這個(gè)故事說(shuō)明一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的！相反，一個(gè)沒(méi)有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞的！要讓對(duì)方了解價(jià)值而不只是價(jià)格！

許多朋友都會(huì)問(wèn)：為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴？那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是一盞燈的價(jià)值，還包含你提供的專業(yè)知識(shí)和你提供的專業(yè)服務(wù)。

許多客戶會(huì)問(wèn)，為什么這盞燈和別的店一樣，而你的卻比較貴？

不，其實(shí)有很多不一樣！

燈的材質(zhì)不一樣、性能不一樣、質(zhì)量不一樣、還有工廠的制作標(biāo)準(zhǔn)不一樣、商家的服務(wù)不一樣、售后服務(wù)保障也不一樣、還有每個(gè)品牌的保障也不一樣。

這每一個(gè)的不一樣將會(huì)帶給客戶不一樣的價(jià)值。

這年頭，問(wèn)完價(jià)，嫌貴的，你就這么說(shuō).....

我只能說(shuō)一分錢，一分貨

有人常說(shuō)一句話

都是貨，咋就能差那么多呢？

給你10萬(wàn)元娶鳳姐...和花100萬(wàn)娶范爺，你選哪個(gè)？

美到無(wú)可挑剔，貴得自然有理

有人說(shuō)：你家東西不錯(cuò)，就是有點(diǎn)貴

請(qǐng)問(wèn)：

8元一斤的牛肉你敢吃嗎？

800元的蘋果手機(jī)你買嗎？

看下圖，兩款手機(jī)表面一模一樣，其實(shí)會(huì)一樣嗎？

如果客戶一定要那便宜的一款，

那你只能告訴他：對(duì)不起，請(qǐng)到別處去買！

他說(shuō)：“決定產(chǎn)品價(jià)格的不是我們，是品質(zhì)！市場(chǎng)拼的永遠(yuǎn)不是價(jià)格，而是質(zhì)量，我們不能給您最便宜的價(jià)格但能給您最好的品質(zhì)和質(zhì)量?！?/strong>