微營(yíng)銷(xiāo)，是現(xiàn)代一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段?！拔I(yíng)銷(xiāo)”，建立一個(gè)涉及產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)效果。途徑包括微博、微淘、微信等。

在這里講的微營(yíng)銷(xiāo)，特講微信營(yíng)銷(xiāo)，畢竟微信目前是最火的，它的用戶(hù)體驗(yàn)也確實(shí)非常好，用戶(hù)群體相當(dāng)之大。當(dāng)今是個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，進(jìn)而會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前微信國(guó)內(nèi)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)5億以上，還不斷增長(zhǎng)中。如此龐大的用戶(hù)群體，自然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，很多商機(jī)敏銳者，已經(jīng)把握先機(jī)，在此掘到了金，如“補(bǔ)水皇后”、“華南六少”、“雕爺”等微信大咖。微商這個(gè)詞，大家也都漸漸耳熟能詳起來(lái)。

面對(duì)如此龐大的用戶(hù)群體，不少新朋友也相繼想進(jìn)來(lái)淘金。在這里，我結(jié)合平時(shí)專(zhuān)注微信得來(lái)的知識(shí)和信息，粗淺的談?wù)撓拢约旱囊恍┮?jiàn)解，希望能對(duì)大家如何起步做微營(yíng)銷(xiāo)，有所幫助。

微信營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，就是互動(dòng)。做好微營(yíng)銷(xiāo)，和自身性格、風(fēng)格也有一定關(guān)系。據(jù)分析一些微營(yíng)銷(xiāo)做的好的朋友，大概可分為以下三種：

1、樂(lè)于分享的人

2、善于交際的人

3、有自己個(gè)性的人

營(yíng)銷(xiāo)也好，生意也罷，都是需和人打交道。 中國(guó)人做生意，是非常講究人情關(guān)系。商場(chǎng)上往往也是如此，先建立交情，大家一起喝酒、唱歌，成為熟人，彼此認(rèn)可人品、價(jià)值觀甚至家庭出身，進(jìn)而就一起合作了。而微營(yíng)銷(xiāo)大都雖不需見(jiàn)面講交情，但如能在微信這個(gè)平臺(tái)，真誠(chéng)地展示自己，讓大家知道、認(rèn)可了自己（思考：人家為什么會(huì)認(rèn)可自己）、信任了自己（下回分享一篇專(zhuān)門(mén)講信任的文章），只要產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，大家有需求，想來(lái)是可以熱賣(mài)的，身邊朋友圈就有個(gè)大學(xué)生，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的實(shí)例。如果把微信渠道比喻為管道，產(chǎn)品（服務(wù)）就可以說(shuō)是水，水質(zhì)的好壞、價(jià)格，決定了管道，是否能夠長(zhǎng)久產(chǎn)生效益。請(qǐng)記得句古語(yǔ)：“三分利吃飽，七分利餓死”。

來(lái)做微營(yíng)銷(xiāo)的朋友，之前很多都做過(guò)淘寶。本人也有些多年淘寶零售經(jīng)歷，下面講一講淘寶和微信營(yíng)銷(xiāo)的各自特點(diǎn)，只有了解了自己所處的行業(yè)，才能更好的開(kāi)展下一步工作，這也需是個(gè)知行合一的過(guò)程。

淘寶做營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1、客戶(hù)的粘性差

2、商品展示全面，客戶(hù)體驗(yàn)好

3、信用體系、評(píng)價(jià)體系健全

4、營(yíng)銷(xiāo)成本巨大

微信購(gòu)物的特點(diǎn)

1、圖片只能展示9張

2、文章不能超過(guò)150字

3、客戶(hù)忠誠(chéng)度高

4、信用體系不健全

5、營(yíng)銷(xiāo)成本低廉

我個(gè)人業(yè)余時(shí)間經(jīng)營(yíng)過(guò)淘寶店，數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)家，做到過(guò)5鉆，平時(shí)也是消費(fèi)者，3黃鉆以上買(mǎi)家。就自己的一些淘寶經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家確實(shí)粘性不高，忠誠(chéng)度有限，我自己平時(shí)購(gòu)物，大部分也都是隨機(jī)性，往往也比價(jià)格。淘寶是開(kāi)放平臺(tái)，比價(jià)比較嚴(yán)重，大部分買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)，很大程度基于價(jià)格和評(píng)價(jià)體系。而微信是個(gè)封閉平臺(tái)，相當(dāng)于是打造自己的個(gè)人平臺(tái)，這兩者之間，還是有著本質(zhì)的區(qū)別。總結(jié)下覺(jué)得，淘寶是靠低價(jià)和流量取勝，微信是靠信任和品質(zhì)取勝。有精力的朋友，淘寶和微信可以一起運(yùn)作。

了解了微信的一些特點(diǎn)，那做好微信營(yíng)銷(xiāo)，又需要哪些要素或者說(shuō)要求呢？簡(jiǎn)要總結(jié)以下六點(diǎn)：

1、好友數(shù)量（200以上）

2、好友的質(zhì)量程度、精準(zhǔn)性

3、好友的印象

4、社會(huì)的資源

5、微信文案功底

6、營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)策略

關(guān)于如何加好友方法，之前寫(xiě)過(guò)篇文章，大家可參考下。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxNTAwMDE4Ng==&mid=200623244&idx=1&sn=f6f49d892f4b3c2a7be5c1b25ca002e6#rd

既然是做營(yíng)銷(xiāo)，則需有自己的產(chǎn)品，這個(gè)則是產(chǎn)生效益的根本環(huán)節(jié)，有的產(chǎn)品，并不太適合在微信圈營(yíng)銷(xiāo)。這里歸納幾點(diǎn)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)選擇產(chǎn)品的要點(diǎn)。

選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

1、毛利稍高的產(chǎn)品

2、客單價(jià)要高

3、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率要高

4、大眾需求的產(chǎn)品

5、不需要特別地解釋的產(chǎn)品

6、產(chǎn)品精簡(jiǎn)，單品取勝

舉例：農(nóng)產(chǎn)品、奢侈品代購(gòu)、化妝品、護(hù)膚品、個(gè)性化定制產(chǎn)品。

問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題

1、身邊有哪些產(chǎn)品資源

2、有哪些興趣愛(ài)好

3、能投入多少時(shí)間和資金

4、對(duì)哪些產(chǎn)品比較了解

找產(chǎn)品五個(gè)方面入手

1、資源：你身邊有哪些資源

2、興趣：你有哪些興趣，興趣是最好的老師

3、投入：投入不需要太大

4、售后：售后服務(wù)少

5、產(chǎn)品：產(chǎn)品要容易懂，不需過(guò)多解釋

找產(chǎn)品的四大原則

1、就近原則

2、自我分析原則

3、風(fēng)險(xiǎn)把控原則

4、省時(shí)省心原則

如何去定位？

四個(gè)方面去定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：差異化、清晰化

2、客戶(hù)需求定位

3、產(chǎn)品差異化定位

4、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合定位

產(chǎn)品如何去做推廣

1、免費(fèi)贈(zèng)送策略

2、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

3、情感營(yíng)銷(xiāo)

4、促銷(xiāo)策略

有故事就才有營(yíng)銷(xiāo)，有故事就會(huì)有高價(jià)

免費(fèi)贈(zèng)送策略

1、免費(fèi)贈(zèng)送教程

2、免費(fèi)贈(zèng)送試用品

3、免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)裝

有話(huà)題才會(huì)有傳播，有故事才會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)。故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略案例：褚橙、柳桃、雕爺、黃太極的故事，都是講故事的高手。通過(guò)故事、品牌策劃，打造出了屬于自己的個(gè)人品牌。現(xiàn)在社會(huì)，想要打造一個(gè)公司品牌，短期內(nèi)是極其困難，而快速打造個(gè)人品牌，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)神奇的地方，事例比比皆是。陳歐（我為自己代言）、山藥哥、馬佳佳......

選好了產(chǎn)品，有了自己的產(chǎn)品故事，有了朋友（參考加好友方法文章），接下來(lái)，就可以開(kāi)展朋友圈做營(yíng)銷(xiāo)了。個(gè)人覺(jué)得，既然說(shuō)朋友圈，情感是第一位的，應(yīng)把大家當(dāng)朋友，別純當(dāng)潛在客戶(hù)，賺取利潤(rùn)的目標(biāo)。有句話(huà)叫做：原始動(dòng)機(jī)不正，諸事便會(huì)不順，覺(jué)得還是挺有道理的。應(yīng)開(kāi)展情感營(yíng)銷(xiāo)策略，刷屏發(fā)產(chǎn)品這種盡量少做。做好微營(yíng)銷(xiāo)，非常有必要建立個(gè)自己的公眾賬號(hào)。發(fā)布內(nèi)容和互動(dòng)可參考以下思路：

1、講些自己的故事

2、幫助他人

3、支持下朋友圈里別人發(fā)的信息、真誠(chéng)地做些文字評(píng)價(jià)

4、虛心學(xué)習(xí)，做事高調(diào)，做人低調(diào)

5、價(jià)值分享，對(duì)發(fā)布一些有價(jià)值的文章信息

除了正常的情感分享，另外也可以開(kāi)展一些產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：

1、曬單的分享策略：引導(dǎo)鼓勵(lì)客戶(hù)曬單、收集客戶(hù)曬單、客戶(hù)曬單的分享、大號(hào)的曬單分享、今天接了多少單，讓人家感覺(jué)你 很忙 有圖有真相，有故事地去分享，讓人家對(duì)你更加了解。

2、節(jié)日促銷(xiāo)策略：節(jié)假日促銷(xiāo)一定要預(yù)熱。（柴公子策劃兩條微信賣(mài)出400多盒咸鴨蛋案例。）

3、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理策略：發(fā)展壯大的核心要點(diǎn)。盧七七月流水過(guò)百萬(wàn)的事例，有一只夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，拼的是團(tuán)隊(duì)、拼的是系統(tǒng)。系統(tǒng)化運(yùn)作、系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)。

篇幅有限，在此也只能分享一些粗略的思路。微營(yíng)銷(xiāo)，并不是微信朋友圈發(fā)廣告，賣(mài)產(chǎn)品這個(gè)概念，還有結(jié)合公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。微信是探索移動(dòng)電商、進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷通道，做微信需擁有服務(wù)基因和用戶(hù)思維，微信的目的是提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。微信同時(shí)也具備構(gòu)建自己的社會(huì)化CRM功用?？傊X(jué)得微營(yíng)銷(xiāo)，更多的是在經(jīng)營(yíng)自己。要想做好微營(yíng)銷(xiāo)，則需讓別人進(jìn)入到自己的生活，讓別人了解自己，自己也去了解別人，然后彼此成為熟人，一切就水到渠成了。告訴大家個(gè)小秘訣，學(xué)會(huì)借力，認(rèn)識(shí)大咖，和大咖做朋友，會(huì)得到意想不到的收獲。

喜歡這句話(huà)：把自己當(dāng)成別人、把別人當(dāng)成自己、把別人當(dāng)成別人、把自己當(dāng)成自己。喜歡的朋友仔細(xì)體會(huì)，將回味無(wú)窮，對(duì)于微營(yíng)銷(xiāo)思路，相信也會(huì)有所裨益。

感謝每一位給予關(guān)注的朋友！人生是個(gè)醒己-識(shí)己-修己的過(guò)程。懷著真誠(chéng)的心，去認(rèn)識(shí)他人，也愿意被他人所認(rèn)識(shí)，將能更好地認(rèn)識(shí)自己。在這里，主旨是述見(jiàn)生活、教育；交流創(chuàng)業(yè)、財(cái)商話(huà)題；探討電商知識(shí)、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)解決方案。對(duì)此感興趣的朋友，可加我微信號(hào)【zb52811】，我們一起交流探討。本文系原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處 ，謝謝！

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