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這次出來六七天，不知是之前計(jì)劃的好，還是大家對(duì)我招待的好，這次出差，比以往順利很多。 我收獲也很多。 收獲1:環(huán)境成就人。 在一起吃飯的老板小的有90后，稍微大點(diǎn)的也是87年的。幾人合伙做一個(gè)廠子，就能做到全國。 同樣的人，同樣的事，在北方就做不開。因?yàn)槿币粋€(gè)地利。不是說每個(gè)行業(yè)，有的行業(yè)就是適合特定的地方，才能做大做強(qiáng)。 天時(shí)地利人和，真是缺一不可。雖然網(wǎng)絡(luò)打破了地域的限制，但是網(wǎng)商離不開實(shí)體。 真心佩服這些創(chuàng)業(yè)者，向他們致敬。雖說我也是80后，但是感覺和他們相比，自己老了。 收獲2:關(guān)注點(diǎn)決定成敗。 和好多同行，還有做其他行業(yè)的人聊天，都普通感覺今年生意不好做，不如去年。今年倒閉的大廠不少。 但是我接觸的這幾個(gè)老板，卻感覺今年生意不錯(cuò)。為什么他們這樣說，我通過聊天找到了答案。 他們的關(guān)注點(diǎn)在產(chǎn)品，總是想法把產(chǎn)品搞好，改進(jìn)，改進(jìn)，讓客戶滿意，不搞價(jià)格戰(zhàn)。從產(chǎn)品搞定客戶。 而倒閉的廠家，他們的關(guān)注點(diǎn)在客戶。為了搞定更多的客戶:壓價(jià)。 通過客戶再搞自己的產(chǎn)品。這樣往往犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的多，提高質(zhì)量的少。一個(gè)惡性循環(huán)，產(chǎn)品質(zhì)量完蛋，面鄰的只有倒閉。 收貨3:往大了想能突破個(gè)人瓶頸 公司還是個(gè)人發(fā)展到一定的階段，都會(huì)到一個(gè)很堅(jiān)難的上升期，有的會(huì)原地踏步。 個(gè)人感覺是自己頭腦里想法太小，造成了看問題的局限性，就形成了瓶頸。 當(dāng)我們能有牛奶喝的時(shí)候，想法小就是喝完了就過癮了，如果好喝，再買點(diǎn)喝。想法變大就是我要有一個(gè)奶廠每天供我新鮮牛奶。 沒錯(cuò)，聽起來像白日夢，可是白日夢我們要敢做常做。因?yàn)檫@樣會(huì)讓人看問題出現(xiàn)新角度，這個(gè)角度說不定就在瓶頸之外。 這些厲害的90后老板，想的都很大。他們發(fā)展肯定能突破一個(gè)個(gè)瓶頸。 收獲4:和老板交朋友，生意才可做。 我和徐總見面當(dāng)晚，聊到很晚，聊企業(yè)，聊家庭。他完全沒有大老板的架子。 因?yàn)樽錾饩褪呛腿舜蚪坏?，和老板交朋友，說明想法有共通點(diǎn)，我們處理客戶問題的時(shí)候，才容易達(dá)成共識(shí)。 還有小林和呂兄，也感謝他們對(duì)我的照顧，因?yàn)樯庹J(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)久了成為朋友。朋友多了，生意好做。 如果老板人你都看不慣，勸你不要合作。 收獲5:做火車要學(xué)會(huì)吹牛。 做車最重要的是打發(fā)時(shí)間，吹牛是最好的方法。吹著吹著還能學(xué)點(diǎn)知識(shí)。 以上都是站在自己的角度上總結(jié)的，給自己總結(jié)的，對(duì)你來說沒用，歡迎拍磚。 這是第一次在車上，寫文章?？吹綐?biāo)題別想歪了。 微&q:407231 |
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