寫在前面：極米創(chuàng)始人鐘波接受i創(chuàng)業(yè)（ID：ichuangye1000）采訪，重點談了硬件創(chuàng)業(yè)的三個問題，同時分享了自己做企業(yè)的原則：不刷單、不做to VC生意，專心做產(chǎn)品。本文作者系i創(chuàng)業(yè)編輯胥茂婷，原文略有刪減。

“上周看電影，開場前的廣告：汪涵拿著一個比A4紙大點的白色盒子看投影視頻。”

從現(xiàn)場觀眾的反應，他們可能不太知道這是什么產(chǎn)品，也許跟我最初的印象一樣，不就是個投影儀嗎？

也許他們還不知道，汪涵手里拿著這個小件，就是他們所在的這座城市——成都的一家微投廠商的產(chǎn)品，這家公司2013年成立，在2014年拿到1億元人民幣的融資，在2015年拿到芒果傳媒3億元人民幣的戰(zhàn)略投資。

這一系列數(shù)字，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，可能都是一個不錯的成績。隨著汪涵廣告放出，“汪涵效應”可能會促使更多的人去搜尋這款“投影儀”。

2015年是成都微投廠商的爆發(fā)元年，對于愛好硬件投影產(chǎn)品的發(fā)燒友來說，這款“投影儀”已經(jīng)被圈內(nèi)熟知。測評網(wǎng)站說它是“將電視盒內(nèi)置的投影機”，而這家成都硬件創(chuàng)業(yè)公司則叫它“極米無屏電視”，比起電視盒子，它只需找個墻面，即可放映你想要看的電影或者在線直播視頻。

說到硬件廠商，在印象里不是廣深兩地的“強項”嗎？但就在被譽為“創(chuàng)業(yè)之都”的成都，成都極米科技有限公司（以下簡稱“極米”）卻把投影智能硬件做到了全國，據(jù)易觀智庫的第三方數(shù)據(jù)報告顯示，目前極米已經(jīng)是全球第一的家用智能投影企業(yè)，在國內(nèi)市場份額高達53.6%。

易觀智庫最新發(fā)布的《中國家用智能微投市場季度監(jiān)測報告2015年第3季度》數(shù)據(jù)顯示，中國家用智能微投設備市場中，主要廠商出貨量保持較快增長，在2015年第3季度，極米出貨量為8.2萬臺。

報告中還顯示，在全球主要生產(chǎn)廠商中，LG作為國際大廠，具有雄厚的技術積累及渠道資源，目前每季度出貨量超過4萬臺，而極米作為國內(nèi)新興創(chuàng)業(yè)公司，2015年第1季度到第3季度出貨量均大幅超越LG。

來自芒果的合作

2015年6月24日，極米公布消息，稱獲得Pre-B輪3億元人民幣戰(zhàn)略投資，投資方為芒果傳媒。除了現(xiàn)金注資外，極米還獲得了芒果傳媒資源、牌照、內(nèi)容等投入。

2015年6月30日，極米在北京召開新品發(fā)布會，同時推出三款新品：極米Z4X、極米Z4 Air、芒果小覓。其中芒果小覓便是芒果TV與極米合作后推出的第一款新品。芒果也正式開啟智能投影戰(zhàn)略布局，據(jù)稱，芒果傳媒的內(nèi)容在投影類產(chǎn)品中將由極米一家獨占。

以夢想合伙人的身份加入極米的芒果“一哥”汪涵，曾經(jīng)在采訪中講到，“被打動了，被產(chǎn)品打動了，被做產(chǎn)品的人打動了?！蓖艉谑褂卯a(chǎn)品后，非常喜歡，并推薦給身邊的每一位朋友。他在進一步了解極米以后，表示團隊的經(jīng)歷和實力，讓他相信無屏電視的未來。在汪涵眼里，極米團隊和自己很像，不浮躁，用心做好一件事，一個產(chǎn)品。那么極米的創(chuàng)始人鐘波又是怎么看待自己的團隊和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢？又有什么值得創(chuàng)業(yè)者注意的經(jīng)驗教訓呢？

以下是i創(chuàng)業(yè)對極米創(chuàng)始人鐘波的專訪：

i創(chuàng)業(yè)：無屏電視的概念是怎么來的，最開始怎么銷售的？

鐘波：無屏電視是極米融合固態(tài)光源、智能技術、WIFI音響等研發(fā)出的全新產(chǎn)品形態(tài)，之前沒有任何成熟產(chǎn)品作為借鑒。

因此，當我們成功研發(fā)出首代產(chǎn)品之后，我們僅僅小規(guī)模發(fā)售，然后通過官方論壇等渠道不斷收集用戶的意見，吸取用戶的建議后不斷改進產(chǎn)品，直至產(chǎn)品得到足夠的完善。

經(jīng)過這樣的積累之后，我們才開始大規(guī)模銷售，因此從Z3開始，我們的產(chǎn)品屢屢成為爆款、突破銷售紀錄，產(chǎn)品此前都出現(xiàn)過供不應求的狀況。

i創(chuàng)業(yè)：研發(fā)過程中有什么經(jīng)驗教訓嗎？

鐘波：我認為首先就是創(chuàng)業(yè)者一定不能閉門造車，一定要與用戶頻繁交流，需要對市場方向的把控和從用戶的反饋中，對產(chǎn)品不斷打磨。只有這樣才能生產(chǎn)出真正受到用戶歡迎的產(chǎn)品。

同時，信念是支撐創(chuàng)業(yè)者的最大動力，因為研發(fā)中一般都會遇到很多困難和挫折。在當初創(chuàng)業(yè)的時，我也并未思考個人成敗得失，而是秉承著對未來無屏電視發(fā)展的堅定信心走上創(chuàng)業(yè)的道路。遇到的挫折不少，但是堅持了初心，戰(zhàn)勝困難之后也因此成長了起來。

i創(chuàng)業(yè)：極米從2013年創(chuàng)立到現(xiàn)在，短短3年，取得這樣的成績。對于成都硬件創(chuàng)業(yè)者，你有什么建議？

鐘波：極米的初創(chuàng)團隊，此前在全球最大電視芯片企業(yè)MStar（晨星半導體）以及華為這類硬件企業(yè)，此前的技術、經(jīng)驗、資源積累主要集中在硬件領域。創(chuàng)業(yè)之時，也就很自然地選擇了硬件領域創(chuàng)業(yè)。

目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚，但是我覺得有些過熱、部分創(chuàng)業(yè)者過于浮躁，比如說部分創(chuàng)業(yè)者浮夸銷售額、惡意攻擊競爭對手，通過虛假數(shù)據(jù)向投資人圈錢。我覺得這種行為會透支資本和消費者的信心，一旦泡沫破裂、資金斷裂，企業(yè)將非常危險！

對于硬件創(chuàng)業(yè)者來說，我有三個方面的建議：

第一，想好你做的產(chǎn)品，是不是有市場？要想清楚；

第二，盡量避開“陷阱”，多跟有經(jīng)驗的人一起搭建團隊，避開硬件供應鏈和生產(chǎn)方面的各種“陷阱”；

第三，建立自己的官網(wǎng)和社區(qū)，多傾聽用戶的聲音，通過官網(wǎng)和社區(qū)，了解用戶需要什么樣的產(chǎn)品，以用戶的體驗為基礎，和用戶產(chǎn)生互動并滿足用戶的需求。

總的來說硬件創(chuàng)業(yè)門檻還是比較高的，創(chuàng)業(yè)者進入之前一定要想清楚，要謹慎！

i創(chuàng)業(yè)：今年6月極米宣布融資3億元，并與芒果傳媒達成戰(zhàn)略合作。接下來的計劃有哪些？

鐘波：3億融資只是Pre-B輪融資，我們在逐步推進B輪融資和上市。利用融到的資金，我們會大力投入研發(fā)，推出性能更強、更受用戶喜愛的優(yōu)秀新品。

同時，我們會加大品牌推廣和銷售渠道建設，讓我們的無屏電視產(chǎn)品大規(guī)模普及。

雙十二，極米無屏電視再次賣爆。極米在雙十一、雙十二總銷售額超過1億元，極米銷冠王Z4X再次蟬聯(lián)全品類銷售第一。這一業(yè)績在家用智能投影行業(yè)獨領風騷，在智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)中也是不多的亮點。

這家被清科資本旗下《新芽》譽為“走向獨角獸路上的創(chuàng)業(yè)公司”，已經(jīng)取得行業(yè)全球第一地位和過半國內(nèi)市場份額，為何有著這樣的堅守呢？極米熱銷背后有著怎樣的原因？行業(yè)以后又將如何發(fā)展？

不刷單不造假不做to VC生意

眾所周知，2015年國內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資經(jīng)歷了從興盛到寒冬的轉變，資本已經(jīng)變得謹慎。但是大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)都走著補貼用戶以實現(xiàn)快速發(fā)展的經(jīng)營路線，因此需要不斷引入資金注入以延續(xù)企業(yè)發(fā)展。

在資本寒冬中，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)不得不花錢請大量假顧客在電商平臺購買產(chǎn)品來制造虛假銷量，通過這種刷單的方式營造虛假繁榮，以贏得下一輪融資。這種通過虛假繁榮向投資人圈錢的商業(yè)模式，正是時下被詬病的“to VC”模式。

在這一背景下，堅持不刷單的極米有著更加長遠的考量。刷單可在短期營造出驚人的銷售業(yè)績，但是也為企業(yè)長遠發(fā)展埋下巨大的隱患。一家企業(yè)將大量資金和人力用于刷單而非產(chǎn)品研發(fā)，將損害企業(yè)的創(chuàng)新能力；虛假銷量之下，也會有消費者跟風購買，但是在產(chǎn)品品質和用戶體驗沒有提升的情況下，久而久之用戶自然會選擇用腳投票，最終損害企業(yè)的長遠發(fā)展。

行業(yè)集中度提升，是一個行業(yè)開始逐步走向成熟的標志之一，也是一個新興行業(yè)進一步發(fā)展的必要條件。

因為只有行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)具有較大的市場份額，才有實力投入更多的資金和資源進行研發(fā)和市場拓展，從而引領行業(yè)做大、做強！

家用智能投影行業(yè)興起于2014年初，經(jīng)過兩年的“百花齊放”式的發(fā)展之后，以極米為代表的強勢品牌脫穎而出，甚至超越LG等傳統(tǒng)國際巨頭在國際市場上大放異彩，正是家用智能投影行業(yè)開始走向成熟的標志。

點擊閱讀原文讓你更加了解極米無屏電視
↓↓↓↓↓