以下是現(xiàn)場(chǎng)記錄，鴕鳥電臺(tái)已獲得授權(quán)發(fā)布 大家下午好！我叫王嘯，曾經(jīng)是百度最早做編程的人，包括熊掌那個(gè)創(chuàng)意，也是創(chuàng)辦時(shí)候我的想法。很高興熊掌現(xiàn)在有這么多人能夠使用。 我2000年進(jìn)入百度，2011年底從百度出來，當(dāng)時(shí)覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常好，因?yàn)槲覀冎溃?010年左右，蘋果智能手機(jī)開始大規(guī)模被人使用，當(dāng)時(shí)使用的人還并不是特別多，但已經(jīng)可以看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春天?？萍嫉陌l(fā)展，就是一波波的機(jī)會(huì)，也許移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)少了，其他方面的機(jī)會(huì)已經(jīng)在慢慢醞釀。所以大家永遠(yuǎn)不要擔(dān)心所有的事情都被別人做了，自己沒得做了，百度開始做的時(shí)候，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有十大門戶了。當(dāng)然，百度做的是搜索，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，上市。搜索引擎、新聞被做了，新媒體沒機(jī)會(huì)了，電商起來了。電商沒機(jī)會(huì)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)社交、社區(qū)、微信等等起來了，我覺得科技的發(fā)展永遠(yuǎn)為大家?guī)眢@喜，只是你有沒有能力、有沒有找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，并把它做起來。我為什么做天使投資？我們這樣經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)的人，其實(shí)是有一些心得體會(huì)和資源的。所以我們做天使投資，希望幫助后來的，新進(jìn)來的年輕人獲得更好的機(jī)會(huì)。我在上海投了10多家公司，發(fā)展不錯(cuò)，上海的創(chuàng)業(yè)者比別的地方創(chuàng)業(yè)者更細(xì)膩、務(wù)實(shí)，節(jié)奏再快一些就更好了。所以給大家一個(gè)建議，如果你們做創(chuàng)業(yè)，還是要相對(duì)激進(jìn)一些。因?yàn)槟阕鰟?chuàng)業(yè)的事情，本身就是冒著風(fēng)險(xiǎn)在做。如果你保守的做創(chuàng)業(yè)，不管策略和戰(zhàn)略，其實(shí)態(tài)度上有問題。 回到今天所說的主題，資本寒冬創(chuàng)業(yè)者如何應(yīng)對(duì)？其實(shí)正好是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。冬天，才是播種的時(shí)間。為什么？春天太多人播種了，所以你獲得投資和發(fā)展的時(shí)間都會(huì)相對(duì)少。如果再一個(gè)新的行業(yè)當(dāng)中，有1000家公司，比如像千團(tuán)大戰(zhàn)，冒出來的就是千分之一、千分之二，這種幾率非常小。如果我們?cè)谙鄬?duì)的寒冬去做，可能細(xì)分領(lǐng)域就2、3家，如果你的團(tuán)隊(duì)搭建還不錯(cuò)，正巧是最有競(jìng)爭(zhēng)力的2、3家的第一名，從一早就注定你的成功概率比較高。我們天天在選項(xiàng)目，原則也很簡(jiǎn)單，在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，你的優(yōu)勢(shì)是否比較明顯？這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是否足夠幫到你？我們知道，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在做平穩(wěn)的市場(chǎng)時(shí)，都很難取得比較大的成功。即使一個(gè)不成功的創(chuàng)業(yè)者，在一個(gè)非常好的市場(chǎng)風(fēng)口上也容易被吹得起來，容易做大。比如我們2011年投資的36氪，這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)媒體，經(jīng)過4、5年的發(fā)展做到了眾籌，最近1、2年的發(fā)展非?？?。其實(shí)就兩個(gè)原因，一是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)吹起來了。2011、2012年還不太熱的時(shí)候進(jìn)入行業(yè)，把美國(guó)文章翻譯成中文這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的事情開始起步，接下來做到了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的入口，包括眾籌的金額也非常多。這樣的公司，抓住了風(fēng)口，在寒冬期孕育了機(jī)會(huì)。接下來是創(chuàng)始人的能力比較強(qiáng)，包括雇了一個(gè)聯(lián)席CEO，這樣的胸懷也還是有獨(dú)到的地方。人才，是創(chuàng)業(yè)的根本。為什么我們對(duì)BOSS直聘感興趣？我們也在BOSS直聘做了專場(chǎng)制品？效果確實(shí)很不錯(cuò)。為什么我們重視？說白了，做科技創(chuàng)新，核心除了人之外才是錢。人很重要，包括你的聯(lián)合創(chuàng)始人、包括你的員工。沒有人我們也不傻，肯定不會(huì)給你投錢。 第二，現(xiàn)在也不算寒冬。我們2010年開始做投資，現(xiàn)在的融資節(jié)奏和融資金額，其實(shí)才算是比較正常的。去年的這時(shí)候，其實(shí)是異常的。為什么？突然間好像美股火了，國(guó)內(nèi)的新三板開了，無數(shù)的新基金開始成立，大家有錢就要投資吧？大家開始搶項(xiàng)目。本來一個(gè)項(xiàng)目值1千萬，結(jié)果投了1億，創(chuàng)始人的心態(tài)發(fā)生了變化，覺得自己突然之間很牛，下一輪融資他就會(huì)要10億的估值，其實(shí)他的業(yè)務(wù)根本到不了這樣的體量。所以，去年投的一波機(jī)會(huì)，一定會(huì)在今年或者是明年初的時(shí)候，有些不行了，這是必然的。所以，我覺得這個(gè)“冬天”并不是真正的所謂資本寒冬，其實(shí)有很多項(xiàng)目還是可以融到錢的。只不過以前做半年融2000萬人民幣，現(xiàn)在是融1000萬人民幣，但我覺得這1000萬足夠可以做好了。當(dāng)市場(chǎng)的融資節(jié)奏拉慢的時(shí)候，最好的團(tuán)隊(duì)容易從競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中勝出。這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，原來有10家公司可以拿到錢，你和10家公司PK，現(xiàn)在只有3家公司可以拿錢，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了，這樣你的勝算就大了很多。所以，我覺得這個(gè)冬天并不太冷。 第三，如果我們現(xiàn)在已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了，手里的錢也不太多了，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)所謂的這個(gè)有點(diǎn)冷的冬天？我們?cè)趺纯催@件事？一般的創(chuàng)業(yè)公司，需要給自己預(yù)留12到18個(gè)月的跑道，早期的不確定性，導(dǎo)致你在模式探索當(dāng)中需要時(shí)間，有錢也需要時(shí)間探索，這是規(guī)律。如果每隔三個(gè)月融一次資，熱潮的時(shí)候基本可以發(fā)生，但是現(xiàn)在沒有看到這樣的現(xiàn)象。給自己預(yù)留相對(duì)充足的錢很重要。第二，不要花冤枉錢。以前刷單的錢VC還認(rèn)，但VC也不傻，你刷數(shù)據(jù)的價(jià)值顯著降低，而且會(huì)迅速消耗掉你的資金流，刷單的事就不要做了，大部分VC已經(jīng)看透了這件事。第三，不要快速的擴(kuò)張人力，人力的擴(kuò)張是公司里面消耗最大的。人力擴(kuò)張之后，效率不一定提升。如果你的早期團(tuán)隊(duì)文化還沒有搭建得特別好，10個(gè)人的時(shí)候可能效率最高，50個(gè)人的時(shí)候效率反而在降低，我覺得人力快速擴(kuò)張，肯定不是現(xiàn)在非常好的策略。我覺得要注重質(zhì)量，而不是注重人數(shù)，充分的把每個(gè)人的潛能挖出來，而不是要擴(kuò)大隊(duì)伍。擴(kuò)大隊(duì)伍之后你要設(shè)層級(jí)，你效率會(huì)降低，會(huì)有部門間的消耗，這都不是這個(gè)階段應(yīng)該發(fā)生的。第四，考慮快速的試錯(cuò)。市場(chǎng)熱的時(shí)候，你快速試錯(cuò)的時(shí)間是少的，大家都在這條路上，你只能沿著這條路跑，要跑快。但是現(xiàn)在不僅是跑快，還要跑對(duì)。有錢的時(shí)候，迅速把這條路跑出來，這也是應(yīng)對(duì)寒冬的顯著策略。 接下來我想講講，往后看1、2年的時(shí)間，最可能出機(jī)會(huì)的地方在哪里。2000年我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，前10年在百度做各種各樣的業(yè)務(wù)，2B、2C的業(yè)務(wù)都做過。之后做了5年的投資，看了5000個(gè)，投了100多個(gè)，我們對(duì)趨勢(shì)有自己的研判。我們認(rèn)為針對(duì)手機(jī)上偏2C的業(yè)務(wù)少一些，但是社區(qū)業(yè)務(wù)方面應(yīng)該還會(huì)有一些，文娛方面有一些，其他的2C的工具類、分發(fā)類的不看了。手游類的也不看了，都很難了。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分行業(yè)，和B2B的結(jié)合還有機(jī)會(huì)。像金融、物流、司機(jī)這樣的人，沒有聯(lián)網(wǎng)的方式，現(xiàn)在有了智能手機(jī)可以聯(lián)網(wǎng)了，這些行業(yè)存在了被重新洗牌，有了新的機(jī)會(huì)。未來在行業(yè)的縱深，一定有大量的機(jī)會(huì)存在。如果大家是從行業(yè)出來的，想想行業(yè)的痛點(diǎn)，如何利用手機(jī)媒介解決一部分的溝通問題？都可以嘗試，大概率事件有贏的機(jī)會(huì)。如果你還可以加一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，你比大部分人的勝算就大了。中國(guó)的市場(chǎng)足夠大，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域橫著切30%，你都是有機(jī)會(huì)的?？v的切，1%就算很大了，比如旅游、物流。但是你用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)橫著切一道，只要你是市場(chǎng)第一，做得再差也就有一定的份額，10%、50%？還是60%？和行業(yè)不同有關(guān)系。所以我覺得，針對(duì)行業(yè)2B的機(jī)會(huì)是存在的，未來1、2年，大家要想創(chuàng)業(yè)，可能碰到機(jī)會(huì)的概率會(huì)比在2C碰到機(jī)會(huì)的概率多很多。 第二個(gè)領(lǐng)域，從明年開始，IOT萬物互聯(lián)的領(lǐng)域會(huì)有機(jī)會(huì)。為什么會(huì)這么講？我對(duì)IOT的預(yù)判是什么？IOT很可能是智能網(wǎng)。第一步是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)值說白了就是傳遞的價(jià)值。第二部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是把人黏合在了互聯(lián)網(wǎng)上，最大的價(jià)值是把人切進(jìn)來。未來IOT就是把所有的東西黏合在互聯(lián)網(wǎng)上，智能自行車、智能桌子等等，都可以上來。但上來之后，不可能讓人管理，人每天要聊天、吃飯、睡覺，已經(jīng)占據(jù)了很多的時(shí)間，所以我們要讓云端智能管理。未來IOT的核心本質(zhì)是智能網(wǎng)，沿著這個(gè)去想，很可能會(huì)有一些機(jī)會(huì)。硬件，已經(jīng)有一些人在做，但如果沒有技術(shù)壁壘，很可能會(huì)被價(jià)格戰(zhàn)拉死。特別是一些小公司沒有毛利，你賣1000個(gè)，結(jié)果虧幾萬元，這種事很有可能發(fā)生。所以做硬件，就一定要做有門檻、有專利保護(hù)，有高附加值的，這樣的小公司可以玩。大公司可以玩簡(jiǎn)單的，可以貼用戶的事，這些小公司做不了。 再簡(jiǎn)單說一下融資的寒冬，大家應(yīng)該怎么想。下一波的機(jī)會(huì)，大概率在什么方向？回過頭來，介紹一下我們自己。我們?cè)缙谕短焓闺A段，接下來會(huì)做Pre-A，1000萬內(nèi)投資的公司。我們投了大概100多個(gè)公司，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的、偏技術(shù)、偏商業(yè)模式類的早期創(chuàng)業(yè)公司很感興趣。本身我是產(chǎn)品技術(shù)出身，非常愿意幫助早期創(chuàng)業(yè)者一起研討模型，我們對(duì)模型、技術(shù)壁壘、這些方向的熱情，可能大于我們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目上可以掙多少錢的熱情。天使階段投進(jìn)去，到公司真正退出，需要6到8年的時(shí)間，所以不是一個(gè)短期的事。做天使投資的人，大部分人還是有些想法的，不完全為了賺錢，這樣賺錢太累了。像我一年要看很多的項(xiàng)目，腦子里天天很多項(xiàng)目在轉(zhuǎn)，腦力的消耗非常大。創(chuàng)業(yè)這件事非常有價(jià)值，你但凡發(fā)現(xiàn)這件事，對(duì)社會(huì)和對(duì)其他人有價(jià)值的事，最后一定會(huì)有價(jià)值。大家做創(chuàng)業(yè)，不一定要瞄準(zhǔn)一定要掙錢、一定要做得特別有價(jià)值，這樣就對(duì)了。瞄著掙錢的人太多，但是瞄著真正有價(jià)值的人是少數(shù)，創(chuàng)業(yè)真正能成功的也是少數(shù)。所謂的寒冬，大家不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，這是大多數(shù)人的論點(diǎn)，但其實(shí)這是錯(cuò)的。如果這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)的，大部分的人都能上市，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，1萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，有幾個(gè)真正能上市的？未來我有一個(gè)預(yù)判，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)型科技型的上市公司會(huì)多很多，因?yàn)檫^去10多年中國(guó)最好的互聯(lián)網(wǎng)公司都被擠到了國(guó)外，這是不合理的。中國(guó)的市場(chǎng)孕育了他們，結(jié)果國(guó)外的股民賺到了絕大多數(shù)的錢。中國(guó)的股民，都在國(guó)內(nèi)的A股不斷的選擇，其實(shí)真正想賺股市的錢，一定是選一個(gè)有價(jià)值的公司，長(zhǎng)期持有。很多互聯(lián)網(wǎng)公司沒有在國(guó)內(nèi)上市，中國(guó)股民錯(cuò)失了一大波中國(guó)黃金互聯(lián)網(wǎng)，但凡我們隨便買點(diǎn)BAT，任何時(shí)段買都會(huì)很不錯(cuò)。 國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司以后會(huì)在國(guó)內(nèi)上市，只是這個(gè)時(shí)段不能推斷，可能不會(huì)太晚?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，還稍微有點(diǎn)晚，但是我覺得也可以趕上一定的機(jī)會(huì)。未來的3、5年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司上市的機(jī)會(huì)非常大。 這是我的分享，謝謝。 記者：時(shí)瑪越 編輯：白金輝 |
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