股災(zāi)來臨，資本更加謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資變得困難，企業(yè)估值也面臨縮水。但是資本層面的退潮，正是推動創(chuàng)業(yè)者告別浮躁，回歸本質(zhì)之時！眾多創(chuàng)業(yè)者們，回答好這四個問題，再來看你是不是適合創(chuàng)業(yè)吧。

光說了，你回去徹底執(zhí)行了嗎？

在這個萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，一度存在多個投資者爭搶一個項(xiàng)目的狀況，讓眾多濫竽充數(shù)者獲得了粉墨登場的機(jī)會。從“PPT造車者”到馬佳佳、“一億分員工任性總裁”之流的爆紅，一度讓筆者產(chǎn)生了“創(chuàng)業(yè)=忽悠”的錯覺！

創(chuàng)業(yè)者該不該忽悠？其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者的前輩馬云等人都是各中高手，但是他們說了，更回去埋頭苦干了！現(xiàn)在，投資人更加謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)者不太可能僅僅依靠一個“豐滿”的故事打投資人了。積極地看，這也可以讓純粹的忽悠者失去市場。產(chǎn)品具有真實(shí)潛在市場需求、執(zhí)行力佳的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)不必灰心，市場上仍然有不少的融資機(jī)會。

CEO，你放得下架子叫顧客主人嗎？

為了實(shí)現(xiàn)快速增長，拿到融資的企業(yè)往往喜歡大量砸廣告。但這容易出現(xiàn)虛假繁榮，尤其是O2O、旅游等項(xiàng)目，錢燒光了就離死亡不遠(yuǎn)了。在融資不易的情況下，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)營銷和口碑傳播是不錯的選擇。

三只松鼠就是一家深諳此道的公司，成立不過3年、年銷售額卻過10億，把互聯(lián)網(wǎng)營銷玩得有聲有色。筆者打開三只松鼠官網(wǎng)，看到的是一個萌翻眾人的娛樂頁面，購物入口只占右下角一小塊位置。筆者與網(wǎng)絡(luò)客服在線溝通，發(fā)現(xiàn)客服溝通的方式更像網(wǎng)絡(luò)聊天，從頭到尾都沒有向筆者推銷過一件產(chǎn)品。打開產(chǎn)品頁面，發(fā)現(xiàn)其logo、贈禮、包裝、設(shè)計(jì)等也都萌態(tài)百出。

最令筆者感動的是，其自稱鼠老爹的創(chuàng)始人竟在公司成立初做了四個月的客服，還首創(chuàng)了把客戶叫“主人”的萌文化。不知道這個年近40、財務(wù)自由的老男人，在網(wǎng)上叫80后、90后客戶“主人“賣萌時有沒有過猶豫過面子之類的問題。

三只松鼠的賣萌營銷確與客戶形成情感溝通，并在日積月累的沉淀之后最終贏得客戶的口碑和粘性。這種高性價比、注重口碑和粉絲積累的營銷方式，在互聯(lián)網(wǎng)時代是大勢所趨，值得所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)借鑒。

心灰意冷時，你還能堅(jiān)守本心嗎？

智能硬件是一個火熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，項(xiàng)目多如牛毛，但是目前成功的項(xiàng)目并不多。極米是為數(shù)不多成功的智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一，這家成立僅2年多的企業(yè)在數(shù)碼發(fā)燒友中具有頗為不低的口碑，其產(chǎn)品也上演過多次瘋狂搶購的熱鬧場景。最近，其新品Z4X無屏電視在京東眾籌突破1125萬，在隨后的京東預(yù)售中3天內(nèi)有2萬余人預(yù)約，在最近的京東現(xiàn)貨發(fā)售和微信發(fā)布會上也都上演了產(chǎn)品上線即被秒搶一空的場景。

追求極致地做產(chǎn)品，是極米成功的根本原因。例如在第四代產(chǎn)品研發(fā)中，極米決定提升產(chǎn)品音效，花費(fèi)了半年時間遍尋國內(nèi)音響供應(yīng)商。這些供應(yīng)商的解決方法普遍是提升機(jī)器體積來多加幾個喇叭。但是極米不愿意為此犧牲產(chǎn)品的輕薄便攜性，只得將目光轉(zhuǎn)移到國外。他們最終找到了奔馳、寶馬等豪車車載音響供應(yīng)商哈曼卡頓，卻被對方“傲嬌”地拒絕了。幾番折騰，在極米展示自己的樣機(jī)之后，被誠意和產(chǎn)品品質(zhì)打動的哈曼卡頓才同意合作，派出了其首席工程師親自操刀為極米調(diào)校音質(zhì)。

雷軍這樣形容“極致”，把自己逼瘋，把別人憋死。創(chuàng)業(yè)艱難，研發(fā)遇到各種困境、心灰意冷的時候，不是每個創(chuàng)業(yè)者都能咬牙堅(jiān)持，將產(chǎn)品打磨到極致完美！不過，只要開發(fā)出了真正過硬的產(chǎn)品，銷量真的不是大問題了。成功的創(chuàng)業(yè)者必須不忘初心，堅(jiān)守工匠精神！

管理，你敢放權(quán)到底嗎？

任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)都需要好的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)企業(yè)中員工多為80、90后，激發(fā)他們的主人翁意識和潛力可以創(chuàng)造不小的奇跡，韓都衣舍通過放權(quán)到底的方式激發(fā)員工潛力，頗值得參考。

韓都衣舍創(chuàng)造的阿米巴模式，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購、營銷等權(quán)利全部下放，企業(yè)僅在戰(zhàn)略層面把關(guān)。韓都衣舍趙迎光講過一個故事，他陪韓國的投資人到公司轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)了幾層樓，都沒有員工理他們。放權(quán)到這種程度，國內(nèi)企業(yè)做得到到不多。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，以上四問可以助你自我把脈，反思創(chuàng)業(yè)初心。禍兮福所倚，資本收緊未必就是壞事，拋棄浮躁、腳踏實(shí)地，創(chuàng)業(yè)成功的幾率反而可能更高一些。