在普通人眼里，受大公司委托撬走高端人才的獵頭行業(yè)，一直被冠以高端和神秘的格調(diào)；更令人坦言的是，這個(gè)行業(yè)的毛利率高達(dá)99.88%。 11月30日，科銳國(guó)際人力資源有限公司擬登陸創(chuàng)業(yè)板，若其最終闖關(guān)成功，它將成為A股首家“獵頭概念股”。 研究科銳國(guó)際的招股書(shū)，探尋獵頭公司的發(fā)展軌跡，自然成為了投資者的案頭工作。 99.88%的毛利率 打著首家“獵頭概念股”的旗號(hào)，科銳國(guó)際獲得了市場(chǎng)的聚焦，也正因此，獵頭行業(yè)的賺錢(qián)能力也為人所了解。 科銳國(guó)際成立于1996年，在其招股書(shū)中，科銳國(guó)際陳列出自己獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)。其中，2015年的一本雜志將它評(píng)為“中國(guó)獵頭行業(yè)排名榜第一名”。 一位獵頭從業(yè)者表示，科銳國(guó)際在國(guó)內(nèi)確屬躋身前三的公司，特別是在獵頭行業(yè)人才流動(dòng)性過(guò)高的前提下，能做到千人左右的規(guī)模，實(shí)屬不易。 然而，相比各項(xiàng)榮譽(yù)，科銳國(guó)際的中高端人才尋訪（即獵頭業(yè)務(wù)）的毛利率更博人眼球。 據(jù)報(bào)告顯示，2015年上半年，科銳國(guó)際中高端人才尋訪的毛利率為99.88%。該業(yè)務(wù)以13.51萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)成本，獲得了1.09億元的收入。 此外，該業(yè)務(wù)的毛利率曾在2013年創(chuàng)下100%的紀(jì)錄，實(shí)實(shí)在在地上演了一出無(wú)本盈利！ 除了超高的毛利率，科銳國(guó)際的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)也是毫不遜色。 據(jù)公布數(shù)據(jù)顯示，2012年至2014年，科銳國(guó)際的主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入分別為4.63億元、4.99億元、6.63億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為16.3%；同期對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別是0.31億元、0.29億元和0.49億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為25.44%。 科銳國(guó)際盈利方式 在這個(gè)各家企業(yè)都不停燒錢(qián)的時(shí)代，科銳國(guó)際是如何以小博大的呢？ 科銳國(guó)際的招股書(shū)顯示，公司可以提供超過(guò)18個(gè)細(xì)分行業(yè)的研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法律、人事等多種職能，主要包括IT領(lǐng)域及醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域等。 本文就以最具代表性的IT領(lǐng)域展開(kāi)討論。 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加速，企業(yè)對(duì)高端人才的需求也與日俱增?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”規(guī)劃的提出更使高級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才受到追捧。 在2015年7月11日由中國(guó)工業(yè)信息化部人才交流中心主辦的高級(jí)人才洽談會(huì)上，無(wú)論是新興還是傳統(tǒng)行業(yè)都表現(xiàn)出對(duì)IT精英的旺盛需求。 據(jù)了解，此次招聘會(huì)共有2500余名高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才前來(lái)洽談，其中20%為海歸人員，40%擁有博士甚至更高學(xué)歷。近百家互聯(lián)網(wǎng)、金融等企業(yè)參會(huì)，提供了包括軟件工程師、研發(fā)員等1300余個(gè)職位，起步年薪均在20萬(wàn)至50萬(wàn)元之間。 根據(jù)收費(fèi)原則，獵頭公司為用人單位成功推薦中高端人才，從而向客戶(hù)收取相應(yīng)的顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般為用人單位招聘職位年薪的25%~ 33%。 粗略算一下，成功推薦一位中高端人才的費(fèi)用區(qū)間大約在4萬(wàn)至15萬(wàn)元不等。 俗話說(shuō)物以稀為貴，企業(yè)愿意為中高端人才支付昂貴費(fèi)用的背后無(wú)疑是人才的緊缺。 據(jù)有關(guān)部門(mén)不完全統(tǒng)計(jì)，自2015年起，我國(guó)每年對(duì)IT人才的需求將突破100萬(wàn)，其中軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、信息管理與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等緊缺型IT技術(shù)人才的需求占70%以上。 而每年高等院校培養(yǎng)的此類(lèi)畢業(yè)生僅有8-10萬(wàn)人左右，IT人才的需求量仍是一個(gè)很大的缺口，傳統(tǒng)學(xué)歷教育培養(yǎng)模式已遠(yuǎn)不能適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，更跟不上國(guó)際步伐。 穩(wěn)定的客戶(hù)合作關(guān)系 當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于經(jīng)濟(jì)改革期，傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展已趨于飽和，而以互聯(lián)網(wǎng)和金融為首的服務(wù)型第三產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展，因而企業(yè)對(duì)于中高端人才的需求量將逐步擴(kuò)大。 企業(yè)對(duì)于人才的需求量越大，它們對(duì)于獵頭機(jī)構(gòu)的依賴(lài)也就越大。 據(jù)埃摩森獵頭機(jī)構(gòu)《2015年秋季人才報(bào)告》顯示，在搶奪頂尖人才的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，60%的企業(yè)選擇了獵頭服務(wù)。 而在科銳國(guó)際的招股書(shū)也提到，科銳國(guó)際與超過(guò)2000家著名跨國(guó)及中資企業(yè)保持長(zhǎng)期合作，其中，70%為外資企業(yè)，25%為快速成長(zhǎng)的民營(yíng)企業(yè)，5%為國(guó)有企業(yè)。公司客戶(hù)包括：佳能、霍尼韋爾、蘋(píng)果、賽諾菲、強(qiáng)生等外資企業(yè)，以及平安、華為、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)企業(yè)。 同時(shí)，科銳國(guó)際表示，75%為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，大量客戶(hù)的服務(wù)期超過(guò)10年。 顯然，人才的需求成為了企業(yè)與獵頭機(jī)構(gòu)之間穩(wěn)固的羈絆，這同時(shí)也成為獵頭機(jī)構(gòu)日后蓬勃發(fā)展的強(qiáng)有力基石。 風(fēng)險(xiǎn)因素 有趣的是，對(duì)于尋找人才的獵頭機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其自身的風(fēng)險(xiǎn)也是人才的流失。 多位獵頭表示，獵頭業(yè)務(wù)的開(kāi)展較為依賴(lài)“人”，但人才流動(dòng)也是獵頭行業(yè)較為頭痛的問(wèn)題之一，“人才培養(yǎng)成熟后，很難留住人才也是一大痛點(diǎn)”，因?yàn)椤耙坏┇C頭顧問(wèn)成熟起來(lái)有了資源，往往會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)成立新公司”。 2013年，科銳國(guó)際的中高端人才訪尋業(yè)務(wù)收入與上年同期基本持平?？其J國(guó)際給出的解釋是，“公司對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行梳理和調(diào)整，部分人員流失，影響了業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度”。 “行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)核心業(yè)務(wù)人才的爭(zhēng)奪日趨激烈?！笨其J國(guó)際提示風(fēng)險(xiǎn)稱(chēng)，公司面臨“因核心業(yè)務(wù)人員引進(jìn)不足或核心人才流失，不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需求”的風(fēng)險(xiǎn)。
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