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據(jù)淘寶方面提供的數(shù)據(jù)顯示：目前在淘寶女裝類(lèi)目中，月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)紅店鋪很多。在今年618大促中，銷(xiāo)量TOP10的淘寶女裝店鋪，有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。甚至在“網(wǎng)紅”店鋪中，出現(xiàn)了僅僅開(kāi)店兩個(gè)月就做到了五鉆的案例，這在過(guò)往淘寶歷史中實(shí)屬罕見(jiàn)。 如果網(wǎng)紅只是網(wǎng)紅，便不值得討論。但是現(xiàn)在有一個(gè)詞兒叫“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，即網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)粉絲效應(yīng)最終變現(xiàn)，事情就變得值得尋味了。這一兩年時(shí)間里，根植于草根文化的淘寶平臺(tái)衍生出了大批這樣冶艷的“花朵”，他們“吸睛”“吸金”兩不誤，在這個(gè)為流量“殺”紅眼的時(shí)代，或高冷或親民地“自為”流量入口。但這看似毫不吃力的表象背后，實(shí)際上是紅人們“苦心經(jīng)營(yíng)”的結(jié)果。對(duì)前端粉絲粘性的用心維護(hù)，后端柔性供應(yīng)鏈的積極探索，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后其實(shí)大有文章。 
最吸金紅人：網(wǎng)紅店主張大奕在微博上有300多萬(wàn)粉絲，曾經(jīng)是《瑞麗》、《米娜》等當(dāng)紅平模。2014年5月，她開(kāi)了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”。上線不足一年，店鋪升至四皇冠。每次上新，當(dāng)天成交額基本是全淘寶女裝類(lèi)目第一名。
最新晉紅人：1992年出生的新晉網(wǎng)店店主大金，也是網(wǎng)紅大潮中崛起的新人。通過(guò)積累大量粉絲，以廣告、電商等方式變現(xiàn)，目前店鋪年銷(xiāo)售額可多達(dá)數(shù)千萬(wàn)。
最強(qiáng)CP紅人：大喜和趙巖的微博粉絲數(shù)加起來(lái)不到30萬(wàn)，在紅人中并不算多。大喜和趙巖認(rèn)識(shí)三年多，結(jié)婚兩年多，趙巖年長(zhǎng)大喜7歲，他們?cè)谔詫氶_(kāi)了一家店叫“大喜自制”，大喜是模特，趙巖是攝影，三年下來(lái)已經(jīng)是四皇冠店鋪。趙巖鏡頭中的大喜總是好看得讓人移不開(kāi)眼睛，大喜擁有紅人中辨識(shí)度非常高的顏值。
網(wǎng)紅為什么那么紅？不僅靠臉吃飯，她們還在拼才華 除了外貌姣好、顏值爆表外，網(wǎng)紅們往往還有以下特點(diǎn)：首先，擁有自己獨(dú)特魅力、主張很重要；其次是擁有對(duì)時(shí)尚的敏感嗅覺(jué)，且這一嗅覺(jué)是建立在對(duì)粉絲喜好的了解上，如能把與普通人生活相距甚遠(yuǎn)的時(shí)裝周信息以接地氣的方式傳遞出來(lái)；此外，親和力也是他們的必殺技。另一方面，紅人們還需要擁有“導(dǎo)演能力”。對(duì)粉絲而言，她們的生活方式、消費(fèi)方式具備一定的參照性，因此，紅人們往往還善于把自己的“生活模板”和場(chǎng)景組合起來(lái)，如紅酒與健康等，以方便粉絲效仿學(xué)習(xí)。 實(shí)際上，紅人是在很早以前就有，最早是被網(wǎng)友譽(yù)為“比Twins更美的”出生重慶的一對(duì)80后雙胞胎姐妹花 “嗆口小辣椒”。而真正引起大家重視應(yīng)該是去年，接近于秋天的時(shí)候，通過(guò)淘寶秋上新和雙十一雙十二，大家越來(lái)越看到一批人，他們的客戶(hù)群體經(jīng)營(yíng)模式和別人不一樣的，隨著人們對(duì)他們?cè)絹?lái)越關(guān)注，這一群體自身也在日益壯大。 也就是在這一兩年時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，網(wǎng)紅們的標(biāo)簽下，幾乎涵蓋了今天所有熱門(mén)的新興潮詞，其中比較多見(jiàn)的是意見(jiàn)領(lǐng)袖、時(shí)尚編輯以及模特。區(qū)別于傳統(tǒng)明星的粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的社交化性質(zhì)更為鮮明，而其強(qiáng)大的粉絲變現(xiàn)能力，則從淘寶延伸至微博、朋友圈，形成粉絲經(jīng)濟(jì)去中心化。 在流量去中心化的今天，整個(gè)消費(fèi)大環(huán)境發(fā)生著劇烈的變化：一方面，直至今年7、8月，85~90后的消費(fèi)數(shù)量已經(jīng)正式上升為絕對(duì)的消費(fèi)主體，而一群人天生呼吸著互聯(lián)網(wǎng)的空氣長(zhǎng)大的；另一方面，無(wú)線時(shí)代的來(lái)臨，又進(jìn)一步改變了用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。這樣的環(huán)境，催生了這群原生于網(wǎng)絡(luò)的紅人力量，他們天然貼近80、90后，同時(shí)在他們的經(jīng)營(yíng)模式里，無(wú)線占了主要的場(chǎng)景。據(jù)淘寶網(wǎng)服飾運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人唐宋觀察，從去年開(kāi)始，網(wǎng)紅便呈現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，無(wú)線端成交占比70%以上，而當(dāng)時(shí)無(wú)限占比行業(yè)水平是50-60%，而這一占比今年會(huì)更高。 從店鋪發(fā)展和運(yùn)營(yíng)發(fā)展看，網(wǎng)紅多以靚麗的模特為主人公，她們往往顏值高、身材好，在社交平臺(tái)上個(gè)人特色鮮明，時(shí)尚品味獨(dú)特……從運(yùn)營(yíng)模式來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)紅人們始終圍繞著自己的客戶(hù)而非單純計(jì)算流量帶來(lái)的回報(bào)率。他們重視用戶(hù)粉絲的質(zhì)量而遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于流量本身，不會(huì)貿(mào)然參加活動(dòng)，而更多關(guān)注活動(dòng)是否和店鋪的定位的人群有高度的契合，因?yàn)槿绻皇堑脑?，可能?lái)了用戶(hù)但服務(wù)不好，反而丟分。唐宋坦言：“在我看來(lái)從店鋪的經(jīng)營(yíng)模式起碼在淘寶網(wǎng)的角度上來(lái)講，紅人是代表著新興的店鋪的運(yùn)營(yíng)模式”。 想知道更多網(wǎng)紅“吸金”攻略？請(qǐng)戳》》》 |
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來(lái)自： 張東鍵 > 《網(wǎng)店生意》
