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1996年，亞馬遜試水網(wǎng)站聯(lián)盟營(yíng)銷，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源。而后網(wǎng)站聯(lián)盟逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的中堅(jiān)力量。2013年第三季度，中國(guó)國(guó)內(nèi)網(wǎng)盟廣告占互聯(lián)網(wǎng)廣告36.3%，超過(guò)了搜索引擎的35.6%，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。在中文網(wǎng)站聯(lián)盟廣告行業(yè)中， BAP成為網(wǎng)站聯(lián)盟的三巨頭。B是百度網(wǎng)盟，A是阿里媽媽網(wǎng)盟，P指的是盤(pán)石網(wǎng)站聯(lián)盟。 模式與技術(shù)認(rèn)知 百度網(wǎng)盟毫無(wú)疑問(wèn)是國(guó)內(nèi)目前知名的網(wǎng)站聯(lián)盟之一，依托自身搜索引擎技術(shù)、強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和相對(duì)成熟的推廣模式，逐步開(kāi)拓出龐大的網(wǎng)盟市場(chǎng)。對(duì)于廣大用戶而言，百度品牌認(rèn)知度很高，流量大，這也是許多廣告主選擇百度的原因。 圖一 百度推廣官網(wǎng)首頁(yè) 與百度相同的是，盤(pán)石也使用了RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式，同時(shí)，盤(pán)石網(wǎng)盟也擁有精準(zhǔn)的定向技術(shù)，對(duì)人群、地域、興趣、行業(yè)等5大方面都有全球首創(chuàng)的精準(zhǔn)投放技術(shù)。尤其在地域定向、網(wǎng)站定向等方面的技術(shù)甚至還超過(guò)了百度，因?yàn)樵诘赜蚨ㄍ渡媳P(pán)石能將廣告按區(qū)、縣投放，同時(shí)，廣告主還能根據(jù)自身的需求，投放將廣告投放到指定的精品網(wǎng)站，這在網(wǎng)盟推廣領(lǐng)域都是史無(wú)前例的。不僅如此，用戶還能在盤(pán)石官網(wǎng)中查看到自己廣告的展現(xiàn)，讓廣告主實(shí)時(shí)掌握廣告投放情況。當(dāng)然盤(pán)石也有著讓人不可小覷的DSP技術(shù)，推出了基于自身平臺(tái)發(fā)展而成的需求方平臺(tái)。因?yàn)楸P(pán)石網(wǎng)盟廣告是盤(pán)石公司的主打甚至基本算是唯一的產(chǎn)品，所以盤(pán)石傾注了大量精力在盤(pán)石網(wǎng)盟廣告的精準(zhǔn)定向、反作弊等技術(shù)上，總體而言，盤(pán)石網(wǎng)盟的網(wǎng)盟研發(fā)技術(shù)并不比百度差，甚至還略勝于百度，盤(pán)石之所以排在百度之后，只是缺少了在全國(guó)的知名度。不過(guò)目前盤(pán)石正在積極開(kāi)拓代理商渠道業(yè)務(wù)，相信在打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)之后，盤(pán)石將有一個(gè)飛躍。 圖二 盤(pán)石網(wǎng)盟官網(wǎng)首頁(yè) 阿里媽媽大家也是非常熟悉了，但與上述兩家不同的是，百度和盤(pán)石運(yùn)用的都是GoogleAdSense模式，這樣的模式中，廣告主與網(wǎng)站主并沒(méi)有直接的接觸，而是與第三方平臺(tái)(百度、盤(pán)石)交涉。而阿里媽媽則是廣告位供求雙方的溝通平臺(tái)，這和阿里巴巴的B2B系統(tǒng)相似，網(wǎng)站主們把自己的廣告位羅列出來(lái)，廣告主挑選滿意的，最后促成交易，各取所需。阿里媽媽的平臺(tái)中，很多廣告位資源來(lái)自個(gè)人網(wǎng)站或博客，雖然模式不同，但阿里媽媽仍是國(guó)內(nèi)網(wǎng)站聯(lián)盟的頂尖。 圖三 阿里媽媽官網(wǎng)首頁(yè) 媒介流量和服務(wù) 從媒介資源來(lái)看，百度大部分的合作網(wǎng)站都是一些小說(shuō)、動(dòng)漫等娛樂(lè)類網(wǎng)站，如此一來(lái)，流量對(duì)于百度而言并不是大問(wèn)題，而百度也一直專注于流量的積累。 如果說(shuō)百度做的是流量，那么盤(pán)石做的就是細(xì)分。盤(pán)石網(wǎng)盟的流量大部分來(lái)自于垂直行業(yè)網(wǎng)站，流量穩(wěn)定。而同樣是CPC的付費(fèi)模式，盤(pán)石的點(diǎn)擊率一般在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的千分之一到千分之三之間，而百度的卻出奇的高，有時(shí)候甚至?xí)_(dá)到百分之三十左右。如此大的差距，主要是廣告的投放方式及展現(xiàn)形式造成的誤點(diǎn)，百度網(wǎng)盟有很多懸浮廣告，同時(shí)盤(pán)石傾注心力的反作弊技術(shù)，也讓很多作弊行為無(wú)以遁形。所以盤(pán)石的點(diǎn)擊率較為穩(wěn)定，點(diǎn)擊也更真實(shí)，以此來(lái)看，盤(pán)石要更劃算一些。 阿里媽媽的流量和盤(pán)石一樣利用長(zhǎng)尾模式，以小見(jiàn)大，匯集大數(shù)量小網(wǎng)站之后，流量也同樣穩(wěn)定而持久。 價(jià)格與性價(jià)比 相比之下，三家的推廣費(fèi)用收取都是推廣費(fèi)+服務(wù)費(fèi)的模式，推廣費(fèi)一般都在5000元左右，總體相差不多，但相比較之下，百度較高的點(diǎn)擊率為用戶帶來(lái)了不小的負(fù)擔(dān)，而由于模式不同，阿里媽媽的可比性也相對(duì)較弱，同樣是AdSense的網(wǎng)盟推廣，盤(pán)石的性價(jià)比相對(duì)百度要更高。 三足鼎立共贏市場(chǎng) 在5月底舉行的“百度聯(lián)盟峰會(huì)”上，一組組的數(shù)據(jù)顯示，2014年，百度聯(lián)盟預(yù)計(jì)分成70億，而阿里媽媽在2013年分成已超過(guò)50億，盤(pán)石網(wǎng)盟的網(wǎng)站分成數(shù)據(jù)一直保持低調(diào)，將精力都投入到了產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)更新上，不過(guò)分成大致也是相差無(wú)幾。這樣的格局對(duì)于廣告主、網(wǎng)站主這樣的客戶是好事，在盤(pán)石迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)之下，百度和阿里不得不保持警惕，堅(jiān)持技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，為客戶帶去了更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就行業(yè)而言，三家都是共同在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，畢竟在國(guó)內(nèi)廣闊的市場(chǎng)中，深刻了解網(wǎng)盟廣告的并不多，三家公司在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也是在教育受眾，普及網(wǎng)盟廣告的認(rèn)知度。目前網(wǎng)盟廣告市場(chǎng)處于一個(gè)三家共贏的局面，很多客戶都是三家都投放，利用三家不同的媒介資源、屬性，進(jìn)行投放的互補(bǔ)，將自己的品牌推廣達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)。如此的發(fā)展，也促進(jìn)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告，特別是網(wǎng)盟廣告行業(yè)的發(fā)展。 |
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來(lái)自： 池老三館長(zhǎng) > 《電商論雜談》
