這幾天一些跟一些經銷商、終端店長、銷售顧問朋友聊天，大家常常談到的話題是：老板覺得團隊經常走人；員工覺得店面不夠好。歸納而言，有幾點；

1、待遇不夠好，分錢分得不夠舒服。一方面是工資+提成，另外一方面是激勵機制。相對于常規(guī)的每月激勵、每年發(fā)年終獎，這種激勵的效率非常低，而且進不了大家的內心。舉一個例子，有的經銷商會每天開早會，讓昨天做成單的同事進行分享。大家一起為他歡呼鼓勵，讓他把經驗分享出來，大家也接受了一次很好的學習。更重要的是，早會上就發(fā)紅包、及時獎勵，讓大家一整天跟打了雞血似的。

2、要打造好團隊文化。員工上班，很多時候僅僅是為了掙錢，從其他行業(yè)轉行過來，頭幾個月待遇可能會很低。如果團隊文化不好、氛圍不好，新員工很容易學會意冷。什么叫做文化？就是大家一起銷售、一起走小區(qū)、一起培訓、一起學習、一起進步，一起去打球。及時錢不多，大家一起做事情，不會孤單，不會覺得無助。

3、要健全培訓體系。我們很多經銷商和店長，需要建立團隊的培訓機制，對于新員工來講，第一周需要大概熟悉產品，第二周需要大概了解公司情況、了解上面量房，第三周需要會在店面賣磚，第四周需要大概了解如何跑裝修公司、設計師渠道。而且要建立師傅幫傳制度，讓老員工帶新員工，不但提高培訓效果，而且能增強團隊的凝聚力。對于新員工，因為規(guī)劃很清晰，不會因為不知所措而迷茫，也能夠快速成長！

4、要建立好的管理機制，比如早會制度、晚會制度、分享機制、團隊活動機制。比如可以通過早會：①對昨天工作的總結，表揚好的，改進不足；②提出今天的主要工作目標；③培訓產品知識、話術、銷售技巧；④激勵團隊。

5、要會知人善用。店長、老板一定要了解自己的員工，根據他們的愛好、特長來管理。比如有個經銷商，讓他的一個95后的外甥來做店面管理，結果一塌糊涂。后來讓他來做渠道，每個月月初給他賬上打2萬元，不管是他跟設計師喝茶、喝酒、唱歌，還是去酒吧，都無所謂，關鍵是把這些錢花完。于是，他外甥玩得很嗨，慢慢懂得做渠道，而且每個月帶來了大量的工程訂單和設計師訂單。

6、要懂得定期私人溝通和鼓勵。我們很多經銷商老板、店長，往往是工作上的來往，很少私人的溝通。當店員迷茫的時候，也沒有定期去鼓勵、關系以及談心和指明方向，于是店員很容易灰心。另外一方面，店員要做得好，前期遇到困難也是很正常的，要爭取主動跟我們的店長、我們的經銷商老板溝通，往往他們經驗豐富，可以給到你很多幫助！

7、股份管理，讓核心員工有主人公意識。很多店長、老員工離開，并不是自己想離開，而是店面架構不合適。很多大的經銷商開始使用合伙人制度，給店長、優(yōu)秀的店員干股，大家都是股東，并不是為公司干，而是為自己干！工資不可能開到很高，但是分紅可以翻很多倍！與此同時，也會激勵很多新員工！

最后！今天是星期二，祝大家一天好心情！

胡俊 今日VIP微信群早分享

2015-8-4