選擇，比努力更重要。有這么一句話，從小聽著長大。“天才等于百分之一的靈感，加百分之九十九的汗水?！逼鋵?，愛迪生說這句話的時候，后面還跟著一句“但那1％的靈感是最重要的，甚至比那99％的汗水都要重要?！?br>

這就好比“選擇與努力哪個更重要”，自然也就有了答案“選擇比努力更重要”。

選擇一個好的搜索引擎，事半功倍。除了常用的Google，Yahoo等，還有一些小眾的搜索引擎，值得一試。比如www.dmoz.org

不能只用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索

誰都會用搜索引擎，但是用好卻是一門大學(xué)問。如果冒冒失只用關(guān)鍵詞搜索，只會浪費很多不必要的時間和精力。磨刀不誤砍柴工，花點時間研究下如何玩轉(zhuǎn)搜索引擎是必須的。

這里還是以Google為例，搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB Flash Drive，會出現(xiàn)大約4400萬條搜索結(jié)果。這其中，包含諸如Amazon、Walmart、Ebay等是顯然不會成為我們客戶的。所以，很有必要縮小搜索范圍，做更進一步篩選。

一、做減法，先排除干擾項

這里要特別說明一些，市面上有很多搜索客戶的軟件，其工作原理就是利用搜索引擎進行采集，只是他們花了很多功夫在如何進行更有效搜索上。那到底要不要用外貿(mào)搜客戶軟件？有錢任性，買來用自然好。軟件在很大程度上可以替代人工，幫你把相關(guān)的網(wǎng)址、郵件地址都采集下來。

其實，只要你能用好Google，客戶也是不用愁的。下面是根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞USB Flash Drive整理出來的一些過濾詞，把搜索結(jié)果中包含這些詞的網(wǎng)頁過濾掉。

1，普遍適用過濾詞：-china -.cn -b2b -alibaba -globalsources.com -made-in-china.com -facebook.com -yahoo -microsoft.com -ebay -amazon -walmart -marketplace -business -wikipedia -forum -blog -platform -leads -directory

上面這些過濾詞，基本上可以通用。減掉這些再搜索，結(jié)果變成大約300萬條，繼續(xù)根據(jù)自己公司產(chǎn)品的特性做減法，把無關(guān)的進一步剔除掉。

2，個性化過濾詞：-staples -kingston -sandisk -lenovo

個性化過濾詞是針對自己公司產(chǎn)品的，看到不符合的就隨手在這里填加一下，每加一個對搜索結(jié)果都會產(chǎn)生巨大影響。加上這四個過濾詞再重新搜索，搜索結(jié)果再次變成288萬條?？梢韵胂?，隨著過濾詞的增加，搜索結(jié)果必然會越來越精準(zhǔn)。

二、用好Google的“Advanced Search”

1，鎖定目標(biāo)市場，說白了就是讓搜索結(jié)果只顯示某一個國家域名后綴的網(wǎng)站。這里，利用的谷歌的“site:”命令。比如，如果我們的目標(biāo)市場是德國，那么就可以加上“site:.de”（加上后，搜索結(jié)果只有5萬多條了）。注意：這里的“site:”要小寫。

另外，也可以直接在Google的“Advanced Search”里面選擇國家或者地區(qū)。其實，不管是上面的減法還是“site:”都可以在這里進行設(shè)定。如下圖所示。

2，不要只用英語，將常用產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成各國語言。外貿(mào)行業(yè)的競爭自不必說，一定要做差異化才能積累更多競爭優(yōu)勢。這一點，對搜索目標(biāo)市場潛在客戶，尤為重要。至于各國常用語言，別問我，問度娘。而在Google上面，除了關(guān)鍵詞用該國語言，也要在語言設(shè)置里面進行對應(yīng)選擇，同樣也是在“Advanced Search”里面。

所以，要想Google用的好，只要你把“Advanced Search”真正用起來就可以了，就這么簡單。另外，要注意“region”和“site or domain”的區(qū)別。這是因為，哪怕是德國公司的網(wǎng)站，也有很多是用.com這樣域名的。有時候，不妨反向思考，沒必要和大家拼個你死我活，世界這么大，客戶多的是。

順便說一下“Advanced Search”里面其余選項的意思，這樣大家可以根據(jù)實際情況選擇性使用。

this exact word or phrase（與以下字詞完全匹配）：如果不在這里填寫，而是直接在搜索框中輸入的話，一定要記得加上雙引號，比如'USB Flash Drive'

any of these words（以下任意字詞）：在需要的關(guān)鍵詞之間加上 OR，比如U盤也可以用'USB Disk'作為關(guān)鍵詞，那么這里就可以用 USB Flash Drive OR USB Disk 進行搜索。注意，這里的OR必須要大寫。

另外，一定要注意，Google僅支持不超過32 words的關(guān)鍵詞搜索！

只是這樣搜索，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。利用關(guān)鍵詞搜索，加上“Advanced Search”的輔助，只是讓你找到了一些潛在客戶。這對于外貿(mào)客戶開發(fā)而言，是才剛剛開始。但是，這是一個非常重要的好的開始。

外貿(mào)是重復(fù)度非常高的一個行業(yè)，需要付出很大的耐心和毅力。接下來，可以把利用關(guān)鍵詞搜索到的這些潛在客戶資料整理到一個Excel表格里面。這是一個很龐大的工程，如果有軟件輔助會方便很多。沒有也沒關(guān)系，剛開始做外貿(mào)，多用點時間就是了，這是成就“Top Sales”路上最重要的。

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