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什么叫銷(xiāo)售,這才是真正的銷(xiāo)售(經(jīng)典?。?/span>

 I清風(fēng)撫琴I(mǎi) 2015-12-16

什么叫銷(xiāo)售,這才是真正的銷(xiāo)售(經(jīng)典?。?



   賣(mài)辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問(wèn)題,“你這辣椒辣嗎?”怎么回答呢?說(shuō)辣吧,怕辣的人,立馬走了;答不辣吧,也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。


       一天沒(méi)事,我就站在一個(gè)賣(mài)辣椒婦女的菜攤,看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。


       趁著眼前沒(méi)有買(mǎi)主,我自作聰明地對(duì)她說(shuō):你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說(shuō)這堆是,有人要不辣的你就給他說(shuō)那堆是。


       賣(mài)辣椒的婦女對(duì)我笑了笑,輕聲說(shuō):用不著。說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買(mǎi)主,問(wèn)的果然是那句老話:辣椒辣嗎?賣(mài)辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,淺的不辣!買(mǎi)主信以為真,挑好付過(guò)錢(qián),滿意地走了。不一會(huì)兒,顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。


       又有個(gè)買(mǎi)主來(lái)了,問(wèn)的還是那句話:辣椒辣嗎?賣(mài)辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,信口答道:長(zhǎng)的辣,短的不辣!果然,買(mǎi)主就按照她的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始挑起來(lái)。這輪結(jié)果是,長(zhǎng)辣椒很快告罄??粗O碌亩际巧铑伾亩汤苯?,我心里想:這回看你還有什么說(shuō)法?當(dāng)又一個(gè)買(mǎi)主問(wèn)“辣椒辣嗎?”的時(shí)候,賣(mài)辣椒的婦女信心十足地回答:“硬皮的辣,軟皮的不辣!”


       可不是嘛,被太陽(yáng)曬了半天,確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣(mài)辣椒的婦女賣(mài)完辣椒,臨走時(shí)對(duì)我說(shuō):你說(shuō)的那個(gè)辦法賣(mài)辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。


那么,銷(xiāo)售賣(mài)什么?




生客賣(mài)的是禮貌


熟客賣(mài)的是熱情


急客賣(mài)的是效率


慢客賣(mài)的是耐心


有錢(qián)賣(mài)的是尊貴


沒(méi)錢(qián)賣(mài)的是實(shí)惠


豪客賣(mài)的是仗義


時(shí)髦賣(mài)的是時(shí)尚

  

小氣賣(mài)的是利益



享受型賣(mài)的是服務(wù)


挑剔型賣(mài)的是細(xì)節(jié)


猶豫型賣(mài)的是保障


隨和型賣(mài)的是認(rèn)同感

這才叫銷(xiāo)售!

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