顧客買(mǎi)了之后永遠(yuǎn)要從他身上延伸出下一個(gè)顧客來(lái)，一個(gè)顧客買(mǎi)了再延伸出一個(gè)顧客，你的生意就會(huì)源源不斷，永無(wú)止境地開(kāi)發(fā)新顧客。要求顧客轉(zhuǎn)介紹只有兩個(gè)時(shí)機(jī)。第一個(gè)時(shí)機(jī)：他買(mǎi)的時(shí)候，買(mǎi)了以后他滿(mǎn)意，服務(wù)好了立刻讓他幫你介紹客戶(hù)。第二個(gè)時(shí)機(jī)：他不買(mǎi)的時(shí)候，也要他轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)槟悴毁I(mǎi)那請(qǐng)你幫我介紹一個(gè)人行嗎。

　　以上分析的是絕對(duì)成交的十個(gè)步驟的框架，有的部分普遍而關(guān)鍵，所以做了詳解，有的部分只是簡(jiǎn)單步驟，沒(méi)有做具體的舉例。