目前，中國眾多教育培訓(xùn)學(xué)校面臨發(fā)展的瓶頸，由于市場日趨激烈，很多學(xué)校賺不到錢，除此還有五種黑洞吃掉了教育培訓(xùn)學(xué)校的利潤......

黑洞一：追求業(yè)績增長，忽視利潤增長

在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人，往往非常在意學(xué)校有多大規(guī)模，教育設(shè)備有多么先進(jìn)，有多少名師、可是了解到利潤這個(gè)最核心的問題時(shí)，卻連連搖頭，某家培訓(xùn)學(xué)校想請某明星做品牌代言，并在電視臺(tái)投放品牌形象。這就是有一些企業(yè)，抱著對(duì)銷量的無限追求，大肆廣告投入，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下……

黑洞二：服務(wù)缺失帶走利潤

許多企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)不清楚、不知道，這事情和我沒關(guān)系，尤其是在教育培訓(xùn)行業(yè)尤為嚴(yán)重。家長要求退費(fèi)，打電話給前臺(tái)，前臺(tái)不清楚，讓找咨詢部，而咨詢部的電話又沒人接聽，家長一氣之下到學(xué)校鬧事，這不僅嚇走了前來咨詢的家長，而且還給學(xué)校帶來了不好的名聲。

一些學(xué)校的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的員工甚至認(rèn)為做服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致學(xué)校大量的客戶因服務(wù)不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。

黑洞三：員工敷衍了事吃掉利潤

員工作風(fēng)拖沓，精神不振，這在許多培訓(xùn)學(xué)校中也可以看到，比如某培訓(xùn)學(xué)校，每個(gè)部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低，該學(xué)校還與員工簽訂了三年的勞動(dòng)合同，這個(gè)看似不錯(cuò)的合同，還增加了幾個(gè)附加條件：一旦中途辭職，三年內(nèi)不準(zhǔn)從事教育行業(yè)方面的工作，同時(shí)要追究法律責(zé)任。

一些員工也就養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，家長打電話，沒人管，市場人員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樵S多該報(bào)的費(fèi)用遲遲不給報(bào)，因?yàn)檫@樣的原因，大量的客戶流失，該城市市場已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。

但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對(duì)培訓(xùn)學(xué)校健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

黑洞四：隨意發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，燒掉利潤

市場經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少學(xué)校把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上后幾個(gè)月門可羅雀。

于是繼續(xù)上述行為，帶動(dòng)銷量的提升，學(xué)校陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔，每次看到財(cái)務(wù)報(bào)表那些居高不下的廣告費(fèi)和銷售費(fèi)用，以及那越來越少的利潤，甚至虧損無所適從。

學(xué)校陷入到了盲目的攀比和模仿跟隨中，迷失了方向，投入巨大，卻收效甚微，天天疲于奔命，陷入到同質(zhì)化的紅海中，這樣還能堅(jiān)持多久呢？

黑洞五：庫存積壓，吞噬利潤

許多學(xué)校銷售和利潤狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)檎猩忻黠@的淡旺季，帶來大量的庫存，如教師和教室的閑置，占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路，都影響到企業(yè)盈利水平。

凡此種種，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤越來越少，寒冬到來之際，更是雪上加霜，學(xué)校面臨空前的考驗(yàn)和煎熬，無厚實(shí)的積累過冬，如何挺過寒冬，企業(yè)根本核心是盈利，追求其他都是本末倒置，現(xiàn)在是思考我們該如何提升盈利的核心問題了……