保險的真相：不管買不買你都會后悔！ 

第一真相：不論你買不買保險，你都已經(jīng)投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保還是向保險公司投保？

        不管你買沒買保險，其實你都已經(jīng)買了，不同的是當(dāng)風(fēng)險發(fā)生的時候是你自己出錢買單還是保險公司出錢買單。

        現(xiàn)在單位給我們都上了基本的商業(yè)醫(yī)療保險，如果感冒花了100元，單位會報銷90%或100%。實際是保險公司和單位達成協(xié)議，由保險公司理賠。

        如果我們辭職在家休息，這時候感冒，就需要自己花這100元了，是嗎？農(nóng)民為什么一生重病，家里就會十分緊張甚至傾家蕩產(chǎn)？

第二真相：“我們不是賣保險，我們是幫人家買保險。”

        我們要成為客戶的購買助理/壽險顧問，是在幫助客戶解決他們的財務(wù)問題。

        商業(yè)保險是一種金融商品，有價格，有價值，但不是一般的金融商品。

        商業(yè)保險是一種脫離未來可能遇到的困境的途徑，就好像兔子的第三個洞。

        壽險顧問就是提醒人們未雨綢繆，并幫助做好將來可能應(yīng)對危機的規(guī)劃。

第三真相：知道為什么要買

        我們不是怎么去買保險，我們也不是買什么保單，我們要知道為什么要買，當(dāng)你知道為什么要買的時候，你就會知道買什么才好了。

        愛，責(zé)任，使命感。

        我的一個客戶才23歲，大學(xué)剛畢業(yè)。我打陌生電話過去，就約好了見面的時間，過去給她講了重大疾病保險。我問她：“你為什么對我這么好？”“因為我爸爸以前得了中風(fēng)，后來保險公司賠了一部分錢，幫助還是挺大的?！彼f需要回家和家里說一下，時間太緊了，周一打電話。周一通了電話，過去填寫了投保單。我問她：“你爸爸的身體現(xiàn)在怎么樣？”她笑著說：“他現(xiàn)在正和我媽在泰山呢！你說好不好？”

第四真相：人壽保險并不是現(xiàn)代的產(chǎn)品，現(xiàn)在的保險公司只不過更有組織，更科學(xué)化去實行造福人群的事業(yè)

        人壽保險并不是現(xiàn)代的產(chǎn)品，而是遠在中國舊式家庭互助組織里就有保險的前身。

        人壽保險是社會發(fā)展的產(chǎn)物，并不是現(xiàn)代人想要賺錢而創(chuàng)造出來的盈利模式。

        保險的本質(zhì)是眾人出錢，形成一筆可以應(yīng)急的錢，如果出錢的人遇到危機，就可以按照約定的方式從這筆錢里得到一部分錢應(yīng)對危機。

第五真相：如果沒有向任何保險公司購買保單，或者買得不充分那將是不明智的

        沒有人買錯保單，也沒有人向不好的保險公司買錯保單，錯誤的是沒有向任何保險公司買保單，錯誤的是買得不夠的保單。

        有兩個年輕人向一位美貌的姑娘求婚。一位說：“在我有生之年，我一定會保護你！”另一位說：“無論我在還是不在，我都會保護你！”你說這位姑娘會嫁給哪一個年輕人呢？那個年輕人怎么才能在“不在”的情況下保護他的愛人呢？

        有車子發(fā)生自然，燒毀了，如果沒有投相關(guān)的保險，損失是不是要車主自己承擔(dān)呢？如果你的車子價值50萬，你會投多少錢的保險呢？會是10萬嗎？如果只賠10萬，那還有40萬是不是自己承擔(dān)呢？人壽保險如果投的不足夠，就好比上面的車子只投10萬的保險??！

第六真相：買和沒買的都會后悔

        每天都有人獲得理賠，也有人后悔沒有買保險。不論你買不買保險，每天都有人買保險。

        為什么沒買保險的人會后悔？

        為什么買保險的人也會后悔？

        都是因為我們擔(dān)心的事情不一定發(fā)生、不一定現(xiàn)在發(fā)生。以后會發(fā)生嗎？也不一定。

        這就是“未雨綢繆”?。]下雨前，帶一把傘出門，下雨了，不就剛好用得上嗎？如果沒有下雨，那也沒什么，對嗎？

第七真相：人壽保險會保證別人的計劃一定成功

        人壽保險并不是阻撓別人的計劃，相反地，是去保證別人的計劃一定成功。

        保險是在一定條件下實現(xiàn)的資產(chǎn)，在上述“條件”出現(xiàn)時，往往會出現(xiàn)巨大的負債?，F(xiàn)在投了大病險，一旦不幸患病，就可以得到幾十萬的賠償；如果沒有投保險，那幾十萬就會形成家庭支出，就是負債。這項負債可能是不能承受之重，旅游計劃、教學(xué)計劃、投資計劃可能都要終止了；但如果投了保險，情況就完全不同了。

第八真相：人壽保險的需要是一定存在的

        不論你是否接受此事實，人壽保險的需要是一定存在的，關(guān)鍵在于你是否有去承擔(dān)它。

        非典過后，保險聽說很好賣了，后來又來了禽流感，保險也很好賣了。

        因為每個人都受到了非典和禽流感的威脅，都感覺到了被感染的風(fēng)險就在身邊。這就是保險的需求。

        其實，如果沒有非典、禽流感，我們也不是經(jīng)常面臨癌癥等疾病的威脅嗎？我們是不是也曾經(jīng)親身經(jīng)歷或者見證過意外的發(fā)生呢？

        風(fēng)險是保險存在的必然道理。

第九真相：付保費其實是去解決問題

        付保費并不是問題的關(guān)鍵，不付保費才會讓問題發(fā)生，付保費其實是去解決問題。

        去醫(yī)院看醫(yī)生，是不是要花錢？那我們?yōu)槭裁匆メt(yī)院呢？不就是要找到病因、治好病嗎？這就是解決問題啊。

        要解決問題，花一些錢是不是值得呢？

        沒有免費的午餐可又沒有人不吃飯。

第十真相：人壽保險是雪中送炭的錢，可以改變了幾代人生的一筆帶著希望的錢

        饅頭誰都吃過，再喜歡吃，估計也不會有人說是美味佳肴；但是，如果在饑餓的時候吃一個饅頭，是什么感覺呢？會不會比平時吃美味佳肴的感覺還要好呢？

        吃什么不重要，關(guān)鍵是看是不是在最需要的時候吃?。∪藟郾ｋU就是在最需要的時候走來的那筆錢。

        人壽保險是錢，是當(dāng)你最需要錢的時候，能走到你身邊的錢。錦上添花沒什么大不了，雪中送炭才可貴。