這是戴科彬的處女分享，是在黑馬訓練營第9期2班的《重度垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)》課程上，“第一次”是他自己說的。

他說，此前他從來沒有正式給任何人分享過在重度垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和心得。他的原話是，“如果一個公司沒有做到平穩(wěn)地健康成長，沒有建立起一定壁壘的時候，不要做任何分享。”

最近，關(guān)于他的各種新聞與爭論并不少。從滿大街的廣告到融資7000萬美元，有人褒也必然有人貶，如他自己所說：“很多人說我寶潔營銷出身就會燒錢打廣告，但是你覺得獵聘網(wǎng)走到今天是燒能燒出來的嗎？”那么，今天的獵聘網(wǎng)到底是怎么出來的呢？如果你去了現(xiàn)場，就可以簡單總結(jié)成創(chuàng)業(yè)“5個很重要”。

1、揣摩人性很重要

做營銷出身的人都強調(diào)insight。事實上，做產(chǎn)品、做管理、做企業(yè)都一樣，要懂人性，要懂目標人群在想什么要什么。戴科彬說，獵聘網(wǎng)是垂直中的垂直，在網(wǎng)絡(luò)招聘這個領(lǐng)域中，獵聘網(wǎng)又只專注于服務(wù)中高端經(jīng)理人。所以，要充分了解他們的需求，他們“被服務(wù)”的需求。

在戴科彬看來，一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須能夠清晰地給自己的目標人群畫像。很多人都以為自己當然知道自己的目標受眾是誰，但事實上從來沒真正回答過他們到底長什么樣、他們到底具有哪些特點、他們到底需要什么這一系列的問題。戴科彬說，只有搞清楚這些，才能去談商業(yè)模式。

2、打磨產(chǎn)品很重要

獵聘網(wǎng)是在2011年6月7日，正式改版上線轉(zhuǎn)型成一家互聯(lián)網(wǎng)公司的。這次轉(zhuǎn)變對獵聘網(wǎng)和戴科彬本人都是一次痛苦的經(jīng)歷，戴科彬用“揮刀自宮“來形容這次徹底的轉(zhuǎn)型。很多原來從事傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的核心人員不接受轉(zhuǎn)型，那時候公司就沒剩下幾個人了。但是留下的都是認可這種新平臺模式的，于是所有人專心做產(chǎn)品。戴科彬自己不光盯產(chǎn)品，還接客服電話，在電話里挨客戶罵。這些苦總算沒白受，這些罵也總算沒白挨，因為唯有知道用戶怎么想，才能做出用戶真正需要的產(chǎn)品。

在戴科彬看來，客戶真正需要的產(chǎn)品并不僅僅包括了前端所能看到所能感知到的產(chǎn)品的樣子和使用體驗，也包括了后端的服務(wù)體系，甚至服務(wù)人員背后的整個公司的價值觀。

所以在很多人看來，獵聘網(wǎng)是在今年突然冒出來的，但其實在過去的三年，獵聘網(wǎng)沒有一刻不在為今天的“不鳴則已一鳴驚人”做準備。戴科彬堅持，沒有一家公司是可以吹出來的，最終都是要回到戰(zhàn)場上“刺刀見紅”地拼殺，那時候拼的是產(chǎn)品的硬功夫。

3、企業(yè)文化很重要

對于創(chuàng)業(yè)者而言，招不到人痛苦，招到了人不滿意更痛苦。談到獵聘，戴科彬最引以為豪的事情就是“同道文化”。事實上，確實有很多同行和客戶都在問他，為什么獵聘的員工那么愛這家公司。答案很簡單，獵聘從招聘的環(huán)節(jié)開始就很看重價值觀，所以唯有志同道合的人才會進入到這個團隊里來，才會形成真正的“同道文化”。

戴科彬說，公司里一旦有人違反了公司的五條與價值觀相違背的“高壓線”必然被開掉，無論是誰，無論能力如何，無論曾經(jīng)做出了多大的貢獻。他也遇到了和很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)老板一樣的問題，如果真的把骨干開了就沒人用了。但是他說他在價值觀這事兒上有絕對的“潔癖”，所以他堅持，寧可沒人用，但絕不用錯人。他說，一個企業(yè)沒有價值觀、沒有真正屬于自己的基因的企業(yè)文化，在高速發(fā)展中必然出問題。

4、美女HR很重要

對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，總是寄希望找一個好的HRD把自己的人才問題迅速解決。但是戴科彬直言不諱地說，這是不可能的。他說，創(chuàng)業(yè)初期，你又不是什么名人，是不會有好的人力資源總監(jiān)愿意過來跟著你的。他認為，創(chuàng)業(yè)初期老板就必須是一個好獵頭、是半個HR，要學會如何找到適合的人、吸引他們過來，還要學會如何管理人鼓勵人。

在公司發(fā)展到50-200人的時候，應(yīng)該找一個好的HRM了，而這個人最好來自跟創(chuàng)業(yè)者想要打造的文化相似的行業(yè)內(nèi)公司。從軟能力上來看，他認為HR的親和力最重要，他說如果作為一個HR，員工都不愿意跟你說話，就趁早別干了。所以，他認為美女HR有著天然的優(yōu)勢，特別是在以男性產(chǎn)品經(jīng)理和工程師居多的互聯(lián)網(wǎng)公司。

5、老婆支持很重要

每個創(chuàng)業(yè)者，無論成功與否，都有一段不為人知的痛苦成長與抉擇經(jīng)歷，戴科彬也不例外。他也為給員工開工資瞞著老婆賣過車借過錢，他也為省個換燈管兒師傅的十塊錢自己換燈管兒，他也為一張重新回歸職業(yè)經(jīng)理人道路的來自新加坡的高薪offer猶豫過，當然，他也有不被家人理解的時候。

但是，他是幸運的，最終他的家人理解并支持了他把獵聘網(wǎng)做下去的決定。所以，他認為一個人如果決定了創(chuàng)業(yè)，首先要得到家庭的支持，因為這條路真的很艱難，你的家人需要和你一起做好準備。否則，賠了夫人又折兵絕不只是一個三國演義里的故事。

今天，在7000萬美元光環(huán)下的戴科彬和獵聘網(wǎng)正在被放在越來越多的聚光燈下。但在戴科彬看來，這只是獵聘網(wǎng)在成長道路中的一步，獵聘網(wǎng)還有很長的路要走，因為他要做的絕不僅僅是一個招聘網(wǎng)站，而是一個真正屬于中國職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展平臺。

哦，對，戴科彬說，他的人生夢想是去當老師。戴老師，你對自己今天在黑馬營講臺上的表現(xiàn)滿意嗎？