在7號文和70號文件影響下日趨嚴(yán)苛，處方藥招投標(biāo)落標(biāo)或者棄標(biāo)，處方商業(yè)違規(guī)操作嚴(yán)查，這些都導(dǎo)致了處方藥的營銷艱難，加上國家壓縮藥占比，控費(fèi)等措施，必然導(dǎo)致限價限量，處方藥在網(wǎng)上銷售則更是遭遇政策限制，于是處方藥紛紛轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向有四：

一、轉(zhuǎn)向OTC市場

在我國OTC藥品目錄的4400個OTC藥物中，有2300個雙跨品種，就是既是處方藥，又是OTC，尤其是中成藥居多，這些產(chǎn)品本來就是可以在藥店銷售，自然可轉(zhuǎn)入OTC營銷運(yùn)作。

對于使用禁忌少、毒副作用小，不需要非常多的醫(yī)囑即可服用的化學(xué)藥以及絕大部分中成藥，我們雖然有2000年1月1日起實施的《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，但我國大部分城市市場并非嚴(yán)格執(zhí)行分類管理，包括醫(yī)?？ㄒ彩?凡是藥品都可以刷，只有極少數(shù)城市比較嚴(yán)格的執(zhí)行了處方藥憑處方銷售購買的規(guī)定。有些變通一下，做一個鑒定單即可銷售，這方面經(jīng)營者和消費(fèi)者都有相應(yīng)的責(zé)任。但既然管理不嚴(yán)格，落標(biāo)不能在醫(yī)療機(jī)構(gòu)繼續(xù)銷售的藥品，可以當(dāng)然的選擇進(jìn)入OTC市場，尤其是院線原來銷售很好，有處方帶動的地區(qū)，消費(fèi)者對這些產(chǎn)品已經(jīng)有認(rèn)知，轉(zhuǎn)到OTC市場順利成章。

二、轉(zhuǎn)移到診所和第三終端市場

中國醫(yī)療體系中，第三終端和個體診所，是數(shù)量巨大的一個醫(yī)藥終端市場，是主流醫(yī)院市場和OTC市場的重要補(bǔ)充。診所和第三終端醫(yī)藥市場，具有自由競爭的特點，是市場化程度僅次于OTC渠道的一個終端，原來采取開銷模式在第三終端活躍的一些企業(yè)，繼續(xù)活躍著，今年新加入的則更多，比如南陽藥業(yè)、仁和中方、昆中藥等。最近開銷模式大行其道，其實控銷占領(lǐng)的就是的三終端市場。

三、轉(zhuǎn)移到民營醫(yī)院醫(yī)療市場

民營醫(yī)療與醫(yī)院，國家政策鼓勵支持，民間資本活躍，前景十分好，我國的民營醫(yī)院已經(jīng)涵蓋了除傳染病的所有治療領(lǐng)域，其中以?？茷槎?，完全市場化，不存在招投標(biāo)，以品質(zhì)、服務(wù)、禮儀為導(dǎo)向，給制藥企業(yè)留下無窮的空間和拓展空間，而且還在進(jìn)一步發(fā)展壯大，隨著基本介入的加大和他們用藥的增加，成為不可忽視的醫(yī)療終端，由于招投標(biāo)和政府醫(yī)療結(jié)構(gòu)藥占比控制，不能在政府控制的醫(yī)療單位銷售的藥品，自然而然應(yīng)該選擇進(jìn)入沒有限制的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

四、轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售市場

網(wǎng)絡(luò)銷售政策不可能也不應(yīng)該快速沒有限制的放開，但是移動醫(yī)療是萬眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)的一部分，那就還是會逐步有限制的放開的，需要制藥企業(yè)跟蹤政策、加強(qiáng)研究、與移動醫(yī)療APP企業(yè)密切接觸，提前布局，一旦政策解禁，就捷足先登！