劉強東在格力新廣告片中為董明珠站臺，這事其實并不復(fù)雜，就是“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的冬天來到了，而制造業(yè)的春天正再生”。未來，互聯(lián)網(wǎng)與家電等傳統(tǒng)制造業(yè)的關(guān)系，不是你死我活，而是“你中有我，我中有你”的甜蜜夫妻。

文劍||撰稿

從王健林為格力光伏中央空調(diào)站臺，到劉強東為格力“讓世界愛上中國造”新廣告片站臺，這背后既折射出格力電器掌門人董明珠較強的社會資源整合實力，也折射出另外一個重要產(chǎn)業(yè)趨勢：互聯(lián)網(wǎng)紅利正在快速消失，制造業(yè)正迎來新一輪變革下的雞血復(fù)活。

幾句題外話

討論正題之前，先說一段題外話：不管外界當(dāng)前怎么評價格力，以及格力掌門人董明珠，至少一有點不得不令所有家電同行，要佩服一下格力董明珠，對于

社會資源的整合聚合能力。

暫且不說，董明珠自己親自出鏡，為格力空調(diào)、晶弘冰箱廣告代言，節(jié)省了一大筆的明星代言費用，也順勢將自己打造成為互聯(lián)網(wǎng)時代的“話題女皇”。

更厲害的，董明珠親自出馬，先是請來王健林給格力中央空調(diào)站臺，擔(dān)當(dāng)廣告代言人。如今，又請來了互聯(lián)網(wǎng)時代炙熱的電商新領(lǐng)軍人物劉強東，為格力新提出的“讓世界愛讓中國造”出鏡代言。

當(dāng)前來看，在董明珠如此強大的社會資源整合能力背后，主要還是得益于格電器這個強大的企業(yè)平臺，以及這個企業(yè)平臺內(nèi)部強大的技術(shù)創(chuàng)新平臺和先進品質(zhì)保障體系。讓格力至少在當(dāng)前的中國制造產(chǎn)業(yè)積累一定的好口碑，也沉淀了不少的消費者信任感。

一點新感受

現(xiàn)在回到主題，還是談?wù)勛罱〇|的劉強東，為格力新廣告片站臺這件事情吧。此前家電圈就曾專門披露，董明珠日前去拜訪了劉強東，商談雙方下一步合

作關(guān)系。讓很多人沒想到的是，雙方碰面后的第一項合作就是“劉強東出現(xiàn)在格力新廣告片中”，與董明珠一起談起了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的關(guān)系。

沒有互聯(lián)網(wǎng),你會明珠暗淡。沒有先進制造業(yè)，你是空中樓閣。不知道這是不是劉強東和董明珠的心里話，但至少釋放出一個非常清晰的信號：對于中國來說，互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)已經(jīng)屬于兩個左右手，誰也離不開誰，誰也不能滅了誰。但是對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說，未來的發(fā)展還要謀求更可持續(xù)、更高質(zhì)量、更高可靠性來說，那么離開先進制造業(yè)的支撐是不可能的。

所以這次作為電商新貴的劉強東，出現(xiàn)在格力廣告片中為傳統(tǒng)制造企業(yè)站臺這件事情和舉動來看，就已經(jīng)明確釋放出“互聯(lián)網(wǎng)紅利正在快速消失”的新信號。而未來互聯(lián)網(wǎng)的可持續(xù)發(fā)展，必須要通過與更多先進制造企業(yè)的深度合作和持續(xù)融合，找到新的整合路徑和手段。否則只會再度陷入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“比規(guī)模、比實力、比燒錢”的怪圈中。

其實早在劉強東為傳統(tǒng)制造企業(yè)格力站臺助威之前，整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的泡沫，以及紅利消失的信號就已經(jīng)頻頻出現(xiàn)。從58同城與趕集網(wǎng)的合并、美團與大眾點評的合并，攜程與去哪兒的合并，以及快的與滴滴的合并，還有最新發(fā)生的阿里巴巴對優(yōu)酷土豆的合并，百合網(wǎng)與世紀(jì)佳緣的合并。

這些互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)的老大與老二合并整合，一切都是因為互聯(lián)網(wǎng)的冬天真的已經(jīng)來了。雖然這比傳統(tǒng)家電制造產(chǎn)業(yè)的寒冬晚了一兩年的時間。但對于中國家電制造產(chǎn)業(yè)10多年的春天期相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的春天顯然短了很多。

這也表明，相對于傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)來說，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和行業(yè)均處在了一個“生的快死的也快”通道之中，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曇花一現(xiàn)，而大量的傳統(tǒng)家電制造企業(yè)無論規(guī)模大小，至少都擁有了10年甚至更長時間的發(fā)展成長期。

從這個角度來看，還是有點傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)，才是更有利于企業(yè)和從業(yè)人員的成長與發(fā)展。

幾句心里話

從這個角度來看，對于最近兩年以來，一直困擾眾多家電制造企業(yè)，以及家電經(jīng)銷商們的一系列互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊和發(fā)展矛盾等問題，也就迎刃而解。換句話說，這都不是事兒。

對于家電企業(yè)來說，需要更加清醒地認(rèn)識到，互聯(lián)網(wǎng)思維不是企業(yè)在市場上炒作的概念、手段，而應(yīng)該是在當(dāng)前的時候?qū)W會與用戶交流和溝通的工具和方向。要真正扎實有效地推動從過去的“一錘子買賣”向接下來的“持續(xù)性交易”轉(zhuǎn)型，要真正建立起有利于企業(yè)與用戶持續(xù)交流和溝通的平臺。這絕對不是高談闊論，應(yīng)該就是所有家電企業(yè)未來轉(zhuǎn)型與變革的唯一方向。

同樣對于眾多一直面對電商渠道沖擊的家電實體店而言，過去支持和推動互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭持續(xù)燒錢，持續(xù)透支利潤的戰(zhàn)火和力量已經(jīng)難以再現(xiàn)。電商渠道們也面臨著從過去的低價格戰(zhàn)搶市場分蛋糕，到接下來的必須要謀求經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和數(shù)量的轉(zhuǎn)型。要真正在市場上去搶蛋糕，要面對實體店渠道的體驗轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型，也要探索電商渠道的新差異化競爭優(yōu)勢。

面對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷的一輪由春天到冬天的直接變化，無論是家電企業(yè)，還是經(jīng)銷商其實都不應(yīng)該“幸災(zāi)樂禍”，相反而是應(yīng)該抓住這一輪互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和變革的機會，謀求與一些優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)，市場營銷，售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的深度合作，探索新的商業(yè)模式。

至少，也要像董明珠那樣善于抓住產(chǎn)業(yè)變革的時代節(jié)點，整合利用來自互聯(lián)網(wǎng)的資源，并最大化地推動企業(yè)自身的經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

給格力經(jīng)銷商提個醒

接下來，對于劉強東和董明珠來說，雙方會基于京東和格力電器兩家企業(yè)之間達成更多的合作，但雙方會以何種形式進行市場引爆，已經(jīng)不再重要。重要的是，目前雙方已經(jīng)再度搶到了家電和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個新的眼球。以及必須會對格力現(xiàn)有的渠道體系產(chǎn)生不小的沖擊。

同樣對于格力空調(diào)與京東、天貓等電商平臺的合作，已經(jīng)不是以董明珠，或者任何格力空調(diào)實體店老板們的意志為轉(zhuǎn)移，而是在接下來的2016年度一種必然趨勢和方向。所以，所有格力經(jīng)銷商也需要快速轉(zhuǎn)變思路，適應(yīng)這種節(jié)奏，找到自己可以與電商整合的方式和手段。

我也相信，接下來也將會越來越多的家電企業(yè)，必須要重新審視和調(diào)整渠道策略。至少不會再將電商作為一種戰(zhàn)略新興渠道，在政策等方面給予特殊支持。而是會將電商渠道，與實體店渠道等一視同仁，按照渠道的出貨能力和消化能力給予不同的政策支持。

這也將會讓家電分銷渠道的發(fā)展走向另外一個十字路口。那就是更好地整合線上渠道，與線下渠道的關(guān)系，謀求線下與線上相呼應(yīng)的產(chǎn)業(yè)布局。

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