編者按：資本市場在劇烈震蕩中掉頭向下，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，投資人開始變得愈發(fā)謹慎和猶豫，剛剛體會到寬松融資環(huán)境甜頭的中國創(chuàng)業(yè)者群體，即將面臨不可預(yù)知的寒冬，創(chuàng)業(yè)者和投資人一樣感到疑惑：進攻，退守，還是暫且觀望?壞消息是經(jīng)濟衰退必然影響到所有人，好消息是經(jīng)濟衰退并不是史無前例，而且有可能從中挖掘特有的機會。就讓我們聽聽創(chuàng)業(yè)教父Paul Graham的教誨吧!簡法幫挖出了這位身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人在2008年金融危機之時寫的一篇短文，簡法幫將它翻譯出來，希望與所有創(chuàng)業(yè)者共勉。

創(chuàng)業(yè)成與敗取決于人，而非時機

當(dāng)前經(jīng)濟狀況如此糟糕，一些專家開始擔(dān)憂，我們是否又要重演20世紀70年代經(jīng)濟危機的痛苦經(jīng)歷呢?然而，請諸位別忘了，微軟和蘋果就是在那段時間創(chuàng)立的!

這些案例也說明，在經(jīng)濟衰退期間進行創(chuàng)業(yè)，反倒可能是一個不錯的時機。當(dāng)然，我也并不是說衰退期是特別好的時點。事實上，實際情況可能令人覺得無趣：經(jīng)濟狀況其實對創(chuàng)業(yè)影響不大。

如果說我們從眾多創(chuàng)業(yè)投資的案例中總結(jié)出一個經(jīng)驗的話，那就是：創(chuàng)業(yè)成功或者失敗取決于創(chuàng)始人。經(jīng)濟狀況肯定會可能有些影響，但與創(chuàng)始人所起的作用比起來，最多也不過就是一個四舍五入的誤差而已。

換句話說，創(chuàng)業(yè)成敗取決于人，而非時間點。如果你是合適的人選，即便是糟糕的經(jīng)濟環(huán)境下你也能成功。反之，即便是在良好的經(jīng)濟形勢下，形勢也幫不了你。如果你在想我現(xiàn)在還是不要創(chuàng)業(yè)了，因為經(jīng)濟形勢太嚴峻了，那么，你就與持以下想法的人一樣，犯了同樣的錯誤，趕上了經(jīng)濟泡沫，只要我創(chuàng)業(yè)，就肯定能發(fā)大財。

所以，如果你想提高創(chuàng)業(yè)成功的可能性，你最好要多想想：應(yīng)該找什么樣的合伙人加盟，而不是為經(jīng)濟狀況擔(dān)憂。如果你擔(dān)心公司存活面臨威脅，就別在新聞頭條中找答案。你需要的是好好照照鏡子，找到自己的問題。

有了創(chuàng)業(yè)idea，應(yīng)該立即行動

然而，對于任何現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)團隊來講，等到經(jīng)濟狀轉(zhuǎn)好時再擴張，會不會更好呢?如果你經(jīng)營的是一家餐廳，答案是也許是。但是，如果你從事的是技術(shù)領(lǐng)域，答案就是不會。技術(shù)發(fā)展與資本市場之間存在或多或少的獨立性。對于現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)idea，在糟糕的經(jīng)濟環(huán)境下，迅速行動比猶豫等待的效果更好。微軟公司不就是從Altair Basic這個丑小鴨產(chǎn)品長成白天鵝的嗎?這就是1975年世界所需要的產(chǎn)品。如果微軟的創(chuàng)始人蓋茨和艾倫當(dāng)時決定再等幾年，就可能會錯過最佳的市場時機。

你現(xiàn)有的idea永遠不會是最后一個，你總能發(fā)現(xiàn)有新的idea在你的腦海中不斷浮現(xiàn)。但是，如果你已經(jīng)有了具體想法，希望付諸于行動，那就應(yīng)該立即行動。

逆市投資才是正確做法

當(dāng)然，也不是說你就因此可以完全忽略經(jīng)濟狀況。經(jīng)濟衰退會拖累投資者和目標(biāo)客戶。但是，客戶面臨的經(jīng)濟壓力并不一定是壞事，你反倒有可能通過提供為客戶省錢的產(chǎn)品而占領(lǐng)市場。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往能讓東西變得更便宜，所以從這個角度說，在經(jīng)濟衰退的環(huán)境下，小公司比大公司更容易調(diào)整方向，因而獲得成長機會!

另外，投資人方面有可能問題會更大。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)通常需要一定的外部融資，而在疲軟的經(jīng)濟環(huán)境中，投資人可能更加保守。其實，投資人不應(yīng)該這樣。每個人都知道，理論上應(yīng)該逢低買入、待價而沽。當(dāng)然，在資本市場上就上演著這樣的悖論，優(yōu)秀時機被界定為每個人都認為應(yīng)該買入的時機。其實，只有逆市操作才是正確的做法，從這個意義上講，只有少數(shù)投資人能被界定為優(yōu)秀投資人。

所以，就像1999年互聯(lián)網(wǎng)泡沫中，投資者競相投資入股其實很差的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一樣，預(yù)計2009年投資者不太敢于投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，即便是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，也可能會面臨同樣的問題。

因此，你必須自我調(diào)整，要面對現(xiàn)實。實際上，并沒有什么新鮮的東西可告誡給你：創(chuàng)業(yè)企業(yè)要面對多變的投資人，不斷調(diào)整自己。你可以隨便問問在任何經(jīng)濟形勢下的創(chuàng)業(yè)者，他們是否同意投資人是個多變的群體?然后觀察一下創(chuàng)業(yè)者的表情吧!去年，你還不得不將企業(yè)定位為病毒式增長，明年你也許得說該企業(yè)是如何的抗衰退!(當(dāng)然，病毒式增長和抗衰退都是好事。投資人所犯的錯誤并不在于他們投資的標(biāo)準(zhǔn)本身，而在于他們總是傾向于關(guān)注一個標(biāo)準(zhǔn)而忽略了其他標(biāo)準(zhǔn)。)

成功之路就是做企業(yè)界的創(chuàng)業(yè)蟑螂

幸運的是，運營一家抗衰退初創(chuàng)型企業(yè)的方法，就是做你本來就應(yīng)該做的事情：精打細算。多年以來，我一直跟創(chuàng)業(yè)者講，最靠譜的成功之路，就是做企業(yè)界里的一只蟑螂。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)死亡的最直接原因，就是公司把錢燒完了。企業(yè)運營成本越低，死亡的可能性就會越小。好消息是，運營一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)已經(jīng)變得非常經(jīng)濟，而且經(jīng)濟衰退會讓成本變得更低。

就算寒冬真的來了，可能在這種環(huán)境中做一只創(chuàng)業(yè)蟑螂比起保住工作要更加容易?？蛻艨赡軙驗橹Ц赌芰ο陆刀鸩綔p少，但是你不會一下子失去全部的客戶，市場也不會像雇主那樣裁人。

如果你辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗了，你卻找不到工作該怎么辦呢?如果你身處銷售或者營銷領(lǐng)域，這可能是一個問題。因為如果經(jīng)濟狀況不好，在這些領(lǐng)域找一份新工作，可能需要幾個月時間。但是，技術(shù)人員往往會更有市場，優(yōu)秀的技術(shù)人員總會找到一份工作的。也許并不是你最中意的工作，但是至少你不會挨餓。

經(jīng)濟不景氣的好處是競爭不再那么激烈。技術(shù)的班車仍然按點出發(fā)，如果其他人都躲在家里不敢出門，你就可能享受包車待遇。

值得一提的是，你自己也是投資人。作為創(chuàng)始人，你就是用工作在買入你自己的股票。谷歌創(chuàng)始人Larry Page和Sergey Brin富有的原因，不僅僅在于他們的產(chǎn)品價值高達百億美元，更在于他們是谷歌的最早期的投資人。與其他投資人一樣，你也應(yīng)該在經(jīng)濟下滑時逢低買入。

經(jīng)濟衰退可能正是創(chuàng)業(yè)良機

那么，你現(xiàn)在是否在點頭同意我的看法，認同愚蠢的投資人不應(yīng)在經(jīng)濟不景氣時為是否投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)而猶豫，反而應(yīng)該理性的積極買入呢?其實，創(chuàng)業(yè)者往往也不會做得更好。經(jīng)濟不景氣的時候，技術(shù)人員可能會考慮重返校園攻讀碩士學(xué)位，來回避經(jīng)濟形勢的壓力。實際上，多數(shù)讀者可能并不相信我的觀點，至少是沒有將該觀點付諸行動。

所以，經(jīng)濟衰退可能正是創(chuàng)業(yè)良機。相比之下，競爭減少的有利條件，以及投資人變得更加保守的不利條件，很難說哪一個更有分量。但這并不重要，重要的是人!如果有合適的一班人馬可以埋頭于特定的技術(shù)領(lǐng)域，那么，開始行動的最佳時機，永遠是現(xiàn)在!

文/Paul Graham 2008年10月

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