1.專題演講

【好處】

讓早會(huì)成敗的責(zé)任歸于大家，由店長或指定店員事先充分準(zhǔn)備，不會(huì)因缺乏內(nèi)容而招致抱怨浪費(fèi)時(shí)間，再則可借此機(jī)會(huì)練習(xí)演講技巧，而且由于每人都可能上臺(tái)演說，自然有一份參與感。

【注意事項(xiàng)】

每個(gè)店員均應(yīng)有演說的機(jī)會(huì)，讓他在找尋準(zhǔn)備資料中而有所收獲。

準(zhǔn)備時(shí)間應(yīng)絕對充分，前一天店長應(yīng)再確定。

主題需具吸引力以提高店員興趣。

可由店長針對店員的所學(xué)及專長，指定題目讓其充分準(zhǔn)備及發(fā)揮。

2.一分種即席演講

【好處】

培養(yǎng)店員上臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練對問題的反應(yīng)能力，累積言語的組織能力。

【注意事項(xiàng)】

演講之題目應(yīng)能切合實(shí)際。

每人都必須參加。

主持人總結(jié)。

3.分享成功經(jīng)驗(yàn)

【好處】

讓每個(gè)人聽聽每一個(gè)成功店員的故事或有關(guān)銷售方面的事，以激勵(lì)大家爭優(yōu)。

【注意事項(xiàng)】

氣氛的控制，主持人須做總結(jié)和將激勵(lì)深化。

4.銷售技巧演練

【好處】

提升員工銷售技巧，培養(yǎng)潛在講師，增加輔導(dǎo)渠道。

【注意事項(xiàng)】

新人：入職一個(gè)月以后。

老人：目前遇瓶頸（如心態(tài)）的人員，但又不愿承認(rèn)者。

視早會(huì)時(shí)間長短，選出演練人員若干對。

就其演練優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，逐一研討，并由店長講評。

早會(huì)后，就參加演練的人員，該店長應(yīng)給予機(jī)會(huì)教育，做其技巧上的再肯定或更正。

5.展示自我

【好處】

學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，從強(qiáng)調(diào)長處中促進(jìn)個(gè)人自尊和追求個(gè)人成長的動(dòng)機(jī)。

【注意事項(xiàng)】

當(dāng)門店有人際沖突時(shí)。

當(dāng)門店士氣最低或最高時(shí)。

每人都須發(fā)表，如人數(shù)過多，可采用分次、輪流的方式。

每個(gè)成員都須：

用30秒的時(shí)間說出自己的長處（時(shí)間必須足）。

用大約2分鐘的時(shí)間傾聽別人說出他的優(yōu)點(diǎn)和長處。

聽別人說自己優(yōu)點(diǎn)時(shí)，只允許靜聽不必表示感激，亦不可潑冷水。

最后可輪流說出自己的感受。

6.表揚(yáng)會(huì)（心得研討分享會(huì)）

【好處】

激勵(lì)，技術(shù)交流。

【注意事項(xiàng)】

有店員表現(xiàn)特佳的第二天舉行。

掌握時(shí)間。

請當(dāng)事者即席發(fā)表講話。

主持點(diǎn)綴之功應(yīng)深厚，加以激勵(lì)全體人員。

主持可用激將之法，強(qiáng)調(diào)“事在人為”。

第一招：成交必?fù)粽?/span>

店鋪氣氛的本質(zhì)是什么？是人際關(guān)系。店鋪日常工作中可以提高人際關(guān)系的最快最好的方法是什么？成交必?fù)粽啤?/span>

為什么這么說？因?yàn)榧哟笾w接觸頻率，是提高人際關(guān)系的重要途徑。你可以試試，和一個(gè)人在半小時(shí)內(nèi)擊掌三次，你們的關(guān)系將立刻不同?！皳粽啤笔菍Ψ降囊环N認(rèn)同，可以大大滿足對方的成就感，同時(shí)也可以刺激其他人不甘落后的心態(tài)，相互比拼著去沖擊銷售。

關(guān)鍵點(diǎn)?：要至少和3個(gè)人擊掌，如果店鋪只有兩個(gè)人，就相互擊掌，如果店鋪只有一個(gè)人，就發(fā)微信或是QQ“炫耀”一下，要養(yǎng)成習(xí)慣。

關(guān)鍵點(diǎn)?：擊掌要有力度，不要軟綿綿的。

第二招：大單必分享

大單分享的作用有以下兩點(diǎn)：

大家一起比。比方說有5家門店，分別是A、B、C、D、E，上午10點(diǎn)A店在群中公布了一個(gè)5件的大單，其他店長會(huì)怎么想？會(huì)不會(huì)激勵(lì)自己的店員一下？店員會(huì)怎么想？過了30分鐘后B店也在群里公布了一個(gè)5件的大單，其他店長會(huì)怎么想？大家肯定就開始研究做大單，做連單了。

大單分享的核心注意事項(xiàng)：速度第一，完美第二：我們要以最快的速度公布最新的消息，傳播最有效的方法，提供最具有及時(shí)性的心得分享。不管文采、辭藻是否華麗，大單分享的重點(diǎn)是——及時(shí)，有效。

對于大單分享的流程建議用記敘文的格式即：時(shí)間，地點(diǎn)，人物，起因，經(jīng)過，結(jié)果。

這是屬于思路清晰的表達(dá)方式，大家只需要正常描述發(fā)生的事實(shí)就可以了，寫出做得好的關(guān)鍵點(diǎn)如：說對了哪些話讓顧客進(jìn)行了購買？當(dāng)顧客快要離開的時(shí)候是怎樣留住顧客的？還有可以提升的地方，我可以做些什么？如果非要表達(dá)激動(dòng)的情感，很簡單，打上10個(gè)感嘆號，大家就都懂了。

第三招：時(shí)段有目標(biāo)

很多店鋪是沒有時(shí)段業(yè)績的，沒有時(shí)段業(yè)績就沒有時(shí)段目標(biāo)。

店員腦海中沒有“12點(diǎn)我要賣到2000元”的這種概念，那么他從10點(diǎn)鐘就一定在想“12點(diǎn)的時(shí)候我要吃點(diǎn)啥”并且一直糾結(jié)到12點(diǎn)。那么12點(diǎn)過后呢？就會(huì)開始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃點(diǎn)啥”，每時(shí)每刻都需要目標(biāo)，如果你沒有事先設(shè)定，那么潛意識就會(huì)為您定一個(gè)目標(biāo)，不管是大是小。

第四招：業(yè)績時(shí)段報(bào)

每一時(shí)段向門店的所有人匯報(bào)即時(shí)業(yè)績，這相當(dāng)重要。

設(shè)定時(shí)段目標(biāo)的作用能否真正發(fā)揮，全看時(shí)段匯報(bào)能否持之以恒的去做，時(shí)段匯報(bào)其實(shí)就是一種跟進(jìn)和督進(jìn)的手段與方法。

有的門店有時(shí)段目標(biāo)，卻沒有時(shí)段跟進(jìn)和時(shí)段匯報(bào)，那這個(gè)時(shí)段目標(biāo)就形同虛設(shè)，因?yàn)榈陠T不會(huì)去做領(lǐng)導(dǎo)不跟進(jìn)、不重視的事情。