已經(jīng)過去的這個夏天，國產(chǎn)手機各大品牌齊聚光明頂，魅族、ZUK、錘子、360、樂視等幾大“門派”攜各自的口水戰(zhàn)營銷、信任營銷、品質(zhì)營銷、情懷營銷和自黑式營銷等“絕學”，走馬燈般的開啟了一場接一場的新品發(fā)布戰(zhàn)。

先是魅族掀起口水戰(zhàn)；隨后手機界黑馬ZUK以信任為約，盲籌營銷一鳴驚人，發(fā)布了一款專為重度手機用戶定制的ZUK Z1；醞釀已久的錘子已經(jīng)守著情懷推堅果，更在發(fā)布會前后大玩羅生門；緊接周鴻祎領銜的360奇酷手機于發(fā)布前大走土豪路線：由國民老公王思聰微博代打廣告，老周更是現(xiàn)場直播寶馬自燃……

營銷并無好壞，然而當今中國，營銷效果的下降過于迅猛，逼迫廠商無所不用其極，只為博得用戶的關(guān)注。從廠商的角度看，這或許是因為面臨了前所未有的同質(zhì)化競爭、產(chǎn)能過剩；從消費者的角度看，這或許是因為面臨著極為豐富的商品可供挑選；但其實更深層次的原因是消費者對某些廠商、某些商品、某些品牌的信任缺失——在這個過度營銷的時代，人們習慣質(zhì)疑和不相信。

“人而無信，不知其可也”。信任，一旦建立，可以終身受益；而一旦失去，可能永不翻身。前不久因開展手機界首次“盲籌”而備受關(guān)注的ZUK，用信報信，將這場信任游戲升級到了2.0版本，也將信任營銷再度推到新的高度。

9月11日中午12點，新人手機品牌ZUK開啟了史上最大規(guī)模的“千人免費試用，讓信任延續(xù)”活動。網(wǎng)友可通過“看，灰機來了”的互動游戲，贏取15天免費試用真機的機會。

此次“看，灰機來了”游戲名的靈感，源自近日閱兵期間”灰機“分分鐘刷爆朋友圈的盛況，使用該游戲名不但寓意此次活動中的深空灰Z1手機將刷屏朋友圈，語言上更帶有90后氣質(zhì)，與ZUK手機面向年輕群體的定位十分契合。

網(wǎng)友只要參與活動，就有機會15天免費試用真機。這期間，試用者可以隨時終止試用，無須理由，只因為一份相信。信任，要建立在過硬的產(chǎn)品實力之上。“古者言之不出，恥躬之不逮也”，敢于玩盲籌，就更敢于用產(chǎn)品回報用戶的信任，ZUK選擇用行動對這一點進行闡釋，由此揭開了史上最大規(guī)模的手機免費試用活動。

當然，兵行險招的ZUK并非盲目自信。從去年堅定了設計手機的想法開始， CEO常程和他的團隊花了將近一年的時間，投入到這款新機型的研發(fā)設計上。據(jù)說，為了更好地洞察消費者需求，整個團隊進行了30次校園調(diào)研，近3000人次的面對面深度交流，成型的DVT機推翻又修改了四五次，才有了這款Z1的面世。而產(chǎn)品正式發(fā)布以后，更是吸引了超過200萬人的預約，四次現(xiàn)貨發(fā)售屢瞬間售罄。作為初創(chuàng)品牌的ZUK手機，儼然已成為今夏手機市場的一匹黑馬。也正是因為這些，才讓CEO常程有底氣玩轉(zhuǎn)“信任”這樣頗具責任感的詞匯，再約一場千人信任游戲。

隨著全球智能手機日漸飽和、4G新技術(shù)代際的更替，整個手機行業(yè)也在從規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)向精細化、個性化、定制化、多元化的轉(zhuǎn)型升級。如何在洗牌狂潮站穩(wěn)腳跟？筆者認為：堅持簡單與極致的用戶體驗才是王道。

國產(chǎn)手機品牌大玩之類文字游戲、品牌之間的互相撕逼，甚至還有某國產(chǎn)手機品牌上市當天玩“跳票”等均已被公認為高效率低層次的營銷，對于品牌的長遠發(fā)展卻沒有更多積極影響。在這種情況下，ZUK以信任，打出用戶情感牌、營造消費者信賴的文化氛圍卻可能是更好的營銷手段。從發(fā)布會前以信任為約發(fā)起京東“盲籌”引發(fā)關(guān)注，到召開一場關(guān)于信任的發(fā)布會，到今日讓信任延續(xù)，開啟千人免費試用手機的活動，使得ZUK不靠價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)，而是以“信任營銷”讓大眾和行業(yè)注意到了這支智能手機行業(yè)的新生力量。

不以一貫的產(chǎn)品亮點和低俗炒作博眼球，而是以簡單而極致的用戶體驗去眾籌網(wǎng)友的信任，ZUK可能已經(jīng)走在前面。