果連續(xù)多少時(shí)間，有出工不出力的情況，該怎么辦等等。你必須要知道，每個人身上的創(chuàng)業(yè)精神是不同的。而人，是會變的。

11、磁場要合

磁場相合，氣場相合很重要。有些人你第一次見，就知道是你的自己人，你們會成為一輩子的朋友。有些人，即使你們關(guān)系不錯，但你也總會覺得哪里不對。譬如我特別不喜歡那些浮躁的和油腔滑調(diào)的人?？赡苡行┤讼矚g，但我很反感。另外我對特別在意自己外形和打扮的男人（強(qiáng)調(diào)是男人）也比較反感。同樣，這沒有好和壞，只是我個人的喜好而已。所以我很難和這些人成為自己人。磁場很難相合，我如果和他們合伙創(chuàng)業(yè)，多半不會成。而我對那些肯吃苦，不把自己當(dāng)回事，注重自己內(nèi)在的，和謙遜的人，很能夠成為好友。

12、大氣為上

最好選擇一個大氣的合伙人，當(dāng)然這個可遇不可求。在合伙過程中，很多時(shí)候很多問題是無解的，會陷入僵局，這個時(shí)候，如果懂得退讓，就會海闊天空，當(dāng)然你也得大氣些。兩個女人之間合伙往往無法做大（別跟我說少數(shù)成功案例），兩個男人之間合伙比較容易做大，其實(shí)也是因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，男人心胸會更寬廣一些，更多男人在事業(yè)上懂得退讓。

還有很多條，每個人情況不一樣，我這里只是拋磚引玉，有待你自己去完善了，祝大家都能找個適合自己的合伙人。最后我想說：成熟的合伙關(guān)系，應(yīng)該是你們之間互相拿“刀”砍過，也一起拿“刀”砍過別人。