（1）商家要獲得廠家對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品陳列利潤(rùn)的幫助。

（2）商品的陳列必須確實(shí)有助于增加賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量。

（3）采用“先進(jìn)先出”的原則，減小退貨的可能性。

（4）要注意記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物，努力爭(zhēng)取有助于銷(xiāo)售的陳列位置。

要在賣(mài)場(chǎng)中將商品的陳列達(dá)到最好的布置，讓各種商品的位置陳列達(dá)到最佳的效果。那么，什么是最好的陳列位置呢？一般來(lái)講，在傳統(tǒng)型賣(mài)場(chǎng)中，柜臺(tái)后面與視線等高貨架位置、收銀臺(tái)旁、柜臺(tái)前等都是不錯(cuò)的陳列位置。在專(zhuān)賣(mài)店里，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。

在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要爭(zhēng)取將下列位置充分利用上，例如，賣(mài)場(chǎng)人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等。

超凡的吸引力的塑造需要考慮到方方面面，首先要正確貼上價(jià)格標(biāo)簽，充分將現(xiàn)有商品集中堆放在一起，突顯氣勢(shì)。然后配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。接下來(lái)在陳列時(shí)將重點(diǎn)銷(xiāo)售商品與其他品牌的商品明顯地區(qū)分開(kāi)來(lái)，并運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，這樣既可以節(jié)省陳列時(shí)間，又可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的效果。最后，完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來(lái)方便顧客取貨，二來(lái)造成商品銷(xiāo)售良好的跡象。

在做商品陳列時(shí)，要遵循方便顧客，最大化服務(wù)顧客的原則，讓顧客盡可能方便地把自己想要到商品取到手。具體來(lái)說(shuō)，包括以下幾個(gè)方面：

（1）商品應(yīng)陳列在顧客便于選取的位置。

（2）爭(zhēng)取較好的陳列位置，使消費(fèi)者能從不同方位、不同位置取得商品。

（3）保證貨架上有80％以上的余貨，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。

在我們購(gòu)物過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：見(jiàn)到自己喜歡的衣服或其他商品，卻往往要去問(wèn)導(dǎo)購(gòu)人員這件商品的價(jià)格是多少，因?yàn)槲覀冋也坏竭@件商品的價(jià)格標(biāo)簽在哪里，這是我們常會(huì)遇到的情況。所以，要避免這樣的情況發(fā)生，就要做到以下幾點(diǎn)：

（1）價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚。

（2）價(jià)格標(biāo)簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小要合適，因?yàn)閿?shù)字的大小在一定程度上也會(huì)影響對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

（3）直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比告訴消費(fèi)者折扣數(shù)更具有吸引力。這一點(diǎn)現(xiàn)在很多商家都已經(jīng)做到了。他們往往以很醒目的字體，大的招牌放在顯眼的位置，讓顧客一眼即可看到，增加了他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

商品陳列在于幫助銷(xiāo)售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的高度，也要考慮到商品堆放的穩(wěn)固性，以確保安全。

在每天的銷(xiāo)售之前，賣(mài)場(chǎng)人員都要進(jìn)行一項(xiàng)例行工作，那就是商品的擺放與陳列。這是每天必做的事情。要做好這些工作，沒(méi)有一定的計(jì)劃和準(zhǔn)備是不行的。具體包括以下兩個(gè)方面：

（1）根據(jù)陳列的目的和要求及商品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)商品的陳列位置和總體布局，并對(duì)所需物品、工具及費(fèi)用等做出具體的計(jì)劃。

（2）做好計(jì)劃中各個(gè)相關(guān)物品、工具及費(fèi)用等的準(zhǔn)備。

只有具備了良好的“朋友關(guān)系”，才能獲得顧客的支持并爭(zhēng)取創(chuàng)造良好的陳列效果。與顧客交朋友，用陳列的好處說(shuō)服顧客接受陳列，努力引起顧客的興趣和注意，尊重顧客的反對(duì)意見(jiàn)，從顧客的角度去考慮問(wèn)題，并耐心地去爭(zhēng)取顧客。

銷(xiāo)售的商品要有特色。所謂商品特色首先體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。其次與其他具有相同目標(biāo)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的商品相比，應(yīng)有個(gè)性。消費(fèi)習(xí)慣和觀念的變化是一種個(gè)人力量所無(wú)法抗拒的潮流，賣(mài)場(chǎng)的商品首先得符合潮流，但不是盲目地隨波逐流。許多賣(mài)場(chǎng)見(jiàn)什么好銷(xiāo)就上什么，看起來(lái)商品琳瑯滿(mǎn)目，實(shí)則是大雜燴，雜亂而庸俗，使顧客感到乏味。事實(shí)上，在終端市場(chǎng)上，任何一家賣(mài)場(chǎng)都不可能成為唯一的領(lǐng)導(dǎo)潮流者，也不能在各種檔次的商品銷(xiāo)售中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，它只能在某些目標(biāo)市場(chǎng)、某一商品中領(lǐng)先，銷(xiāo)售某一檔次范圍內(nèi)的商品。陳列的商品若能體現(xiàn)這一點(diǎn)，便能夠使其在顧客(包括非目標(biāo)市場(chǎng)的顧客)中光彩耀人。零售商品的選擇應(yīng)該有領(lǐng)銜產(chǎn)品與陪襯產(chǎn)品的區(qū)分，有時(shí)領(lǐng)銜產(chǎn)品或陪襯產(chǎn)品銷(xiāo)售可能并不一定好，但它可能促進(jìn)另一大類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。幾件獨(dú)特的商品可能沒(méi)人買(mǎi)，但它們卻給人以新意，激起人們興趣，提高人們對(duì)賣(mài)場(chǎng)的信任感和滿(mǎn)足感，這就是陳列商品本身構(gòu)成的氛圍起到的系統(tǒng)效果。同時(shí)要注意，陳列展示商品應(yīng)該是賣(mài)場(chǎng)中有售的商品.

在陳列時(shí)，應(yīng)盡量有效利用一切可利用的空間，考慮有沒(méi)有另外不同的方式來(lái)使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出。同時(shí)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。繼而使用相關(guān)器材來(lái)強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出。最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。