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導(dǎo)讀：廣告大師約翰·沃納梅克曾說過,"我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的,但我不知道浪費(fèi)的是哪一半",這句至理名言堪稱廣告營銷界的"哥德巴赫猜想"。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型及中小企業(yè)而言，都是營銷導(dǎo)向型企業(yè)，除了日常的經(jīng)營管理之外，最大的成本就是營銷推廣。10億企業(yè)靠業(yè)務(wù)，百億企業(yè)靠并購！對(duì)于營銷型企業(yè)而言，成也營銷，敗也營銷！今天我們將聊聊企業(yè)在實(shí)際的營銷推廣中存在的那些敗家事！ 敗家一：沒找準(zhǔn)營銷對(duì)象，眉毛胡子一把抓！ 營銷中，最核心的一個(gè)問題，就是你要知道你的產(chǎn)品要賣給誰！腦白金，堪稱此類的正面案例，老人是腦白金的用戶群體，但實(shí)際消費(fèi)群體卻是其子女。因此，在搞營銷說辭賣點(diǎn)的時(shí)候，就要研究其子女的消費(fèi)心理。 試問，你的產(chǎn)品消費(fèi)群體找準(zhǔn)了嗎？ 敗家二：全媒體投放，搞平均主義！ 大部分的營銷人在選擇媒體推廣時(shí)，都會(huì)下意識(shí)的想到面面俱到，生怕疏漏了某類媒體而丟失了那部分的消費(fèi)者，導(dǎo)致宣傳推廣效果減半。本質(zhì)上而言，這都是庸人自擾。 在媒體投放時(shí)，切記搞平均主義！平均主義就意味著，你在哪個(gè)媒體上都無法形成影響力。毛主席早就教導(dǎo)我們，在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上一定要“集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人”。 如果你無法在某一媒體實(shí)現(xiàn)影響力，制造出輿論話題的話，那么你此次的營銷推廣基本上打了水漂。縱觀那些成功的營銷案例，都是集中優(yōu)勢資源投放某一類媒體，形成影響力，制造品牌熱度及高關(guān)注度。比如，早期，蒙牛、娃哈哈、伊利、茅臺(tái)等央視標(biāo)王企業(yè)；最近的加多寶、百雀羚、OPPO等青睞各大娛樂性衛(wèi)視；滴滴、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)青睞移動(dòng)社交類媒體。 敗家三：投放頻次不溫不火，不會(huì)搞脈沖！ 廣告播放也講究心跳。播放中搞平均主義一樣要不得。君不見恒源祥在奧運(yùn)期間高頻次播放其12生肖廣告；腦白金逢年過節(jié)必拿重金砸廣告；王老吉、加多寶、康師傅等企業(yè)在夏秋銷售旺季鋪天蓋地廣告來襲。 “3次形成印象，7次形成記憶”，讓人記住你品牌的最好辦法，不是一天播一次，連續(xù)播30天，而是一天播30次，只播一天； 如何在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)J用戶眼球，這是每一個(gè)營銷人都應(yīng)該要思考的事。 敗家四：宣傳內(nèi)容沒做好，一切努力都白費(fèi)！ 好的內(nèi)容會(huì)長腿。優(yōu)秀的品牌都懂得如何制造口碑，讓用戶幫我們做傳播，做到口口相傳。 小米從不做廣告，但卻最懂得如何搶首發(fā)、上頭條； 凡客體，沒花一分錢，網(wǎng)友自嗨其中； 杜蕾斯總是在第一時(shí)間迎合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件； 最后，最好的廣告就是推銷產(chǎn)品，產(chǎn)品就是企業(yè)最好的代言人，所謂的品牌形象廣告都是YY之物； 敗家五：面面俱到、賣點(diǎn)太多就是沒有賣點(diǎn)！ 大部分營銷人都容易陷入“產(chǎn)品自戀癥”，自家產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)太多，廣告說辭太少，恨不得把所有的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)都一股腦的告訴消費(fèi)者。 但實(shí)際情況卻不是這樣。首先，用戶記憶力有限，其次用戶健忘，第三，用戶被其他信息所干擾。所以，成功的品牌營銷都有一個(gè)清晰的定位。這個(gè)定位就是產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)、最有利的價(jià)值點(diǎn)。 海飛絲只說“去屑”，王老吉只說“預(yù)防上火”，舒膚佳只說“長效抑菌”！ 說多了，消費(fèi)者記不住，那就等于沒說！ 做廣告的切記：少即是多！
敗家六：廣告一換再換，缺乏堅(jiān)持！ 最后一條小編認(rèn)為是最為重要的一條。任何事貴在堅(jiān)持，敗于半途而廢。 廣告，本質(zhì)上是一種投資，對(duì)消費(fèi)者大腦的一種投資。如果你的廣告語老變，一年兩年就變個(gè)廣告語，那前面的積累就全浪費(fèi)掉了。 |
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