(1)求實(shí)購買動(dòng)機(jī)——即以追求商品或服務(wù)的使用價(jià)值為主要目的購買動(dòng)機(jī)。它的核心 是“實(shí)惠”“、實(shí)用”。

(2)求新購買動(dòng)機(jī)——求新購買動(dòng)機(jī)是以追求商品的新穎、奇特、時(shí)尚為主要目的的夠買動(dòng)機(jī)。

(3)求便購買動(dòng)機(jī)——主要是為了使用方便(如方便面)或解放勞動(dòng)力(如洗衣機(jī))。

(4)求美購買動(dòng)機(jī)——求美購買動(dòng)機(jī)是以追求藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目的的購買動(dòng)機(jī)。

(5)健康購買動(dòng)機(jī)——為了追求身體健康和保證幸福生活而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)(如醫(yī)藥 品、保健品及健身用品)。

(6)安全購買動(dòng)機(jī)——為了安全而消費(fèi)商品，或因?yàn)樯唐返陌踩阅芏徺I商品(如裝 防盜門、騎摩托車買頭盔、買保險(xiǎn)等)。

(7)求名購買動(dòng)機(jī)——求名購買動(dòng)機(jī)是以追求名牌商品、高檔商品或仰慕某種傳統(tǒng)商品的名望，以顯示自己的地位和聲望為主要目的的購買動(dòng)機(jī)。

(8)從眾購買動(dòng)機(jī)——所謂從眾購買動(dòng)機(jī)是指受眾多顧客影響，而盲目跟隨的購買動(dòng)機(jī)。

(9)求廉購買動(dòng)機(jī)——即顧客追求商品的低價(jià)格的一種消費(fèi)心理。如同樣牌子、同種功能的商品，盡量選擇價(jià)格最低的那種商品。

(10)好奇購買動(dòng)機(jī)——好奇是每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生的一種心理，這種心理在一定的場合下會(huì)使人以購買商品來滿足自己的好奇之心。

(11)習(xí)慣購買動(dòng)機(jī)——顧客出于長期形成的消費(fèi)習(xí)慣等方面的原因而購買商品。

(12)儲(chǔ)備購買動(dòng)機(jī)——產(chǎn)生這一類動(dòng)機(jī)，顧客主要出于儲(chǔ)備商品的價(jià)值、或儲(chǔ)備商品使用價(jià)值的目的(如一些顧客購買金銀首飾、名貴工藝品、收藏品，或投資于有價(jià)證券 等 )。

(13)留念購買動(dòng)機(jī)——顧客的目的是為了記下當(dāng)時(shí)的氣氛、記住當(dāng)時(shí)的情景、留下回憶等。

(14)饋贈(zèng)購買動(dòng)機(jī)——購買的商品不是為了自己消費(fèi)而是為了饋贈(zèng)他人。